聚焦五大戰(zhàn)略單品 長(zhǎng)城葡萄酒開(kāi)啟對(duì)標(biāo)國(guó)際暢銷單品時(shí)代

日前，在淘寶“年貨節(jié)”期間，長(zhǎng)城葡萄酒攜手“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭開(kāi)展直播售貨，短短90秒的時(shí)間售出5萬(wàn)箱長(zhǎng)城葡萄酒。這既體現(xiàn)了李佳琦、薇婭超強(qiáng)的帶貨能力，同時(shí)也彰顯了長(zhǎng)城葡萄酒廣泛的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)群體。

事實(shí)上，這僅是長(zhǎng)城葡萄酒高速發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒堅(jiān)持品牌聚焦和“紅色國(guó)酒”定位，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)發(fā)展相對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，其實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，也為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展起到了一定的示范作用。

據(jù)了解，2018-2019年，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)處于產(chǎn)銷“雙降”態(tài)勢(shì)。據(jù)2019年數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.7萬(wàn)噸，累計(jì)下降10.1%，累積收入113.08億，同比下降20.04%。在此背景下，長(zhǎng)城葡萄酒迎來(lái)了高光時(shí)刻。

2018年，長(zhǎng)城葡萄酒實(shí)施聚焦中國(guó)風(fēng)土的“風(fēng)土長(zhǎng)城”戰(zhàn)略，其進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品和渠道梳理，砍掉數(shù)百個(gè)SKU以推動(dòng)品牌聚焦，重新劃分銷售戰(zhàn)區(qū)，推出了五星、桑干、華夏、天賦、海岸五大戰(zhàn)略單品，讓長(zhǎng)城葡萄酒快速崛起，最終當(dāng)年銷售額突破20億，同比增長(zhǎng)近30%。

此后的2019年，長(zhǎng)城葡萄酒推出“文化長(zhǎng)城”建設(shè)，通過(guò)貫徹“植根風(fēng)土、弘揚(yáng)文化、嚴(yán)管市場(chǎng)、贏戰(zhàn)終端”十六字方針，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)終端建設(shè)。繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)展，僅長(zhǎng)城海岸2019年前3季度的銷售額，就已超去年全年，同時(shí)也保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

對(duì)于今年的市場(chǎng)規(guī)劃，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫在2019年12月9日召開(kāi)的長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)上表示，2020年長(zhǎng)城葡萄酒將繼續(xù)聚焦五大單品，聚焦中高價(jià)格帶，進(jìn)一步加強(qiáng)長(zhǎng)城葡萄酒在中高端市場(chǎng)的占位。按照劉鑫的預(yù)計(jì)，長(zhǎng)城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來(lái)將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)崛起。

同時(shí)，劉鑫還透漏，五大戰(zhàn)略單品將開(kāi)啟對(duì)標(biāo)國(guó)際暢銷單品時(shí)代，即長(zhǎng)城五星對(duì)標(biāo)奔富407、長(zhǎng)城桑干大師對(duì)標(biāo)作品一號(hào)、長(zhǎng)城天賦對(duì)標(biāo)納帕蒙大維、長(zhǎng)城華夏對(duì)標(biāo)波爾多列級(jí)莊，長(zhǎng)城海岸對(duì)標(biāo)杰卡斯，以塑造長(zhǎng)城葡萄酒品價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從風(fēng)土長(zhǎng)城到文化長(zhǎng)城，再到對(duì)標(biāo)國(guó)際暢銷單品，長(zhǎng)城葡萄酒的發(fā)展為國(guó)產(chǎn)葡萄酒相對(duì)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境注入了新的活力。尤其是長(zhǎng)城葡萄酒長(zhǎng)期深耕中國(guó)風(fēng)土，推出具有各產(chǎn)區(qū)代表性風(fēng)味的單品，這既符合了國(guó)人的消費(fèi)口感特點(diǎn)，同時(shí)也一地程度上助推了國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念的興起。所以，產(chǎn)品中高端化、酒莊酒、大單品 、廠商一體化有望成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒未來(lái)的發(fā)展方向，在這方面，長(zhǎng)城葡萄酒已走在了行業(yè)的前沿。

另?yè)?jù)了解，日前，長(zhǎng)城葡萄酒傳出了獨(dú)立上市的計(jì)劃。中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩在客戶年會(huì)上表示，未來(lái)將探索推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)的混改引資，包括引進(jìn)經(jīng)銷商持股，員工持股，計(jì)劃將長(zhǎng)城葡萄酒和中糧名莊薈為主的葡萄酒業(yè)務(wù)單獨(dú)上市。