行業(yè)遭受“冷”打擊 光瓶酒依舊“熱”回應

近年來，酒業(yè)圈的熱潮一浪接一浪，除茅臺引領(lǐng)的醬酒熱、舍得帶動的老酒熱潮外，還有一個不得不談的議題——“光瓶熱”。

之前就有數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒的市場規(guī)模在600億左右，并保持著每年超過22%的增長態(tài)勢，未來3至5年甚至有望規(guī)模翻倍，突破1200億。

今年上半年，各行各業(yè)都被疫情“潑冷水”，酒業(yè)也不例外，但我們注意到光瓶酒這顆火苗卻未被澆滅，反而在“冷”環(huán)境下醞釀出了一股新熱能。而且從2017年至今，光瓶酒發(fā)展理念也經(jīng)歷了多次變革，如今呈現(xiàn)的光瓶酒競爭格局仍有繼續(xù)洗牌的趨勢。

2020年，值得我們再次審視光瓶酒這一正從剛需到“剛健”的朝陽品類。

01、光瓶熱潮“高八度”

我們說光瓶熱“高八度”，并不是空穴來風，而是歸結(jié)于光瓶酒在行業(yè)不斷攀升的實實在在現(xiàn)象。

首先，近一年來頭部酒企的動作頻繁，其中僅川酒光瓶勢力就好戲連連。去年末郎酒股份旗下單品順品郎煥新上市，由此郎酒“兼香”戰(zhàn)略形成“大瓶+小瓶”的光瓶酒互補矩陣。

2019年秋季糖酒會期間，舍得酒業(yè)舉行了主題為“有品質(zhì)·敢簡單”的新品上市發(fā)布會，正式推出其首款高線光瓶酒——沱牌特級T68。

瀘州老窖在綠波二曲換新升級，以“新瓶+新酒”延續(xù)國民光瓶酒的典范之外，還悄然推出了瀘小二精釀版，借此繼續(xù)抬高價格區(qū)間。

其二，徽酒光瓶在2020上半年異常熱鬧，安徽皖酒集團在疫情后推出百年皖酒特曲，喊出“我們負責用心釀一瓶特曲，你負責踏實前進，不負韶華!”的口號向消費者致敬。6月，古井貢酒新推市場終端價為45元/瓶的高線光瓶酒產(chǎn)品“古井貢酒·老瓷貢”。迎駕貢酒推出70—80元價位帶生態(tài)迎駕;3月15日，金種子酒業(yè)用一場別開生面的“云發(fā)布”推出高線光瓶酒“潁州清純”、4月30日金種子酒業(yè)再次高線光瓶“種子清純”。

耐不住寂寞的名酒光瓶在高端產(chǎn)品漲價潮中，也刮起了自己的漲價風。5月1日起，42度玻汾終端標牌價為49元，上調(diào)2元;53度玻汾終端標牌價為58元，上調(diào)3元，玻汾正式站上了50元價格帶;5月16日起，陜西西鳳酒營銷管理有限公司將對綜合產(chǎn)品統(tǒng)一上調(diào)供貨價，對5月16日前收到貨款且已提交需貨申請的按原價執(zhí)行，老綠瓶位列其中……

而從成長路徑來看，光瓶酒可謂是在穩(wěn)定中爆發(fā)增長。

2017年來，由行業(yè)首次出現(xiàn)的光瓶酒領(lǐng)袖大會帶火話題后，光瓶酒的熱度就不再減退。今年上半年雖然受到了疫情黑天鵝的重創(chuàng)，但在步入后疫情時期之后，在地攤經(jīng)濟、夜間經(jīng)濟的共同助力下下，光瓶酒增長態(tài)勢逐步恢復。牛欄山、江小白仍是消費者炙手可熱的產(chǎn)品，尖莊、玻汾、順品郎不甘落后，奮起直追，在后疫情時期野蠻生長......

智邦達(中國)營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，光瓶酒是各個品牌一個長期角逐發(fā)展的賽道，近年來光瓶升級，各大名優(yōu)品牌的加入，使整個光瓶市場更加熱鬧的同時也向光瓶酒提出了“高品質(zhì)、高性價比、高顏值”的新要求。

02、新環(huán)境與新訊號，光瓶酒繼續(xù)換“芯”

近日來，杜絕餐桌浪費再次成為社會大眾關(guān)注的焦點，全國各地積極開展“光盤行動”，理性消費觀念在社會環(huán)境熏陶下再度被重視。

將理性消費納入酒行業(yè)，近日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布了《消費回歸理性，光瓶酒不再“低端”》一文，旨在為光瓶酒正名，改變行業(yè)、消費者對光瓶酒低端的認知。在快訊君看來，消費者對于光瓶酒的定位需要時間來培育，比如光瓶與低端不劃等號，光瓶是一種“裸露”的包裝形式的認知等，都是各個品牌需要持續(xù)灌輸?shù)睦砟睢?/p>

近年來，消費者對高性價比的追求，特別是后疫情時期，消費者理性認知對的提升，將光瓶酒再次推向了風口之上。從最近幾年行業(yè)的認知來看，光瓶熱潮其實質(zhì)是光瓶酒搶占低性價比盒裝酒市場份額的過程，低性價比的盒裝酒已經(jīng)在酒企面前“失寵”，“上位”的正是火熱的光瓶酒。

從成長路徑來看，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬就將光瓶酒的發(fā)展歷程(十年為一個周期)劃分為三個階段：2000-2010為大眾光瓶的繁榮期，以牛欄山、老村長為代表;2010-2020為時尚光瓶的繁榮期，以江小白、一擔糧、花間、光良、何干、紅星藍瓶為代表;2020年后未來十年將是高端高線光瓶的繁榮期，整個光瓶市場將呈現(xiàn)價格多元化、品類多元化、消費場景多元化的趨勢。

因此現(xiàn)階段，光瓶酒品牌及相關(guān)企業(yè)也要做好“換芯”準備，高端光瓶酒所考驗的是品牌的綜合實力，只有品牌、品質(zhì)與營銷熱度等元素都能完全匹配，才能讓光瓶酒產(chǎn)品實現(xiàn)再一次的破圈與升級。

對此，田卓鵬也表示在面對疫情打擊和品牌競爭下，各個名酒企業(yè)也拉開了反擊序幕，從高端擴容到腰部擴容再到高線、高端光瓶擴容，進行市場保衛(wèi)阻擊;高端酒向名酒集中、光瓶酒更加活躍成為酒業(yè)的宏觀現(xiàn)象。

03、趟過深水區(qū)，前方是什么?

作為白酒產(chǎn)業(yè)的重要品類，光瓶酒對于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者都有一段特殊的記憶。作為最貼近普通消費者的民酒，光瓶酒的前景不可小覷。不少業(yè)內(nèi)人士認為，它將是白酒行業(yè)中又一個值得爭奪的新高地。

酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里看來，光瓶酒的熱潮，是光瓶不斷升級縮影。伴隨著喝酒頻次、人均飲用量均下降，再加上疫情防控的常態(tài)化，消費增長有所放緩，但商務消費及大眾消費依舊旺盛。消費分級中仍有消費升級，高端消費聚焦極頭部品牌，光瓶消費朝著“名、優(yōu)、新”集中。

光瓶熱潮下，光瓶酒的巨大潛力，也讓部分企業(yè)熱衷效仿，但結(jié)果卻不盡人意。盡管越來越多的光瓶酒出現(xiàn)在市面上，然而很多卻只是曇花一現(xiàn)。面對這一現(xiàn)狀，我們不得不發(fā)問：市場需要那么多光瓶酒嗎?答案是不需要。

中國消費市場進入品質(zhì)時代，高品質(zhì)成為市場剛需，品質(zhì)消費既是趨勢更是要求。拋開價格因素，品質(zhì)仍是消費者追求的最高目標。

對消費者而言，在品牌與品質(zhì)的選擇上他們掌握絕對的主動權(quán)。消費者越發(fā)理性，首先是為沖動消費買單情況逐漸遞減，其次是不會輕易改變自己對心儀產(chǎn)品的信仰。為光瓶酒買單，看中的是高性價比;為心儀光瓶產(chǎn)品買單是看中了其“品質(zhì)+品牌+口碑”綜合結(jié)果。

對于企業(yè)而言，培養(yǎng)一個新產(chǎn)品相比較于維持存量市場現(xiàn)有產(chǎn)品的難度更大。鑒于此，快訊君認為，光瓶酒在脫去了華麗的外衣時，也必須拔高內(nèi)在品質(zhì)才更能俘獲消費者的芳心。大勢之下，未來以“品牌+品質(zhì)”為支撐的高線光瓶或?qū)⒊蔀槌掷m(xù)增長的新品類。

縱觀當前火爆的光瓶產(chǎn)品都有它自身突出的優(yōu)勢。以品質(zhì)為代表的牛欄山，以品牌為代表的玻汾、瀘州，以創(chuàng)新為代表的江小白，以渠道為代表的牛欄山、老村長......

能夠通過品類優(yōu)勢、顛覆性的創(chuàng)新和市場營銷孕育出一款具有影響力的核心單品，需要在品質(zhì)、品類、文化等各個方面深度融合，這也是能在市場長久立足的核心競爭力。