傳伊力特籌備全國運(yùn)營中心“拉攏”經(jīng)銷商

近日，記者從朋友圈里獲知一條消息：據(jù)傳新疆白酒大王伊力特正在籌備成立全國運(yùn)營公司。

隨后，記者了解到，此舉是為了真正實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商深度合作，新的運(yùn)營公司將由伊力特控股，并優(yōu)先邀請(qǐng)經(jīng)銷商參股。并且為了解決地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的問題，新運(yùn)營公司很可能落戶烏魯木齊(注：伊力特酒廠所在地為距離烏魯木齊800公里的肖爾布拉克)。

此消息一出，一石激起千層浪。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伊力特此舉意味著將開啟混改進(jìn)程。但在隨后的采訪中，記者認(rèn)為，混改可能是最終目的，但伊力特現(xiàn)階段更重視的，則是穩(wěn)定省內(nèi)市場和擴(kuò)大省外市場等問題。

但不管作為區(qū)域品牌遠(yuǎn)征擴(kuò)大市場，還是國企混改，伊力特都是一個(gè)值得關(guān)注的樣本。

省內(nèi)市場飽和省外市場拓展艱難

記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)獲知，早在1998年，伊力特白酒的銷售收入就已經(jīng)超過4億元，凈利潤達(dá)到7,500萬元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票發(fā)行后總股本為2.2億股，發(fā)行價(jià)6.25元，市值接近14億人民幣。同年底創(chuàng)下最高價(jià)15.2元，市值33億人民幣。

但17年后的今天，雖然伊力特酒的銷售收入從4億增長到現(xiàn)在的16億，凈利潤從7,500萬元增長到目前的2.8億人民幣，但是市值只從33億增長到現(xiàn)在的66億。整整17年公司市值只漲了1倍。

資本市場的反應(yīng)其實(shí)也是對(duì)銷售市場的映射。

伊力特2015年年報(bào)顯示，營收16.38億元，同比增長0.57%，歸屬上市公司凈利潤2.82億元，同比增長5.17%。而最新的2016年前三季度報(bào)顯示，其營收11.87億元，同比增長2.44%;凈利潤2.31億元，同比增長0.9%。其增長之勢已經(jīng)放緩。

伊力特目前面臨的是中國大多數(shù)區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的問題：省內(nèi)市場飽和，省外市場擴(kuò)張艱難。

查閱資料后，記者發(fā)現(xiàn)，近5年來，伊力特疆內(nèi)疆外市場收入數(shù)據(jù)比例幾乎都是如此，我們不難看出，占總營業(yè)收入70%多的新疆市場增長已經(jīng)幾乎停滯，畢竟伊力特在總?cè)丝诓?60萬的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)以及2,000萬人口的新疆中已經(jīng)吃下了超過40%的白酒市場。

如何擴(kuò)大疆外市場是伊力特亟待解決的問題。

猜測一：再造多個(gè)浙江樣本市場?

眾所周知，伊力特在疆外的銷售主要都是浙江貢獻(xiàn)的，估計(jì)今年浙江的銷售額可能高達(dá)3億元。從2000年開始在浙江暢銷以來，歷經(jīng)16年，伊力特在浙江始終屹立不倒。然而，為什么歷經(jīng)16年來，伊力特在疆外始終只有一個(gè)浙江呢?

有熟悉伊力特的業(yè)內(nèi)人士分析道：

首先，16年前中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始好轉(zhuǎn)，白酒市場競爭剛剛開始，市場費(fèi)用投入相對(duì)比較少，終端競爭也沒有今天這么殘酷，而伊力特剛好又遇到了有思路的商源。

其次，伊力特在浙江市場持續(xù)穩(wěn)定增長，與廠商合作的特殊性也有關(guān)，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價(jià)格制訂方面商源擁有更多的主導(dǎo)權(quán)，所以商源才會(huì)用心維護(hù)市場。

第三，杭州乃至浙江沒有強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，伊力特才長期立足于浙江市場，充任了地產(chǎn)品牌的角色。

第四，從四年前伊力特的全國化戰(zhàn)略布局來看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在北上廣這些大城市運(yùn)作。這種策略的成本是巨大的，而且收效甚微。