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佳釀網熱點:白酒百億陣營再添新面孔,這次是今世緣、西鳳酒

2024-01-04 17:30  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

轉眼,又是新的一年;赝2023年白酒行業(yè),化繁為簡只一句:不容易。盡管目前行業(yè)仍面臨諸多外部不確定因素影響,但都值得我們樂觀一些,因為一切“在復蘇”。

眼下,最重要的情緒就是樂觀——堅定信心,穩(wěn)健前行。而情緒之外,我們同樣值得欣喜,白酒百億陣營迎來了兩個新面孔,即蘇酒板塊龍頭酒企今世緣和“四大名酒”之一的西鳳酒。

12月28日,今世緣發(fā)布2023年主要經營數據公告稱,預計公司2023年總營收100.5億,同比增長27.41%。同日,另有市場消息顯示,西鳳酒去年營收也順利跨越百億,并將于1月6日舉行西鳳酒百億慶典。

在行業(yè)調整和市場轉型雙重壓力下,今世緣、西鳳酒雙雙挺進白酒百億陣營,這為行業(yè)向前邁進注入發(fā)展信心的同時,也彰顯出白酒依舊是一條極具發(fā)展韌性的優(yōu)質賽道。

當然,我們也要注意到,白酒百億酒企仍屬于“少數派”。據佳釀網統(tǒng)計,目前整個白酒行業(yè)營收達到或超過這一體量的酒企,僅有茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒、劍南春和習酒等屈指可數的幾家酒企,即使加上今世緣、西鳳酒兩個新晉成員也不過十余家。

縱觀上述百億酒企的發(fā)展史,其實它們有著不少的發(fā)展共性,或者說它們有著同樣成功的底層發(fā)展邏輯。

首先,從價格帶上來看,占領某一價格帶并在市場上形成廣泛影響力,這為百億酒企誕生提供了市場基礎。比如汾酒在50元光瓶酒價格帶領袖群倫,劍南春在500元次高端價位獨占鰲頭,五糧液、瀘州老窖在千元價位帶長期占據主導地位等。

從這些百億企業(yè)的發(fā)展邏輯可以看出一個共性,它們占領某一價格帶,并在此基礎上將其鍛造成為企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢,從而以點帶面驅動企業(yè)傲立于白酒之林。這也從側面表明,在市場競爭激烈、產品同質化嚴重的白酒行業(yè),一個酒企只需要在一個核心價位帶上進行深耕,繼而提升品牌的整體美譽度,就有很大概率助推企業(yè)躋身百億陣營。

其次,從白酒香型層面來看,占位某一香型品類并享受品類發(fā)展紅利,這是白酒百億陣營發(fā)展壯大的另一個鮮明特征。縱觀白酒百億陣營,幾乎每個百億酒企都有自身的“品格”,比如茅臺憑借“茅香”在高端醬酒市場擁有絕對話語權、洋河依靠綿柔濃香在濃香白酒市場擁有卓越美譽度、汾酒則憑借自身大曲清香風格大有“三香鼎力”之勢等。

而具體到鳳香型白酒品類,西鳳酒無疑是當仁不讓的“領頭羊”,其成功晉身白酒百億陣營,顯然與企業(yè)這一香型占位,也有著密不可分的關系。畢竟,一旦消費者將香型品類與品牌等同起來,那么該品牌的競爭優(yōu)勢也將進一步被激發(fā)和放大?梢灶A見,隨著西鳳酒的發(fā)展壯大,不但可以拉伸鳳香型白酒的品類價值高度,同時憑借自身獨樹一幟的“西鳳品格”,也能讓更多消費者愛上了西鳳美酒,從而促進企業(yè)加速重回一流名酒序列。

值得一提的是,近年來隨著釀酒技術的不斷轉型升級,疊加區(qū)域酒企聚焦差異化競爭,以及消費者多元化、個性化需求的持續(xù)提升,白酒香型正在呈現出加速“擴軍”之勢。而在此過程中,不少酒企憑借自身的特色香型走上了高速、高質的發(fā)展道路。

比如,仰韶酒業(yè)成長為豫酒板塊龍頭酒企,很大程度上得益于企業(yè)自身一家的陶融香型;又比如,依靠與眾不同的馥香白酒,皇溝酒業(yè)正發(fā)展成為豫酒振興的中堅力量等。由此可以看出,一個酒企一旦做到某個品類的品牌化,那么隨著品類的發(fā)展和擴張,品牌自然優(yōu)先享受品類發(fā)展帶來的市場紅利,上述酒企的成功案例無疑是絕佳注腳。

此外,明星大單品的強力驅動,是百億酒企出現的另一大核心共性。縱觀百億酒企的發(fā)展軌跡,其往往都是旗下明星單品的成長史,水晶劍之于劍南春、青花郎之于郎酒、年份原漿古·20之于古井貢酒、習酒·窖藏1988之于習酒等都充分說明了這一點。

而作為白酒百億陣營的新成員,今世緣同樣得益于旗下以國緣為代表的明星單品的強力驅動。近年來,隨著國緣品牌不斷積累勢能,今世緣的發(fā)展基本盤更加的牢固,從而推動企業(yè)打開了持續(xù)向上的發(fā)展空間。其中,國緣開系構筑了今世緣發(fā)展的“護城河”,尤其是次高端核心大單品國緣四開在江蘇省內發(fā)展勢能旺盛,進一步夯實了企業(yè)在省內市場的領軍地位。與此同時,國緣V系也正著眼高端突圍,其中V9更是以獨特的清雅醬香逐步實現了企業(yè)差異化搶占高端市場的目的等。

在日前舉行的2024年發(fā)展大會上,今世緣也發(fā)布了未來發(fā)展規(guī)劃。具體分為三階段:第一個階段,到2025年將全力以赴邁入150億級酒企行列;第二階段,2026-2030年的“十五五”階段,省內實現引領競爭,省外實現周邊化和板塊化發(fā)展;第三階段,到2035年實現集約高效發(fā)展,進入創(chuàng)新型企業(yè)前列。

可以看出,今世緣發(fā)展目標十分清晰并對未來發(fā)展充滿信心。畢竟,擁有標桿化明星單品的白酒品牌,在市場上的辨識度更高、口碑更突出,同時廣大消費者對于這類產品的認同度和忠誠度也更強,這也是包括今世緣在內所有百億級酒企長期保持發(fā)展活力的根源。

尤其是在行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進,強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯的背景下,明星單品在市場中的競爭優(yōu)勢也將持續(xù)被釋放。由此或許可以得出一個結論,明星單品不但是一個企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的“壓艙石”,更是企業(yè)穿越行業(yè)發(fā)展周期的“助推器”。

而結合上述百億酒企的成功發(fā)展邏輯來看,無論是占領某一價格帶,還是占位某種香型品類,亦或是通過明星大單品驅動,一個酒企只要手握其中至少一項優(yōu)勢都將推動企業(yè)站上發(fā)展新臺階,甚至是躋身白酒百億陣營。當然,若將這三種優(yōu)勢集于一身,自然讓企業(yè)發(fā)展更加事半功倍,目前行業(yè)內或許僅有茅臺、五糧液、汾酒等做到了這一點。

總之一句話,隨著白酒百億陣營的擴容,在某種程度上或許也意味著行業(yè)寡頭競爭時代正在來臨。

    關鍵詞:西鳳酒 今世緣  來源:佳釀網  佳釀網團隊
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