中國白酒業(yè)進(jìn)入“L型”底部 未來轉(zhuǎn)型陣痛期將有3-5年

中國白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“L型”底部，但是底部時間會很漫長，未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將有3-5年，營銷格局將由渠道驅(qū)動變?yōu)橄�費驅(qū)動。白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢。行業(yè)深度調(diào)整依然繼續(xù)，行業(yè)內(nèi)(大型酒企)和業(yè)外資本對酒企的兼并重組事件將會越來越多;并且隨著一線、二線名酒品牌的下沉，極力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級酒廠的市場份額將會受到擠壓進(jìn)而面臨生存壓力，許多縣級酒廠將會被吞并或者破產(chǎn)。

從價格來看，白酒的價格將逐步企穩(wěn)。近日茅臺、五糧液分別舉行年度經(jīng)銷商大會，“控量保價”不約而同地成為兩家共同的選擇，而國典鳳香這樣的高端品牌更是自始至終堅挺價格。隨著高端白酒價格逐步企穩(wěn)，中端白酒將重建價格體系，重尋品牌定位，進(jìn)而推動整個白酒行業(yè)價格體系的逐步穩(wěn)定。但是，茅臺、五糧液等上市名酒企的去庫存壓力還很大，未來價格體系能不能保持相對穩(wěn)定，還取決于上市酒企的供求關(guān)系，供過于求價格下跌，供不應(yīng)求價格上漲。

此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已成趨勢，盡管目前白酒傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷仍占主流，但電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊不可小覷，未來電商的比重將會越來越大，酒企要有效處理好電商渠道和傳統(tǒng)渠道的和諧共融關(guān)系。