打敗煙酒店的不是1919，而是大爺大媽

出門找朋友喝茶喝酒，總會聽到很多真實的“奇聞逸事”。今天去朋友(開有5家煙酒店)處喝茶，聽到三個真實的血淋淋的酒類營銷故事，讓人樂個半死。朋友為了轉(zhuǎn)型，拼命學(xué)(mo)習(xí)(fang)1919酒類直供，希望以低價、保真及服務(wù)來提升品牌，擴(kuò)大銷量，卻沒想到被大爺大媽狠狠的虐了。

故事一：掃二維碼送啤酒(會員)。朋友與某啤酒合作，新店開業(yè)，只要關(guān)注其企業(yè)微信賬號就可以獲得2瓶啤酒，一共準(zhǔn)備了1200瓶。沒想到效果還不錯，一大早就來了很多大爺大媽來排隊掃碼領(lǐng)酒。有個大媽拿著掃帚對著海報上的二維碼掃了好幾下，朋友十分感動，然后拒絕了她。大媽得知緣由后，并不氣餒，打電話把“廣場舞”的姐妹們號召起來，很快就把朋友家所有的啤酒都領(lǐng)光了。

故事二：15分鐘送貨上門(服務(wù))。朋友為了提升服務(wù)，承諾客戶15分鐘內(nèi)送貨上門。有一天下午七八點，某大爺打來電話，要4瓶某啤酒(促銷價3元一瓶)，而且要求是冰的，我對你們要求不高，多給你們一分鐘，16分鐘送到就可以。俺在某某路燒烤攤，謝謝啊。朋友家的業(yè)務(wù)員騎著電動車一路狂奔，結(jié)果19分鐘才到，一個勁兒的道歉。大爺優(yōu)雅的掏出一張10元紙幣加2個鋼镚，說你們服務(wù)不行，一點都不誠信，耽誤我喝酒。

故事三：貨比三家價格便宜(低價)。朋友為了吸引更多的顧客來買貨，有時候賠錢賣酒，就是為了打造一個低價的形象。有天來了個大爺，買某某葡萄酒，出廠價99元，朋友賣80元，大爺走了。去了另外兩家店(朋友去探過價格)，一家店110元，另一家150元，大爺最終選擇了那家標(biāo)價150元的葡萄酒。朋友百思不得其解，后來才知道那家店的收銀員胸比較大。

朋友這時候才明白，濟(jì)南是個不能輕視的城市，打敗他的不是如狼似虎的1919酒類直供，而是大爺大媽。

于是，他告誡店員，伺候好能為公司盈利的“大爺大媽”，而那些不能給公司創(chuàng)造價值的“大爺大媽”報以“微笑”即可，呵呵。