8月15日，記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司華北(東北)大區(qū)下發(fā)《關于調整38度/52度國窖1573經(jīng)典裝終端“熔斷獎勵”價格考核標準的通知》。
通知稱，為推進國窖1573“終端配額制”和“價格雙軌制”營銷戰(zhàn)略，并切實保障國窖1573各級經(jīng)銷客戶合理利潤，現(xiàn)將38度/52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml)終端“熔斷獎勵”價格考核標準進行調整。
38度國窖1573經(jīng)典裝(500ml)團購銷售建議價格為700元/瓶;終端“熔斷獎勵”價格考核標準調整為：不低于680元/瓶。
52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml)團購銷售建議價格為919元/瓶;終端“熔斷獎勵”價格考核標準調整為：不低于900元/瓶。
隨后，記者去電經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商表示，考核標準的調整，將不僅僅是華北區(qū)域，而是全國性的。華北大區(qū)打響第一槍，后面各大區(qū)將會陸續(xù)下發(fā)文件。
另有國窖1573經(jīng)銷商透露，相比之前的終端“熔斷獎勵”價格考核標準，新標準每瓶考核價格線上移了40元。
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該經(jīng)銷商認為，此次考核標準的調整，是接檔此前密集型停貨的進一步挺價。
據(jù)公開資料顯示，今年5月，為了推進“終端配額制”和有效保障廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益，國窖1573開始進入了密集停貨的階段，華北、華中、西南區(qū)域陸續(xù)下發(fā)停貨通知。
“之前密集停貨，讓國窖的量價調節(jié)初見成效，通過熔斷價格考核標準的調整，此前積累下的價格空間得到了進一步釋放。”上述經(jīng)銷商進一步解釋道。
也有行業(yè)人士認為，今年以來，國窖1573大打品牌牌，從澳網(wǎng)的植入，到冰JOY的體驗活動，為國窖1573的高端形象奠定了強勢基礎。
在這種背景下，當前市場上，競品價格持續(xù)升溫，國窖1573的市場需求有充足的理由持續(xù)增長，這很好地促進了國窖1573的動銷。國窖1573市場庫存消化情況良好，批價不斷上漲。
同時，國窖上半年的任務完成情況很好，時間過半，部分區(qū)域已經(jīng)完成全年任務的70%。
這都為國窖1573的挺價提供了充足的底氣。
上述行業(yè)人士提出，緊跟競品的前進步伐，國窖1573正在以價格策略坐實高端酒前三的位置。
而這也并不是國窖1573今年第一次在價格上動刀。
7月，國窖1573對500ml、600ml的43度國窖1573進行了價格調整;8月，又對38度、52度500ml國窖1573價格進行了調整。
值得注意的是，今年6月召開的國窖1573股東大會上，國窖1573方面明確指出，下半年將從量價調控、終端規(guī)范、嚴格配額制、助力動銷、組織激勵和強化管理等方面為“破百億”目標蓄力。
結合近日來國窖1573的一系列動作，有專家分析認為，此次熔斷價格考核標準的調整，或許只是中秋國慶雙節(jié)這個傳統(tǒng)旺季來臨前，特殊事件節(jié)點上國窖1573承前啟后的一個階段性動作，關于價格，國窖1573今年下半年還將持續(xù)發(fā)力。
