營(yíng)收、凈利“雙降” 伊力特迎來轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

作為西北白酒品牌“四大天王”之一，新疆伊力特似乎已經(jīng)迎來了深化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)期。

8月8日，伊力特披露2019年度半年報(bào)。報(bào)告顯示，上半年伊力特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9.40億元，較上年同期減少5.72%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.74億元，較上年同期減少12.20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.02億元，較上年同期減少6.38%。營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降，顯然為其過去的良好發(fā)展勢(shì)頭蒙上一層陰影。

伊力特方面表示，本年度上半年?duì)I業(yè)變動(dòng)，原因主要是上期處置伊犁伊力特現(xiàn)代物流有限公司股權(quán)，本期不參與合并，同時(shí)銷售結(jié)構(gòu)變化及白酒銷量略有減少共同導(dǎo)致。

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1、“雙增”到“雙降”，伊力特經(jīng)歷了什么?

根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，伊力特在業(yè)績(jī)上大幅的下滑實(shí)在令行業(yè)大跌眼鏡，財(cái)務(wù)指標(biāo)的下行趨勢(shì)更是讓眾多股民擔(dān)憂不已。

事實(shí)上，過去兩年伊力特在市場(chǎng)發(fā)展上一直有著較穩(wěn)定增長(zhǎng)。2016年，伊力特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.93億元，同比增長(zhǎng)3.38%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3.98億元，同比減少1.13%;2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.19億元，同比增長(zhǎng)13.34%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.87億萬元，同比增長(zhǎng)22.64%;2018年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.24億元，同比增長(zhǎng)10.70%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.76億元，同比增長(zhǎng)18.21%。

2019年，其增長(zhǎng)速度便開始急速放緩。根據(jù)一季度顯示，伊力特完成經(jīng)營(yíng)收入約為5.18億元，增幅僅為0.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為1.49億元，雖然利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了24%左右，但從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上看，伊力特首次進(jìn)入了停滯狀態(tài)。

如今，再結(jié)合其最新半年報(bào)數(shù)據(jù)來核算，第二季度期間，伊力特完成的經(jīng)營(yíng)收入約為4.22億元，與去年同期4.79億元比較，降幅在12%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為0.53億元，相較于2018年第二季度約為0.95億元，降幅在44%左右。

2019年上半年，伊力特在市場(chǎng)管理方面加強(qiáng)打假力度，在資本運(yùn)作上發(fā)行 8.76 億可轉(zhuǎn)換公司債券，目前可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目在伊力特產(chǎn)業(yè)園區(qū)有序施工，報(bào)告期內(nèi)公司已通過注銷方式清理2家子公司，通過在產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓方式清理5家公司。

伊力特表示，上半年公司銷售面臨著挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，疆內(nèi)市場(chǎng)銷售總量萎縮，疆外市場(chǎng)處于開拓期，公司營(yíng)銷處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。

2、受壓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，伊力特面臨何種難題?

隨著行業(yè)內(nèi)白酒消費(fèi)逐漸回歸品質(zhì)與理性，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)化、專業(yè)化以及細(xì)分化趨勢(shì)。相較于在市場(chǎng)及品牌影響力等各方面都占有較好優(yōu)勢(shì)的一線名優(yōu)酒企，伊力特作為西北的區(qū)域性品牌，其競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)乏力其實(shí)是一種必然。

從白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，伊力特、金徽酒、青青稞酒等都屬于中檔品牌，依托其獨(dú)特的本土化優(yōu)勢(shì)，及深耕多年形成的口碑和區(qū)域品牌認(rèn)可度，他們能夠在一定時(shí)間段呈現(xiàn)市場(chǎng)的向好增長(zhǎng)，但由于品牌知名度相對(duì)較弱，而市場(chǎng)拓展范圍又受到一定局限，這種向好勢(shì)頭就難以形成長(zhǎng)期效應(yīng)。尤其在市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)及名酒集中化發(fā)展大勢(shì)之下，區(qū)域品牌們將面臨更為嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。

近兩年，伊力特圍繞酒類主業(yè)不斷進(jìn)行深化改革，通過注銷、轉(zhuǎn)讓等方法收拾與主業(yè)無關(guān)的工業(yè)投資，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量展開。產(chǎn)品方面著力于高檔白酒業(yè)務(wù)，重點(diǎn)打造伊力特老窖全國(guó)化大單品，以部分產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整及升級(jí)，構(gòu)建更為合理優(yōu)化的產(chǎn)品矩陣;市場(chǎng)方面圍繞省內(nèi)省外兩大拓展途徑，通過渠道深耕下沉、集合中心產(chǎn)品、中心商場(chǎng)關(guān)鍵打造、品牌形象專賣店建設(shè)等方法，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。系列舉措雖然持續(xù)推進(jìn)，但顯然還并未塑造起適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新時(shí)期的強(qiáng)大勢(shì)能。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，伊力特疆內(nèi)銷售不到7億元，與去年同期7.25億元比較，下滑3.73%;疆外銷售約為2.32億元，與2018年上半年2.1億元比較，增幅在10%左右。綜合來看，其整體的增長(zhǎng)速度并不樂觀。

有行業(yè)人士分析表示，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)形勢(shì)正在發(fā)生深刻復(fù)雜變化，白酒行業(yè)進(jìn)入重組整合的時(shí)代，伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，區(qū)域性白酒品牌如果不能像今世緣、四特一樣守住“大本營(yíng)”，未來發(fā)展將面臨更被動(dòng)的局面。

如今，伊力特面臨前后夾擊的雙重困境，根據(jù)地市場(chǎng)受外來品牌侵蝕加劇，省外拓展步伐又極為艱難，未來到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變，才能突破發(fā)展困境成為橫梗在其面前的一大難題。半年報(bào)中，伊力特表示下半年公司將以“三個(gè)擔(dān)當(dāng)、 兩種作為和兩種氣象”為標(biāo)準(zhǔn)整頓經(jīng)銷隊(duì)伍，刺激銷售隊(duì)伍持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的實(shí)質(zhì)性突破，同時(shí)繼續(xù)精耕疆外市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。

但愿，已略顯疲態(tài)的伊力特不會(huì)成為第二個(gè)金種子。