上半年?duì)I收超73億，今世緣未來十年錨定“新三步”|佳釀網(wǎng)·財報

8月17日，今世緣酒業(yè)在南京舉辦“黨費(fèi)建廠”80周年匯報會。會上，今世緣明確提出以“成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為發(fā)展愿景，并公布了企業(yè)未來十年階梯式發(fā)展的新藍(lán)圖。

而在此前一天，今世緣披露了2024年半年度報道報告。憑借創(chuàng)歷史新高的業(yè)績表現(xiàn)，今世緣為后百億時代奠定了高起點(diǎn)開局、高水平起步，也為企業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)注入了更大信心、更多確定性。

半年報亮點(diǎn)紛呈，含金量十足

綜合來看，今世緣交出的這份半年度成績單亮點(diǎn)紛呈。

營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)20%以上高增長。財報顯示，今年上半年，今世緣以22.36%的同比增幅錄得營收73.04億，以20.08%的同比增幅實(shí)現(xiàn)凈利潤24.61億。營收、凈利總額均創(chuàng)出半年度歷史新高，尤其在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，這更充分彰顯出今世緣穿越周期的強(qiáng)勁發(fā)展韌性。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，各檔次產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)良好增長。今年上半年，今世緣特A+類、特A類以及A類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營收為46.54億、22.16億及2.58億元，同比提升分別為21.91%、26.05%、14.32%。其中，特A+類產(chǎn)品占比總營收達(dá)到63.7%，成為推動企業(yè)整體業(yè)績增長的關(guān)鍵引擎，這背后反映出，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級，尤其在持續(xù)鞏固中低端產(chǎn)品市場優(yōu)勢的同時，更提升了企業(yè)在高端白酒市場的占領(lǐng)，這進(jìn)一步提升了企業(yè)在市場中的競爭力。

省內(nèi)省外市場發(fā)展高效，省外增速喜人。今年1-6月，今世緣省內(nèi)市場營收達(dá)到66.57億，同比增長21.10%;省外市場實(shí)現(xiàn)營收5.99億，同比增長高達(dá)36.39%。同期，省外市場經(jīng)銷商增長32家，超過其它省內(nèi)各市場。這組數(shù)據(jù)表明，今世緣在鞏固根據(jù)地市場的同時，也在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新突破，從而為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了更為強(qiáng)大的支撐。

此外，今世緣經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流同樣保持了較高增幅。現(xiàn)金流是判斷企業(yè)造血能力的重要指標(biāo)，經(jīng)營現(xiàn)金流增長強(qiáng)勁，說明企業(yè)自我造血能力較強(qiáng)，資金壓力較小。半年報顯示，今年上半年，今世緣經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為12.47億元，同比增長56.09%，充足的現(xiàn)金流凸顯出今世緣的健康經(jīng)營狀態(tài)，且盈利更具備可持續(xù)性。

客觀地說，今世緣這份半年報答卷不但亮點(diǎn)紛呈，同時也含金量十足，尤其是將其置于宏觀經(jīng)濟(jì)增長有所放緩、行業(yè)調(diào)整期的大背景下，更進(jìn)一步凸顯了今世緣發(fā)展的高質(zhì)量。國海證券在其最新研報中就指出，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)卡位次高端價格帶，在江蘇市場次高端持續(xù)擴(kuò)容的背景下，看好公司借勢繼續(xù)擴(kuò)大收入規(guī)模，短期無須過度擔(dān)憂省內(nèi)競爭問題，繼續(xù)看好公司未來成長的穩(wěn)健性。

完成年度目標(biāo)六成，今世緣究竟做對了什么?

眾所周知，2024年是白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型之年、分化之年，行業(yè)也邁入到消費(fèi)+價格雙理性時代。在上述多重考驗(yàn)下，今世緣在上半年取得的卓越表現(xiàn)，展現(xiàn)出了企業(yè)從容不迫的發(fā)展定力和良性發(fā)展的基本面。

其實(shí)，今世緣之所以發(fā)展增速不減，關(guān)鍵原因在于，今世緣在品牌高度構(gòu)建、產(chǎn)品精準(zhǔn)布局、渠道生態(tài)打造等方面構(gòu)建起的強(qiáng)大“護(hù)城河”，在當(dāng)前市場競爭中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了同頻共振的合力發(fā)展效應(yīng)。

在品牌建設(shè)方面。今年以來，今世緣相繼舉辦了“歲月光影·高溝記憶”老物件征集、“國緣·我們的20年”有獎?wù)骷瘜ｎ}和視頻拍攝、“一帶一路”外交官走進(jìn)今世緣等活動,持續(xù)放大了品牌聲量。與此同時，國緣V9還牽手中國國家高爾夫球隊(duì)，與新一代精英圈層建立價值認(rèn)同;國緣V3則著眼于更廣泛的消費(fèi)群體，贊助2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽、打造長三角城市精英垂直馬拉松巡回賽、城市精英哈雷行等項(xiàng)目，與都市生活緊密結(jié)合，從而進(jìn)一步提升了品牌的美譽(yù)度和市場影響力。

從營銷層面來看，今年上半年，今世緣實(shí)行的省內(nèi)精耕攀頂，分品系、分區(qū)域開展專項(xiàng)提升，取得了明顯成效;省外攻城拔寨，周邊化、板塊化舉措有效落實(shí)。同時，今世緣也構(gòu)建了“品牌+渠道+C端”三驅(qū)動特色營銷體系，推進(jìn)“三化”方略，深化“3335 工程”，增強(qiáng)了可持續(xù)發(fā)展后勁。尤其是基于C端思維，構(gòu)建的“廠-商-店-客”命運(yùn)共同體的營銷體系，贏得了更多客戶的認(rèn)可和關(guān)注。今年上半年，今世緣旗下經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展壯大，主要原因也在于此。

而在產(chǎn)品方面，在競爭激烈的市場環(huán)境下，今世緣也更加重視對市場的開發(fā)研究，其中國緣品牌凸顯“中國新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有緣，高端宴請喝國緣”的核心消費(fèi)場景訴求;今世緣品牌以“緣聚時刻今世緣”為新的傳播主張，拓展新的消費(fèi)場景;高溝品牌則傳播“高顏值、高品質(zhì)、高性價比”的特性，定位黃淮名酒帶高端光瓶典范。其實(shí)，正是在品牌、渠道的賦能下，今世緣這種針對不同消費(fèi)群體實(shí)施的精準(zhǔn)產(chǎn)品布局，有效的促進(jìn)了產(chǎn)品在市場占有率上的穩(wěn)步提升。

根據(jù)今世緣2024年經(jīng)營目標(biāo)顯示，今年總營收為122億左右，凈利潤為37億左右。結(jié)合半年報來看，今世緣已完成年度營收目標(biāo)的59.86%、年度凈利潤目標(biāo)的66.51%。顯而易見，在超額完成半年度目標(biāo)任務(wù)的同時，今世緣也為全年既定目標(biāo)的達(dá)成注入了更多確定性。正如今世緣在半年報中所言，“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中有進(jìn)，在應(yīng)對競爭中筑牢市場‘基本盤’，全年銷售目標(biāo)完成情況達(dá)到預(yù)期。”

擘畫新藍(lán)圖，今世緣未來十年“三步走”

事實(shí)上，將今世緣這份財報與行業(yè)整體增速相比，更凸顯了其發(fā)展的高速及高質(zhì)。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國白酒整體銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤分別同比增長為11%、15%。據(jù)此測算，今世緣營收、利潤增速超過同期行業(yè)整體增速分別為11.36個百分點(diǎn)和5.8個百分點(diǎn)。

這從側(cè)面表明，今世緣在市場競爭中擁有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，這也將為企業(yè)向前邁進(jìn)提供更大信心。而今世緣在“黨費(fèi)建廠”80周年主題匯報會上公布的未來十年“三步走”發(fā)展新藍(lán)圖，在很大程度上也說明了這一點(diǎn)。

在本次大會上，今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅明確表示，今世緣酒業(yè)以“成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，努力把核心資源要素匹配可持續(xù)發(fā)展、更具現(xiàn)代化的機(jī)制體制支撐高質(zhì)量發(fā)展的今世緣帶向未來。”

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，今世緣將分三個階段推進(jìn)工作。

第一個階段：奮力沖刺今年目標(biāo)任務(wù)，為挑戰(zhàn)2025年?duì)I收目標(biāo)打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“十四五”完美收官，釀造規(guī)模、人才梯隊(duì)、體制機(jī)制保障等資源要素顯著增強(qiáng)。

第二個階段：從2026年到2030年的“十五五”期間，“雙百億時代”成果豐碩，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)力爭高于行業(yè)平均增幅;百億技改全部竣工，達(dá)產(chǎn)達(dá)效;原酒產(chǎn)能超過10萬噸，陶壇貯能達(dá)到60萬噸;人才支撐作用逐步凸顯，人才數(shù)量質(zhì)量、原酒貯能產(chǎn)能，匹配更高目標(biāo)發(fā)展的超前儲備。

第三個階段：到2035年，品牌效應(yīng)更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈條更加健全、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢更加明顯、綜合實(shí)力更加厚實(shí)、員工生活更加美好，實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展，進(jìn)入中國白酒行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)前列。

關(guān)于具體運(yùn)營措施，今世緣方面強(qiáng)調(diào)，在市場拓展方面，公司將繼續(xù)深耕省內(nèi)市場，同時也堅(jiān)定不移地推進(jìn)省外市場擴(kuò)張，通過“六大聚焦”策略形成新的增長點(diǎn)，并加速營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型;在創(chuàng)新驅(qū)動方面，以質(zhì)量為核心，致力于產(chǎn)品的風(fēng)味和健康研究，延長產(chǎn)品生命周期，并通過產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化;此外，公司還將深化企業(yè)改革，實(shí)施“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊(duì)，建立靈活的人力資源管理體系，提高員工的幸福感和獲得感。

顯然，無論是短期的2025年發(fā)展目標(biāo)，還是中遠(yuǎn)期的2035年發(fā)展目標(biāo)，這都從另一個角度說明，今世緣在秉承長期主義發(fā)展觀的同時，將穩(wěn)健經(jīng)營策略與前瞻布局并重，從而促使企業(yè)更加從容地應(yīng)對內(nèi)外部形勢變化，確保企業(yè)長期處于向上發(fā)展通道。民生證券在其研報中也指出，長期來看，今世緣立足江蘇市場，逐步加速省外擴(kuò)張進(jìn)程，板塊化布局具備增長潛力，同時公司具備比較化優(yōu)勢，產(chǎn)品仍處于向上發(fā)展階段。