“雙節(jié)”白酒現(xiàn)貨市場(chǎng)打折促銷

作為傳統(tǒng)的銷售旺季，中秋國(guó)慶雙節(jié)一直被酒企們所看重，今年亦如此。

9月25日，記者走訪了北京北三環(huán)地區(qū)的安貞華聯(lián)超市，中秋節(jié)當(dāng)日，記者發(fā)現(xiàn)，與前幾周不同，超市最為顯眼的貨架上早已不再是月餅禮盒，而是換上了白酒的“盛裝”。

雖然各大酒企給出不同的折扣促銷，卻難以留住消費(fèi)者駐足購(gòu)買，但是，在資本市場(chǎng)上市，依然迎來(lái)了一波喝酒行情。

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白酒促銷愈演愈烈

記者發(fā)現(xiàn)，在超市最為顯眼的貨架上，成堆的擺放著各種品牌的白酒，而這些白酒都在進(jìn)行不同程度的打折銷售。例如售價(jià)19元的瀘州老窖二曲40.9度白酒，第二瓶半價(jià)，53度的貴重紅習(xí)醬，售價(jià)為89元，憑借購(gòu)物小票可返回20元。

記者發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越高的白酒品牌，折扣的力度則越大。例如46度的牛欄山二鍋頭，原價(jià)每瓶275元，現(xiàn)在僅為228元，滿228元還可立減30元，購(gòu)買規(guī)格為500ML*6的一箱，還可以獲贈(zèng)120元購(gòu)物卡;促銷價(jià)為266元的杏花村(印象)53度白酒，現(xiàn)在購(gòu)買可買一贈(zèng)一;牛欄山窖藏盛世紅(30)53度薄酒，目前買一箱可立減300元;牛欄山經(jīng)典二鍋頭52度，原價(jià)為每瓶499元，現(xiàn)在購(gòu)買僅為438元，還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上在減去50元。

值得一提的是 ，除了中低端白酒在打折銷售外，柜臺(tái)里的中高端白酒也不甘寂寞。

據(jù)記者了解，原價(jià)799元的42度五糧液，購(gòu)買立減40元;原價(jià)1099元的52度普通裝五糧液，3瓶起售價(jià)格為969元;原價(jià)1199元的52度五糧液(禮鑒藏品)，購(gòu)買立減50元;50度10年消費(fèi)裝五糧液，現(xiàn)在購(gòu)買可買一贈(zèng)一，還贈(zèng)送750ml的唯望干紅;原價(jià)1580元的(500ml*4)五糧液雞年紀(jì)念酒立減200元。此外，水井坊也在進(jìn)行折扣促銷，價(jià)格分別為708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊，現(xiàn)在購(gòu)買可立減60元。

另外，多款紅花郎酒也進(jìn)行了買一贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng)。售價(jià)為698元的53度15年紅花郎酒、售價(jià)為458元的44.8度紅花郎都在進(jìn)行買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)。

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家、溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，白酒市場(chǎng)旺季促銷主要是白酒淡季都在漲價(jià)。白酒淡季漲價(jià)的目的，是為了進(jìn)行渠道促銷，是為了向渠道塞貨。

“每到逢年過(guò)節(jié)，各大白酒品牌會(huì)在超市進(jìn)行促銷，買一送一、抑或是其他一些的促銷政策。主要是針對(duì)消費(fèi)者，目的是為了去庫(kù)存。向消費(fèi)者進(jìn)行促銷，譬如買一送一，這是酒廠的常規(guī)經(jīng)營(yíng)策略，這種促銷叫消費(fèi)者促銷;而渠道的漲價(jià)，是為了向渠道壓貨，是為了渠道促銷，讓它享受不漲價(jià)之前的政策和價(jià)格。”肖竹青如是說(shuō)。

不過(guò)，在記者蹲點(diǎn)超市的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，并未遇到前來(lái)選購(gòu)白酒的消費(fèi)者，針對(duì)超市白酒鮮有人問(wèn)津這一現(xiàn)象，肖竹青表示，目前，白酒的購(gòu)買渠道已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的餐飲渠道或者超市，而是團(tuán)購(gòu)渠道。圈層營(yíng)銷是白酒銷售的主渠道，所以，在商超很少看到消費(fèi)者去購(gòu)買白酒，有更多的銷售渠道是傳承營(yíng)銷是團(tuán)購(gòu)是后備箱工程。

與此同時(shí)，電商渠道也在吞噬著普通的商超渠道。

“電商對(duì)傳統(tǒng)白酒的市場(chǎng)有一定的影響。因?yàn)榘拙圃陔娚痰匿N售價(jià)格經(jīng)常會(huì)比傳統(tǒng)渠道低，但是電商銷售額只占傳統(tǒng)市場(chǎng)的百分之五左右，總額加起來(lái)才二百億元左右，那么傳統(tǒng)市場(chǎng)是五億，說(shuō)他百分之五都不到。所以，電商對(duì)價(jià)格的沖擊會(huì)令傳統(tǒng)的渠道反感，所以酒廠一般都會(huì)抵制電商賣低價(jià)。”

此外，記者注意到，在柜臺(tái)的另一邊，多款不同規(guī)格的貴州茅臺(tái)酒均未出現(xiàn)任何的促銷跡象。不僅如此，茅臺(tái)酒的價(jià)格近日卻再一次被推上了風(fēng)口浪尖。

多家媒體報(bào)道稱，“雙節(jié)”期間，在北京、上海等多地區(qū)都出現(xiàn)了“一瓶難求”的局面，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)飆升至每瓶2400元。雖然茅臺(tái)近期出臺(tái)了一系列的問(wèn)價(jià)組合，包括在中秋國(guó)慶雙節(jié)前向市場(chǎng)投放7000噸供應(yīng)量，允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前執(zhí)行9月份、10月份的計(jì)劃等。

對(duì)此，肖竹青表示，廠家增加的投放量相對(duì)于需求而言仍是杯水車薪，而且市場(chǎng)囤積態(tài)勢(shì)也沒有改善。

“現(xiàn)在的茅臺(tái)酒雖以大眾、商務(wù)消費(fèi)為主，但仍是’面子消費(fèi)’的代表，甚至已成為一種社會(huì)符號(hào)，人為炒作更強(qiáng)化了’物以稀為貴’的消費(fèi)心理。”肖竹青表示。

資本市場(chǎng)迎來(lái)“喝酒”行情

值得一提的是，受中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售旺季影響，資本市場(chǎng)上，白酒板塊也迎來(lái)一波“喝酒”行情。

記者通過(guò)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,A股19家白酒上市公司中，自9月13日至9月26日，8個(gè)交易日，除了*ST皇臺(tái)一家公司股價(jià)漲幅為負(fù)外，其它18家白酒公司股價(jià)的漲幅均飄紅。

其中，洋河股份、今世緣、順鑫農(nóng)業(yè)、古井貢酒、瀘州老窖、貴州茅臺(tái)、口子窖、五糧液、酒鬼酒、老白干酒等10家公司的股價(jià)8個(gè)交易日的漲幅超過(guò)10%。另外，山西汾酒、伊力特、金種子酒、舍得酒業(yè)、水井坊和迎駕貢酒6家公司的股價(jià)漲幅在7%-10%之間。青青稞酒和金徽酒2家公司股價(jià)表現(xiàn)不夠搶眼，但兩家公司股價(jià)漲幅超過(guò)3%。

對(duì)此，華創(chuàng)證券分析師董廣陽(yáng)、方振在研究報(bào)告中表示,白酒迎雙節(jié)大考，茅臺(tái)貨源陸續(xù)到位,普五批價(jià)企穩(wěn)，商超備貨較為合理。從經(jīng)銷商反饋來(lái)看，茅臺(tái)終端動(dòng)銷好，部分貨源陸續(xù)到位，批價(jià)仍在1700元以上;五糧液批價(jià)維持穩(wěn)定，部分反饋動(dòng)銷略遜于去年同期，或與控貨有關(guān);老窖華東區(qū)域投入力度較大，商超渠道開展促銷，四川區(qū)域反饋庫(kù)存趨穩(wěn)。

董廣陽(yáng)、方振在研究報(bào)告中稱，近期國(guó)務(wù)院出臺(tái)文件提出激發(fā)消費(fèi)活力，短期悲觀預(yù)期有所釋放，反彈中估值和價(jià)值修復(fù)，建議參考我們反彈推薦標(biāo)的，首選洋河、五糧液、老窖、古井、汾酒，后續(xù)仍維持白酒周期逐步進(jìn)入下半場(chǎng)判斷，高成長(zhǎng)放緩，擠壓競(jìng)爭(zhēng)加劇，主力品牌和產(chǎn)品用費(fèi)用贏得更多市場(chǎng)，行業(yè)再次加速集中，短期增速調(diào)整放緩，其后步入穩(wěn)健慢牛，建議用長(zhǎng)線眼光看當(dāng)下板塊價(jià)值。