白酒行業(yè)高端與中低端的分化愈發(fā)明顯

隨著限制“三公”消費(fèi)政策的持續(xù)推進(jìn)，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，自2012年下半年起進(jìn)入深度調(diào)整期，并且沒(méi)有一絲恢復(fù)的跡象。

“中高端酒必須價(jià)格合理，這樣才能順應(yīng)大勢(shì) ，中國(guó)白酒才有可能回歸‘茅五劍瀘’時(shí)代。”日前，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，在白酒行業(yè)此輪深度調(diào)整中，高端與中低端的分化已經(jīng)越來(lái)越明顯。

宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊向本報(bào)記者表示，“白酒行業(yè)到了必須要擁抱消費(fèi)者的時(shí)代，酒企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不是價(jià)格的高低，而是性價(jià)比，是消費(fèi)價(jià)值最大化。”

王祎楊認(rèn)為，未來(lái)酒企的競(jìng)爭(zhēng)將是全國(guó)品牌和區(qū)域龍頭品牌在區(qū)域的廝殺，酒企必須主動(dòng)布局強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和強(qiáng)勢(shì)單品，深度挖掘市場(chǎng)需求，才能適應(yīng)轉(zhuǎn)型。

西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花告訴本報(bào)記者：“為更好推動(dòng)公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品旗幟西鳳酒的發(fā)展，在營(yíng)銷上將首次采用‘廠商聯(lián)合’模式：在西鳳酒控股的同時(shí)，聯(lián)合全國(guó)10家左右有規(guī)模、有實(shí)力的經(jīng)銷商共同持股。”

周艷花透露，“公司成立了合資公司，西鳳酒控股51%，其余由至少有省級(jí)代理能力的大經(jīng)銷商入股，這些經(jīng)銷商既是股東又必須經(jīng)銷旗幟酒。作為北京總代理的北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司將持有5%股權(quán)。”

黑龍江酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙禹告訴本報(bào)記者，“廠商聯(lián)合是一種有益的嘗試，此次京糖入股5%，也意味著北京地區(qū)成為西鳳酒未來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。”

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員指出，引進(jìn)經(jīng)銷商入股、打造利益共同體的模式，有利于產(chǎn)品銷售及做好市場(chǎng)，同時(shí)在西鳳酒上市之時(shí)，經(jīng)銷商也能夠享受到一定的增值。

談到西鳳酒的IPO進(jìn)展，周艷花透露，上市工作預(yù)計(jì)明年3月份前會(huì)遞交材料。