雙十二來(lái)襲 看各酒企怎么玩

當(dāng)人們沉浸在雙十一余熱的時(shí)候，雙十二品牌盛典活動(dòng)已經(jīng)悄悄地拉開(kāi)帷幕。近日，佳釀網(wǎng)記者對(duì)今年雙十一銷售在天貓排名前30名的白酒官方旗艦店做了一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：茅臺(tái)目前還沒(méi)有雙十二的優(yōu)惠活動(dòng)，而汾酒、董酒、國(guó)臺(tái)的活動(dòng)力度則相對(duì)較小，只是預(yù)售和推薦雙十一爆款給消費(fèi)者作為消費(fèi)指導(dǎo)，而活動(dòng)力度較大的當(dāng)屬五糧液、洋河、金沙、瀘州老窖、古井貢酒、衡水老白干、水井坊等幾家酒企。

五糧液、洋河：俺也要玩文化

茅臺(tái)相較于今年雙十一早早地打出“一杯茅臺(tái)煥初心，5年寂靜始匠人”文化牌的活動(dòng)，在今年的雙十二卻至今都沒(méi)有有關(guān)活動(dòng)。而五糧液這次卻打出了“鮮活文化節(jié)”的招牌，不僅宣傳了文化，價(jià)格也是大有優(yōu)惠，在雙十二當(dāng)天的五糧液價(jià)格是全場(chǎng)商品出廠價(jià)減去5%的返利，還有優(yōu)惠券。

今年五糧液雙十二推出了十二款年度熱銷的核心產(chǎn)品，而爆款則是推薦了五糧液五大掌舵產(chǎn)品，其中最引人矚目的當(dāng)屬第一爆款——500ml的52度五糧液，相較于其他四個(gè)爆款打出的“高性價(jià)比”、“紀(jì)念酒”等標(biāo)簽，這款酒給出的標(biāo)簽則是霸氣十足——“出廠價(jià)銷售 硬通貨”，且在價(jià)格標(biāo)示上還留了一定的的懸念，價(jià)格的個(gè)位數(shù)是9，百位數(shù)是6，而十位數(shù)則是打了個(gè)問(wèn)號(hào)，讓人不禁猜想到底是6?9呢?

洋河此次的推薦款還是夢(mèng)之藍(lán)M1、天之藍(lán)、海之藍(lán)三款分別代表高中低檔的酒，這次雙十二促銷的亮點(diǎn)則是在三款產(chǎn)品下面插入了一段名為“綿柔傳奇”的視頻，講述了蘇酒集團(tuán)的“綿柔”歷史，從古至今綿柔工藝的發(fā)展歷程，把綿柔文化作為了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

瀘州老窖、水井坊：超低折扣 強(qiáng)推爆款

瀘州老窖的雙十二跟雙十一相比，優(yōu)惠幅度不減，且還有限時(shí)秒殺活動(dòng)。12日當(dāng)天0.9元秒殺窖齡小禮盒，9.9元秒殺雙瓶瀘小二，而且都是限量秒殺。還將永盛燒坊窖作為預(yù)售款，先付定金再搶。此次瀘州老窖的“不止50%折扣 血拼到底”口號(hào)可謂是貫徹到底，在頁(yè)面上推出的瀘州原漿喜慶裝、特曲、瀘州老窖09版六年陳頭曲等都打上了“不止5折”的標(biāo)簽，另外還推出了組合裝、套裝、爆款等。

另外，水井坊也是強(qiáng)推兄弟情三國(guó)義款水井坊酒，由原價(jià)958元在雙十二時(shí)直降428元，也可謂是比五折還低的折扣，除此之外，還列出了水井坊系列的四款酒和天號(hào)陳系列的兩款酒，可以說(shuō)是中低檔搭配低折扣促銷。

金沙、古井貢酒：促銷花樣多 秒殺抽獎(jiǎng)玩不停

去年的雙十一殺出來(lái)的一匹黑馬金沙，在今年的雙十一大戰(zhàn)中可謂是一馬當(dāng)先，奪得了今年雙十一天貓酒企旗艦店銷量排名第一的頭銜。金沙這次的促銷活動(dòng)比雙十一時(shí)豐富了許多，不僅有買(mǎi)滿就送優(yōu)惠券、送酒，還有限量秒殺、熱賣(mài)口碑推薦等。

古井貢酒也是推出了買(mǎi)滿就送優(yōu)惠券、送酒，另外還有新品預(yù)售和買(mǎi)一得(原酒)一預(yù)售，都是預(yù)付定金，就可抽取紅米Note2(共10部)。掌柜力薦、好評(píng)新品、年份原漿、歲月窖齡幾個(gè)欄目下都分別推薦了符合主題的四五款產(chǎn)品，滿足了不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

汾酒、衡水老白干：送禮、自飲、箱裝分區(qū)購(gòu)

汾酒也和古井貢酒一樣推出了送10部小米手機(jī)的促銷活動(dòng)，還有就是新品汾酒杏花村酒 52度荷塘月色典藏原漿付定金預(yù)售。衡水老白干則是推出了12.7—12.9日 和12.10—12.12日的1元秒殺以及手機(jī)下單立減5元活動(dòng)。汾酒和衡水老白干相似的是都分了箱裝區(qū)、送禮區(qū)，不同的是汾酒還多了一個(gè)自飲區(qū)推薦。

董酒、國(guó)臺(tái)：雙11爆款TOP榜強(qiáng)推

        董酒和國(guó)臺(tái)在今年的雙十一酒企銷量戰(zhàn)績(jī)可謂是令人驚嘆，其一舉超過(guò)五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖等眾多知名大牌，二者排名緊跟據(jù)稱第一的金沙。而這次雙十二品牌盛典，董酒和國(guó)臺(tái)的活動(dòng)使驚人的相似，首先都是先推出了一款預(yù)售品，接著是都列出了雙11爆款TOP榜來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)和宣傳雙十一的戰(zhàn)績(jī)，最后是將其他產(chǎn)品分區(qū)列表，二者活動(dòng)驚奇的相似不知這次的成績(jī)也還會(huì)相近嗎?

總體來(lái)說(shuō)，雙十二天貓酒企旗艦店推出的活動(dòng)大體為白菜價(jià)限量秒殺、買(mǎi)滿就送、定金預(yù)售等。對(duì)于雙十二一系列的活動(dòng)有消費(fèi)者說(shuō)，雙十一大促已經(jīng)透支了財(cái)力和注意力，雙十二很難再批量購(gòu)物了，所以雙十二和雙十一相比還是有一定差距的。其實(shí)這次的活動(dòng)中有好多酒企的促銷力度并沒(méi)有雙十一大，但也有參與。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，雙11為拼促銷力度讓企業(yè)元?dú)獯髠�加上企業(yè)年終財(cái)務(wù)壓力較大，企業(yè)不會(huì)一次性讓利太多。而也有專家稱，年底是酒類商品的銷售旺季，酒類電商的線上促銷比起線下傳統(tǒng)銷售的漲價(jià)慣例更有競(jìng)爭(zhēng)力，連接著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日，對(duì)線上銷售很有利。