上周，五糧液宣布旗下核心產品“52度水晶瓶五糧液”(普五)出廠價每瓶漲50元，即從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。無獨有偶，茅臺也宣布，旗下的“53度飛天茅臺”也漲價100元。目前正是白酒銷售的淡季，高端白酒反季提價，到底是為何?另一方面，記者采訪發(fā)現(xiàn)，揚州零售商們對廠家的提價并不買賬，這又是為何?
市場走訪
高端白酒廠家提價，揚州零售價未變甚至降價
昨天下午，記者走訪大潤發(fā)邗江店，在白酒銷售柜臺上看到五糧液酒的大部分價格在600元左右。
“目前我們還沒有接到漲價的通知，這些零售價都是以前定下來的，一直按照這個價格在賣。”白酒柜臺的銷售人員透露。這和記者3天前來該超市時所見價格基本上一致。
不過，記者仔細對比后發(fā)現(xiàn)，其中一款900多元的白色瓷瓶五糧液價格有所變化，3天前的價格是968元/每瓶，而昨天下午的零售價格已經變成931元/每瓶。該店的銷售人員表示：“這種小幅度的價格變動很正常。”
紅橋一經營中高檔白酒的孔先生向記者表示，“52度水晶瓶五糧液”提高出廠價，暫時還未傳導到零售商處。
“現(xiàn)在本來就是白酒銷售的淡季，這么一提價，更是沒人買了。”孔先生如此評價。
零售商聲音
生意不好做，漲價后怕更沒人買
記者昨日來到揚子江路上的一家茅臺酒專賣店，只見一箱箱酒堆在店鋪中央，老板王某一邊拿著單子盤貨，一邊接打電話。當記者問到高端白酒漲價一事時，王某表示，“這幾年，高端白酒市場本就十分慘淡，去年茅臺、五糧液這些白酒價格暴跌，但就是沒人買。目前店里還有許多去年囤的貨，還沒有賣出去。”
“目前我們不敢漲價，就怕更沒人買了。”王某表示，“在中央相關政策的影響下，一些高端白酒不僅平時沒人買，就連節(jié)假日也很少有人問津。如今又是白酒銷售的淡季，這時候突然提價，一些老顧客肯定難以接受。”
我市一白酒經銷商管建也表示，“目前整個市場還沒有認可廠家漲價的行為，但隨著中秋、國慶假期的到來，到時候是否會漲價還不得而知。”
背后原因
高端白酒庫存壓力大，漲價試探市場
高端白酒在銷售淡季時，價格突然逆勢反彈，到底是為何?記者采訪發(fā)現(xiàn)，針對此次漲價，五糧液給予的回復是，“此次價格調整是根據近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調研論證而做出的，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值。”
不過，對于廠家的說法，管建卻表示，“這幾年高端白酒銷售慘淡，有的分銷商還有很多貨沒有銷售出去，在這種情況下，他們就更不會去找廠家拿貨了。廠家的庫存壓力大，想通過漲價來造成市面供需緊張的情景，從而鞏固高端白酒的市場地位。”
揚州大學商學院副教授吳進紅也表示，“高端白酒漲價背后的原因并非市場銷量大增，而是為了保障利潤，維持市場地位。在高端白酒銷量平平、庫存壓力大的情況下，漲價也是一種試探市場承受力的策略。”
一點追問
中高端白酒會不會跟風漲價?
據記者了解，五糧液日前已向全國經銷商發(fā)布內部文件，這是一年多來，普五出廠價首次調整。
“現(xiàn)在是白酒淡季，茅臺、五糧液有底氣漲價，不代表其他白酒品牌敢于提價。”管建認為，從揚州高端白酒市場半年來的銷售情況來看，和去年同期基本持平，白酒的消費市場并沒有火起來，“茅臺、五糧液現(xiàn)在的低價，已經壓縮了中端酒的市場空間。哪個品牌的價格漲上去，哪個品牌的銷量就可能下降，就容易丟掉市場份額。”
據業(yè)內人士分析，目前高端白酒價格距歷史高位還非常遠，2011年，高端白酒的“風向標”53度飛天茅臺的價格達到2000多元/瓶，后來開始逐級下滑，最低為2013年7月的900元/瓶，目前的價格僅為當年的一半多點。因此，只能認為白酒業(yè)最低谷的時期已經過去，接下來的走勢如何，還有待觀察。
