11月24日張裕發(fā)布消息本公司下屬全資子公司—法國法尚控股與法國卡斯黛樂酒莊公司簽署了《股權轉讓合同》，以2260萬元的價格收購了斯黛樂酒莊公司的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%的股權。自此張裕的海外收購再下一城，全球布局更近了一步。
海外收購步伐不斷邁進
在今年春糖時，張裕在煙臺總部成立的五大葡萄酒事業(yè)部首次亮相并分別管理張裕在法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購事宜，而在2013年收購了法國的富朗多干邑公司，今年9月收購了西班牙的愛歐公爵，而今又收購了法國蜜合花農(nóng)業(yè)公司，張裕的海外并購步伐又向前邁進了一步。
早前張裕就有負責人表示張裕對法國的葡萄酒投資，將以波爾多產(chǎn)區(qū)為主。而今收購蜜合花正好驗證了這一消息，據(jù)悉蜜合花正是位于法國波爾多Yvrac村的一家從事波爾多高級葡萄酒制造的民事農(nóng)業(yè)公司。在此次收購發(fā)布會上張裕公司副總經(jīng)理孫健也表示張裕還將繼續(xù)一系列海外收購，并計劃在國內外設立更多的工廠，他表示張裕要“兩條腿走路，兩條腿一樣粗”。
其實張裕在2014年年報中就表示會將營銷資源向自有品牌進口葡萄酒適當傾斜，而在今年的投資計劃中也大約有1/6的資金用于海外收購事項。對此，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，張裕進行海外投資是為其國際化做準備，同時也能整合資源，提高品牌競爭力。在中泰證券對張裕的調研報告中也顯示，零關稅的實施使得進口酒的高性價比再次凸顯，進口酒的市場份額大幅提升。面對進口酒高增長局面，產(chǎn)業(yè)界一致看好進口酒的未來發(fā)展前景。中泰證券認為內資酒企積極布局是明智之舉。
國內市場渠道不斷擴張
張裕在布局海外的同時也沒有放松在國內的市場爭奪。今年7月份的時候張裕公布2015年將在全國建500家葡萄酒連鎖專賣店，尋找500位想創(chuàng)業(yè)的人當專賣店店長。張裕公司副總經(jīng)理孫健表示，今年計劃先行開設500家店，未來張裕將在全國搭建三千家連鎖專賣店，這些店將完全由張裕投資、個人經(jīng)營，全部實行統(tǒng)一形象、管理、配送等。有業(yè)內人士評價說，如果這一渠道擴張順利完成，張裕未來直控的零售終端將會更加龐大，市場將進一步擴大。
其實此前張裕還有一大舉措來布局市場渠道，那就是把銷售渠道重心從經(jīng)銷商渠道移到直營渠道，建立連鎖店或許是這一發(fā)展策略的進一步實施。葡萄酒行業(yè)分析師方軍稱這一舉措實為了搶奪渠道利益，保證產(chǎn)品利益最大化。而也有業(yè)內人士表示直供將會加大物流倉庫和直銷人員的成本，存在一定的風險。張裕集團總經(jīng)理周洪江則表示直銷是從生產(chǎn)運營商轉變成供應商，不僅供應張裕酒還提供世界各地名酒，這是順應國內發(fā)展需要，而且專賣店在國外是一種成熟的銷售形式，具有一定的規(guī)模效應。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打通線上線下銷售渠道已然成為趨勢。張裕也順應潮流，成立了電子商務網(wǎng)站“酒先鋒”，在2014年春糖期間宣布正式上線運行。張裕O2O模式的運行再加上專賣店的擴張，這樣線上線下互相結合發(fā)展，加上海外的大舉并購，在未來的市場競爭中將具有強大競爭優(yōu)勢，其在葡萄酒市場上的野心或許可以窺見。而今年的10月份有招商證券的研報顯示，張裕公司的進口酒戰(zhàn)略和起泡酒還沒有實質性的效果，期待公司管理層強化執(zhí)行能力，繼續(xù)強化終端的營銷建設。
