當(dāng)人們沉浸在雙十一余熱的時(shí)候,雙十二品牌盛典活動(dòng)已經(jīng)悄悄地拉開(kāi)帷幕。近日,佳釀網(wǎng)記者對(duì)今年雙十一銷售在天貓排名前30名的白酒官方旗艦店做了一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):茅臺(tái)目前還沒(méi)有雙十二的優(yōu)惠活動(dòng),而汾酒、董酒、國(guó)臺(tái)的活動(dòng)力度則相對(duì)較小,只是預(yù)售和推薦雙十一爆款給消費(fèi)者作為消費(fèi)指導(dǎo),而活動(dòng)力度較大的當(dāng)屬五糧液、洋河、金沙、瀘州老窖、古井貢酒、衡水老白干、水井坊等幾家酒企。
五糧液、洋河:俺也要玩文化
茅臺(tái)相較于今年雙十一早早地打出“一杯茅臺(tái)煥初心,5年寂靜始匠人”文化牌的活動(dòng),在今年的雙十二卻至今都沒(méi)有有關(guān)活動(dòng)。而五糧液這次卻打出了“鮮活文化節(jié)”的招牌,不僅宣傳了文化,價(jià)格也是大有優(yōu)惠,在雙十二當(dāng)天的五糧液價(jià)格是全場(chǎng)商品出廠價(jià)減去5%的返利,還有優(yōu)惠券。
今年五糧液雙十二推出了十二款年度熱銷的核心產(chǎn)品,而爆款則是推薦了五糧液五大掌舵產(chǎn)品,其中最引人矚目的當(dāng)屬第一爆款——500ml的52度五糧液,相較于其他四個(gè)爆款打出的“高性價(jià)比”、“紀(jì)念酒”等標(biāo)簽,這款酒給出的標(biāo)簽則是霸氣十足——“出廠價(jià)銷售 硬通貨”,且在價(jià)格標(biāo)示上還留了一定的的懸念,價(jià)格的個(gè)位數(shù)是9,百位數(shù)是6,而十位數(shù)則是打了個(gè)問(wèn)號(hào),讓人不禁猜想到底是6?9呢?
洋河此次的推薦款還是夢(mèng)之藍(lán)M1、天之藍(lán)、海之藍(lán)三款分別代表高中低檔的酒,這次雙十二促銷的亮點(diǎn)則是在三款產(chǎn)品下面插入了一段名為“綿柔傳奇”的視頻,講述了蘇酒集團(tuán)的“綿柔”歷史,從古至今綿柔工藝的發(fā)展歷程,把綿柔文化作為了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
瀘州老窖、水井坊:超低折扣 強(qiáng)推爆款
瀘州老窖的雙十二跟雙十一相比,優(yōu)惠幅度不減,且還有限時(shí)秒殺活動(dòng)。12日當(dāng)天0.9元秒殺窖齡小禮盒,9.9元秒殺雙瓶瀘小二,而且都是限量秒殺。還將永盛燒坊窖作為預(yù)售款,先付定金再搶。此次瀘州老窖的“不止50%折扣 血拼到底”口號(hào)可謂是貫徹到底,在頁(yè)面上推出的瀘州原漿喜慶裝、特曲、瀘州老窖09版六年陳頭曲等都打上了“不止5折”的標(biāo)簽,另外還推出了組合裝、套裝、爆款等。
另外,水井坊也是強(qiáng)推兄弟情三國(guó)義款水井坊酒,由原價(jià)958元在雙十二時(shí)直降428元,也可謂是比五折還低的折扣,除此之外,還列出了水井坊系列的四款酒和天號(hào)陳系列的兩款酒,可以說(shuō)是中低檔搭配低折扣促銷。
金沙、古井貢酒:促銷花樣多 秒殺抽獎(jiǎng)玩不停
去年的雙十一殺出來(lái)的一匹黑馬金沙,在今年的雙十一大戰(zhàn)中可謂是一馬當(dāng)先,奪得了今年雙十一天貓酒企旗艦店銷量排名第一的頭銜。金沙這次的促銷活動(dòng)比雙十一時(shí)豐富了許多,不僅有買(mǎi)滿就送優(yōu)惠券、送酒,還有限量秒殺、熱賣(mài)口碑推薦等。
古井貢酒也是推出了買(mǎi)滿就送優(yōu)惠券、送酒,另外還有新品預(yù)售和買(mǎi)一得(原酒)一預(yù)售,都是預(yù)付定金,就可抽取紅米Note2(共10部)。掌柜力薦、好評(píng)新品、年份原漿、歲月窖齡幾個(gè)欄目下都分別推薦了符合主題的四五款產(chǎn)品,滿足了不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
汾酒、衡水老白干:送禮、自飲、箱裝分區(qū)購(gòu)
汾酒也和古井貢酒一樣推出了送10部小米手機(jī)的促銷活動(dòng),還有就是新品汾酒杏花村酒 52度荷塘月色典藏原漿付定金預(yù)售。衡水老白干則是推出了12.7—12.9日 和12.10—12.12日的1元秒殺以及手機(jī)下單立減5元活動(dòng)。汾酒和衡水老白干相似的是都分了箱裝區(qū)、送禮區(qū),不同的是汾酒還多了一個(gè)自飲區(qū)推薦。
董酒、國(guó)臺(tái):雙11爆款TOP榜強(qiáng)推
董酒和國(guó)臺(tái)在今年的雙十一酒企銷量戰(zhàn)績(jī)可謂是令人驚嘆,其一舉超過(guò)五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖等眾多知名大牌,二者排名緊跟據(jù)稱第一的金沙。而這次雙十二品牌盛典,董酒和國(guó)臺(tái)的活動(dòng)使驚人的相似,首先都是先推出了一款預(yù)售品,接著是都列出了雙11爆款TOP榜來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)和宣傳雙十一的戰(zhàn)績(jī),最后是將其他產(chǎn)品分區(qū)列表,二者活動(dòng)驚奇的相似不知這次的成績(jī)也還會(huì)相近嗎?
總體來(lái)說(shuō),雙十二天貓酒企旗艦店推出的活動(dòng)大體為白菜價(jià)限量秒殺、買(mǎi)滿就送、定金預(yù)售等。對(duì)于雙十二一系列的活動(dòng)有消費(fèi)者說(shuō),雙十一大促已經(jīng)透支了財(cái)力和注意力,雙十二很難再批量購(gòu)物了,所以雙十二和雙十一相比還是有一定差距的。其實(shí)這次的活動(dòng)中有好多酒企的促銷力度并沒(méi)有雙十一大,但也有參與。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō),雙11為拼促銷力度讓企業(yè)元?dú)獯髠由掀髽I(yè)年終財(cái)務(wù)壓力較大,企業(yè)不會(huì)一次性讓利太多。而也有專家稱,年底是酒類商品的銷售旺季,酒類電商的線上促銷比起線下傳統(tǒng)銷售的漲價(jià)慣例更有競(jìng)爭(zhēng)力,連接著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日,對(duì)線上銷售很有利。