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白酒旺季漲價潮是市場剛需還是企業(yè)內需?

2019-12-10 12:59  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

隨著白酒進入旺季,眾多酒企紛紛通過產品價格調整獲得更多市場利潤。自11月以來,國窖1573、水井坊、郎酒紛紛進行提價。對此,漲價企業(yè)紛紛表示,該漲價動作是基于市場反饋,并根據經銷商情況而進行的提價行為。同時,從此次“漲價潮”不難發(fā)現,企業(yè)紛紛將價格瞄準800-1500元價格帶,其中52°國窖1573經典裝華北地區(qū)計劃內配額調至850元/瓶;52°水井坊典藏大師版提至1039元。在業(yè)內人士看來,酒企不斷調整產品價格,其中次高端價格帶成為了大熱門。但是酒企提價必須是以市場需求為出發(fā)點,而不能是為了漲價而漲價的品牌行為。

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集體“漲價潮”

進入白酒旺季,各酒企紛紛在節(jié)前采取行動,針對不同產品進行漲價。自11月以來,釣魚臺、國窖1573、水井坊、劍南春以及郎酒紛紛率先采取行動,下發(fā)漲價通知。其中,國家1573更是在短期內實施4次提價。

瀘州老窖相關負責人孟凌云接受媒體采訪時表示,國窖1573是瀘州老窖核心的戰(zhàn)略產品,價格上漲是消費升級的趨勢。其中,經銷商進行漲價,不代表公司整體提價,而是經銷商對于其自身的營銷規(guī)劃。

對于水井坊相關產品漲價,據親近該品牌的消息人士透露,此次漲價主要是觀察市場情況而做出的相應決策。另外,水井坊相關部分向酒訊表示,此次漲價中的建議整箱團購價和建議零售價僅供參考,具體銷售價格仍由各商戶根據自身實際經營狀況自行決定。本次水井坊提價有利于優(yōu)化渠道價格體系,保證經銷商利益,從而更好地規(guī)范市場,維護水井坊產品的整體價格體系,提升品牌和產品的價值感。

業(yè)內人士指出,結合今年以來國窖1573采取的多輪價格調整信息不難發(fā)現,無論是分區(qū)域還是分產品,國窖1573漸進調整的態(tài)勢已顯露無疑,這樣“精細化”的調整方式,在業(yè)界看來,是符合企業(yè)的區(qū)域策略與品牌策略的。而這樣的價格變動,在某種程度上與瀘州老窖提出重回“行業(yè)前三”目標,國窖系列“百億”目標密不可分。接下來國窖1573在鞏固當前在中國高端白酒領域地位的同時,需要持續(xù)提升品牌在高端白酒市場的市場占有率。不排除接下來國窖1573的價格體系,會有更進一步調整的動作。

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市場影響較小

針對漲價產品,酒訊走訪了線上以及線下多家商超,調查漲價多款商品在北京地區(qū)的市場表現。

近日,酒訊在天貓官方旗艦店搜索國窖1573以及水井坊相關漲價產品發(fā)現,52度國窖1573經典裝500ml售價1299元/瓶,月銷為1616筆;52度水井坊·典藏大師版原價1459元/瓶,月售8筆;52度水井坊·臻釀八號原價682元/瓶,月銷228筆。

除線上表現外,酒訊還對北京部分線下終端進行走訪。在北京沃爾瑪某門店,酒訊發(fā)現52度水井坊·臻釀八號售價446元;52度國窖1573特價促銷999元;52度水井坊鴻運裝售價598元。從終端銷售價格來看,提價前后影響并不大。

該店店員向酒訊表示,進入消費旺季后,整體白酒消費需求較之于夏季有所提升。但是漲價對于消費者而言影響并不大,大多數消費者仍會選擇品牌知名度較高的產品。

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鎖定千元價格帶

隨著消費升級不斷提升,中高端產品成為消費市場焦點。因此,白酒企業(yè)紛紛進行提價,除11月以來的款產品提價外,今年下半年以來也有多家酒企進行提價,紛紛將目標價格帶選為中高端產品價位。

根據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示,目前,白酒可分為高端白酒(價格高于600元/瓶)、次高端白酒(價格區(qū)間300-600元/瓶)、中端白酒(價格區(qū)間100-300元/瓶)和低端白酒(價格低于100元/瓶)四個層次。其中,中高端白酒市場占有率最高,規(guī)模占比達42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒,市占率依次是33.6%、17.0%和6.5%。

白酒資深專家蔡學飛表示,目前,千元已成為高端產品核心價格帶,只有步入千元價格的門檻,才具有相應的品牌勢能,從這個角度看,酒企提價占領千元價格帶較為符合消費趨勢。

盡管有利于產品價格帶競爭,但行業(yè)內也有聲音指出,今年以來,多家白酒企業(yè)已經進行了提價和產品升級,在一定程度上,經銷商購買空間已被前一輪提價的產品所占滿。因此現在進行提價,能夠拿到的市場紅利可能較少。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示,如今茅臺價格有所下降,使得行業(yè)進入了新拐點,對于部分品牌此輪白酒提價的時間節(jié)點并不看好。在該節(jié)點漲價對于體量較小的企業(yè),其品牌力無法支撐其在渠道的話語權以及消費端的號召力。

    關鍵詞:漲價 高端酒  來源:酒訊  佚名
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