部分酒商銷(xiāo)量現(xiàn)斷崖式下跌 消費(fèi)場(chǎng)景暫停的河南酒業(yè)有多難？

“僅為去年同期52%。”“銷(xiāo)量同比約下降了80%”“對(duì)出貨影響太大了!”“會(huì)堅(jiān)持不下去。”“現(xiàn)金流壓力大”……

日前，酒業(yè)家在河南市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著防控措施的收緊，河南多地白酒市場(chǎng)不得已按下了“暫停鍵”，市場(chǎng)普遍陷入低迷，為數(shù)不少的河南酒類(lèi)企業(yè)7-8月銷(xiāo)量更是呈斷崖式下跌。

01、鄭州煙酒店停業(yè)，酒商銷(xiāo)量大幅下跌

“我在鄭州的門(mén)店多數(shù)都關(guān)掉了，現(xiàn)在整個(gè)都是放假狀態(tài)了，因?yàn)椴惋嫴辉试S堂食。”鄭州酒商孫志遠(yuǎn)(化名)無(wú)奈又茫然地向酒業(yè)家講述，“事實(shí)上從7月20日起我們公司就已經(jīng)是停滯狀態(tài)了，如果9月份餐飲還沒(méi)恢復(fù)的話，店租+工資卻在繼續(xù)，很多像我們這樣的中小型商貿(mào)公司就會(huì)堅(jiān)持不下去的。”

孫志遠(yuǎn)告訴酒業(yè)家，自己位于鄭州市的兩家店鋪遭遇了洪水的破壞，然而還未等從“洪災(zāi)”的損失中喘過(guò)一口氣，接踵而至的“德?tīng)査?rdquo;又使公司業(yè)務(wù)陷入停擺狀態(tài)，現(xiàn)金流壓力巨大。

“鄭州市的餐飲幾乎全部關(guān)門(mén)停業(yè)了。”在鄭州市經(jīng)營(yíng)了一家無(wú)人零售酒類(lèi)店鋪的弓國(guó)勝向酒業(yè)家談道，“6公里的路上，90%的餐飲處于關(guān)閉狀態(tài)，10%的店做線上外賣(mài)，沒(méi)有堂食、沒(méi)聚餐、沒(méi)有商務(wù)接待，酒水肯定受影響很大，畢竟個(gè)人消費(fèi)頻次和金額都不高。”

弓國(guó)勝告訴酒業(yè)家，即使是無(wú)人零售店的生意也是門(mén)可羅雀：“我有一家專(zhuān)營(yíng)老酒的無(wú)人零售店，現(xiàn)在進(jìn)店人也比平時(shí)少得多。”

酒業(yè)家獲悉，鄭州煙酒店和餐飲店的大面積停業(yè)，不僅讓中小商貿(mào)公司受傷嚴(yán)重，即使一些實(shí)力強(qiáng)勁的酒商也喊“日子難過(guò)”。

“自7月中旬開(kāi)始的洪災(zāi)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的直接損失不大，大部分產(chǎn)品的損失廠家也都支持協(xié)商換貨，但疫情以來(lái)，河南鄭州、開(kāi)封、商丘等地受到極大沖擊，堂食消費(fèi)場(chǎng)景的消失讓大部分門(mén)店在銷(xiāo)售端幾乎進(jìn)入冰封狀態(tài)。”在河南有數(shù)十家連鎖店面的某知名酒商向酒業(yè)家訴苦，“自7月15日至8月15日，公司銷(xiāo)售僅為去年同期52%。”

無(wú)獨(dú)有偶，慢醺醬酒創(chuàng)始人鄭世兵也向酒業(yè)家透露，當(dāng)前為配合防控措施公司已經(jīng)進(jìn)入休假狀態(tài)：“雙重打擊，近期業(yè)務(wù)都開(kāi)展不了，不過(guò)我覺(jué)得比經(jīng)濟(jì)損失更大的，應(yīng)該是信心重建和消費(fèi)力的下降。”

“只有少量通過(guò)微信來(lái)找我買(mǎi)酒的散客。”一位鄭州酒商滿是擔(dān)憂，“我在鄭州市的幾家店鋪已經(jīng)都是停業(yè)了，團(tuán)購(gòu)和渠道現(xiàn)在是直接斷停了，希望疫情能早點(diǎn)控制住，不要影響到中秋旺季。”

有鄭州當(dāng)?shù)刭Y深人士預(yù)估，面對(duì)受7月“洪災(zāi)”和至今仍在持續(xù)的“德?tīng)査?rdquo;病毒雙重影響，多數(shù)酒商銷(xiāo)量同比下滑50%-80%。

對(duì)此，河南菲桐實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧紅治感嘆道：“對(duì)酒商的出貨影響太大了!”

02、多地物流受影響，河南市場(chǎng)整體陷入低迷

“近期發(fā)貨會(huì)受到一些影響，請(qǐng)各地客戶多多擔(dān)待!”鄭世兵在自己的朋友圈發(fā)布了這樣一則信息。

自8月2日起，在鄭州市各高速公路站及國(guó)省干道設(shè)立離鄭“個(gè)人核酸證明查驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”，若駕乘人員無(wú)48小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明將被勸返。這一規(guī)定直接影響了河南物流企業(yè)的正常運(yùn)輸。

有物流公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，此舉或?qū)⒔档凸��?0%車(chē)輛的正常運(yùn)輸。而這不僅對(duì)鄭州酒商而言是“雪上加霜”，還將“受損面”擴(kuò)展至了河南更多區(qū)域。

河南盛世裕豐商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人周斌向酒業(yè)家表示，最近公司的出貨量下滑嚴(yán)重：“我的店在安陽(yáng)，目前我們還沒(méi)有停業(yè)，但是沒(méi)什么人買(mǎi)酒了，出貨肯定是受到了很大的影響，出貨量比平時(shí)少了一半。”

河南皇溝酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心執(zhí)行董事胡曉明告訴酒業(yè)家：“鄭州、商丘、開(kāi)封等地都出臺(tái)了相關(guān)管理措施，整體上肯定都會(huì)受到影響，具體影響多大現(xiàn)在還不好做評(píng)估，還需要進(jìn)一步看疫情的控制情況。”

河南南陽(yáng)酒商吳先生告訴酒業(yè)家，雖然南陽(yáng)疫情相對(duì)不算嚴(yán)重，店鋪可以正常營(yíng)業(yè)，但銷(xiāo)量還是出現(xiàn)了明顯下降：“我們這一個(gè)月內(nèi)同期下降了20%-30%，有的產(chǎn)品帳期比較長(zhǎng)，銷(xiāo)量下去了，現(xiàn)金流也有壓力。”

孫志遠(yuǎn)也認(rèn)為，雖然河南各地疫情嚴(yán)重程度和防疫措施不同，但對(duì)白酒行業(yè)的沖擊是整體性的：“主要是疫情比較嚴(yán)重的重點(diǎn)城市在大范圍停業(yè)，其他城市雖然店鋪能夠正常營(yíng)業(yè)，但酒水主要是團(tuán)購(gòu)和渠道的流通，疫情之下這兩個(gè)主要渠道受到的影響很大。“

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)皇甫尚旻判斷，此次疫情對(duì)河南白酒市場(chǎng)的沖擊超過(guò)了“洪災(zāi)”：“河南有無(wú)酒不成席的說(shuō)法，白酒消費(fèi)是一種場(chǎng)景消費(fèi)，現(xiàn)在鄭州等地區(qū)不讓酒店堂食，非本小區(qū)不讓進(jìn)入就徹底消滅了白酒的消費(fèi)場(chǎng)景，因此沖擊會(huì)非常非常大，甚至超過(guò)‘洪災(zāi)’。”

03、希望不滅，河南酒業(yè)期待中秋旺季

“趁疫情，做復(fù)盤(pán)，爭(zhēng)取下半年把損失的GDP找回來(lái)!”

“我們的城市生病了，但我們會(huì)治好她。”

……

面臨突如其來(lái)的疫情，多數(shù)河南酒商更關(guān)心的是，不久之后傳統(tǒng)的中秋旺季就要到來(lái)，河南酒業(yè)能否在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻挺過(guò)去。

此次調(diào)研中，不少酒商向酒業(yè)家表達(dá)了積極樂(lè)觀的聲音，一位資深行業(yè)人士預(yù)測(cè)，當(dāng)下的困局在9月初有望被打破：“9月初餐飲應(yīng)該會(huì)逐步放開(kāi)，但對(duì)多人聚飲依然會(huì)有限制性或引導(dǎo)性的政策。從中秋國(guó)慶銷(xiāo)售看，高端禮贈(zèng)為主，即飲占總銷(xiāo)量比例低，高端和低端這兩頭受到的影響相對(duì)較小，對(duì)次高端的影響相對(duì)較大。”

中秋在即，皇甫尚旻建議，河南酒企酒商應(yīng)在積極配合當(dāng)?shù)卣�府做好防控的同時(shí)與時(shí)間賽跑，做好復(fù)工準(zhǔn)備。

皇甫尚旻指出：“疫情帶來(lái)的沖擊是有目共睹，甚至對(duì)整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)都是災(zāi)難性的打擊，酒類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于場(chǎng)景依賴性非常高，所以一方面要積極配合當(dāng)?shù)卣�府，共同努力做好疫情防控，�?zhēng)取早日恢復(fù)正常，另一方面與時(shí)間賽跑，解封后做好市場(chǎng)工作，在疫情期間，做到電話回訪客戶，不要斷了聯(lián)系。”(原標(biāo)題：部分酒商銷(xiāo)量現(xiàn)斷崖式下跌，消費(fèi)場(chǎng)景暫停的河南酒業(yè)有多難?)