貴州茅臺(tái)回復(fù)上交所：與集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易不超56億

8月9日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，就此前上海證券交易所下發(fā)的監(jiān)管工作函予以回復(fù)。

今年5月5日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布成立營銷公司，注冊資金10億元，將直接參與茅臺(tái)酒的銷售，由于茅臺(tái)酒股份公司與茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司并無直接股權(quán)關(guān)系，此舉引發(fā)巨大波瀾。不少投資者質(zhì)疑該行為侵占上市公司利益，尤以中小股東反應(yīng)最為強(qiáng)烈。

事件發(fā)酵后，貴州茅臺(tái)接連三日出現(xiàn)大跌，蒸發(fā)1000億市值。5月7日，上海證券交易所上市公司監(jiān)管一部向貴州茅臺(tái)公司下達(dá)《關(guān)于貴州茅臺(tái)酒股份有限公司媒體報(bào)道相關(guān)事項(xiàng)的監(jiān)管工作函》。不過，茅臺(tái)公司并未馬上回復(fù)。

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時(shí)隔3個(gè)月又2天，貴州茅臺(tái)經(jīng)與控股股東茅臺(tái)集團(tuán)核實(shí)后回復(fù)稱，茅臺(tái)集團(tuán)并無全盤直銷經(jīng)營茅臺(tái)公司茅臺(tái)酒配額的計(jì)劃。茅臺(tái)集團(tuán)與茅臺(tái)公司也無形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排。

該公告稱，貴州茅臺(tái)酒公司將向包括貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司在內(nèi)的茅臺(tái)集團(tuán)控股子公司和分公司銷售茅臺(tái)酒和系列酒。不過在供應(yīng)量是有所控制的。2019年度，關(guān)聯(lián)交易金額不超過貴州茅臺(tái)2018年度經(jīng)審計(jì)后年末凈資產(chǎn)額的5%，即56億元。

在引人關(guān)注的供應(yīng)價(jià)格上，公告稱，上述交易價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商購貨價(jià)格相同或定價(jià)原則相同。也就是說，茅臺(tái)公司將茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司視為一般意義上的茅臺(tái)經(jīng)銷商，均執(zhí)行969元/瓶的出廠價(jià)。

茅臺(tái)公司稱，上述交易不會(huì)因大規(guī)模關(guān)聯(lián)交易和茅臺(tái)公司形成直接或間接的競爭關(guān)系，也不會(huì)損害該公司和中小股東利益。反而，“茅臺(tái)集團(tuán)銷售本公司產(chǎn)品，將補(bǔ)足茅臺(tái)公司現(xiàn)有營銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)和熨平經(jīng)濟(jì)周期的能力，助力上市茅臺(tái)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展”。

對(duì)本公告劃重點(diǎn)可知，茅臺(tái)公司這次基本上回答了兩個(gè)問題：一、茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司從茅臺(tái)公司拿酒的價(jià)格與一般經(jīng)銷商一樣，沒有搞特殊，都是969元;二、在拿的量上保持克制，2019年只拿走56億元。

針對(duì)這個(gè)事件，其實(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳在5月29日舉辦的2018年度股東大會(huì)上曾就表示，“這件事的影響很大，需要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，深思熟慮、審慎作答——公司正在認(rèn)真準(zhǔn)備，會(huì)盡快作出答復(fù)”。他透露，茅臺(tái)非常關(guān)注這件事，甚至每天都派專人收集這方面的信息。所有的信息都認(rèn)真看了，也一直在深入思考。

關(guān)于成立茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司，他給出了三點(diǎn)解答：一是反腐敗。過去20年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)營銷體制為茅臺(tái)發(fā)展起到了重要作用，但由于管理粗放、渠道單一，自由裁量權(quán)過大，資源分配不公開、不公正、不透明，形成了權(quán)力尋租的空間和土壤，導(dǎo)致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現(xiàn)象的存在。

“切實(shí)扎緊制度籠子、實(shí)施營銷體制改革已勢在必行、刻不容緩。成立集團(tuán)營銷公司，就是要按照全面從嚴(yán)管黨治黨的部署要求，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，從體制機(jī)制上摧毀滋生腐敗的溫床。”

二是補(bǔ)短板。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化，茅臺(tái)既有營銷體系相對(duì)傳統(tǒng)、單一，不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角;營銷體系不完善，自營渠道和社會(huì)渠道沒有形成有效互補(bǔ);市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。

“成立集團(tuán)營銷公司，就是要充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，在推行大客戶團(tuán)購的同時(shí)，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步豐富和拓展?fàn)I銷渠道，健全和完善市場營銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動(dòng)發(fā)展。”

李保芳指出，從貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的發(fā)展看，集團(tuán)營銷公司的成立，事實(shí)上拓展和完善了終端市場調(diào)節(jié)渠道，可有力、有效地緩解因“囤貨”“惜售”“捂售”等帶來的價(jià)格管控失靈，有利于構(gòu)建、培育持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的市場環(huán)境。

三是促發(fā)展。近年來，茅臺(tái)多元化業(yè)務(wù)板塊初見形態(tài)，總體規(guī)模和實(shí)力不斷壯大。單就酒業(yè)板塊看，除白酒以外，集團(tuán)還有保健酒、葡萄酒、藍(lán)莓酒等多個(gè)品類。但子企業(yè)、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題，也開始暴露并日漸凸顯。“成立集團(tuán)營銷公司，就是要統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場工作，逐步推動(dòng)形成‘資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展’的市場效應(yīng)和整體格局。”

“成立集團(tuán)營銷公司，作為落實(shí)專項(xiàng)整治任務(wù)、實(shí)施茅臺(tái)酒營銷體制改革的重大舉措，必須堅(jiān)定不移、扎實(shí)有力推進(jìn)。”李保芳說，此舉旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段，防止權(quán)力過度集中，更加有效地調(diào)控和平衡市場，處理好各方關(guān)系，促進(jìn)健康發(fā)展。