國產(chǎn)葡萄酒逆襲有望?

2020-09-10 08:31  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

9月1日,《華夏酒報(bào)》記者電話采訪了河南的鄭州、洛陽、南陽、焦作、商丘、信陽和駐馬店的葡萄酒經(jīng)銷商,根據(jù)他們給出的數(shù)據(jù)綜合分析,今年二季度至今,國產(chǎn)葡萄酒的動(dòng)銷率好于進(jìn)口葡萄酒,張?jiān)、長城銷量好于其他品牌。有經(jīng)銷商認(rèn)為,國產(chǎn)品牌上量,除去國外疫情的因素外,一定程度還與國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)提升有關(guān),消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了改變。

就在記者采訪的前一天,股民程先生告訴《華夏酒報(bào)》記者,對(duì)于國內(nèi)葡萄酒應(yīng)保持樂觀的投資心態(tài),綜合近3年的數(shù)據(jù)分析,葡萄酒板塊增速雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及白酒板塊,但是,還有很大的發(fā)展空間,長期來看,國內(nèi)葡萄酒將呈現(xiàn)出緩慢持續(xù)增長態(tài)勢。

01、進(jìn)口不敵國產(chǎn)

從2018年開始,國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場就進(jìn)入到盤整期,連續(xù)兩年進(jìn)口數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑,今年的疫情又加速了這一下滑進(jìn)程。其中,上半年全國葡萄酒進(jìn)口量2.1億升,進(jìn)口額8.3億美元,累計(jì)量額降幅維持在3成以上,在酒類進(jìn)口總額中占比下滑至49%。

作為專業(yè)從事進(jìn)口國際知名原產(chǎn)地葡萄酒銷售的電商企業(yè),紅酒世界(834528)近日公布了2020年上半年業(yè)績:營業(yè)收入3.27億元,同比減少18.47%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-0.15億元,上年同期-0.13億元,虧損增長;基本每股收益-0.1949元,上年同期-0.1727元。從報(bào)告中不難看出,紅酒世界的日子更加難過了。

湖南岳陽經(jīng)營國外葡萄酒品牌的宋先生告訴《華夏酒報(bào)》記者,今年1月春節(jié)前,他經(jīng)營的進(jìn)口葡萄酒銷量相對(duì)穩(wěn)定,客戶多是春節(jié)消費(fèi)。從疫情初期至今,銷量同比減少46%。如今,庫存壓力很大,中秋國慶雙節(jié)臨近,宋先生采取多項(xiàng)營銷策略,清庫存、減壓力。

在西安未央?yún)^(qū)經(jīng)營煙酒商超的路先生同樣遇到葡萄酒滯銷的現(xiàn)象,但他并不是進(jìn)口酒的運(yùn)營商,相對(duì)來說壓力不是太大。路先生告訴《華夏酒報(bào)》記者,他是張?jiān)!㈤L城、香格里拉幾個(gè)品牌的運(yùn)營商,疫情期間確實(shí)有壓力,但隨著國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn),國產(chǎn)葡萄酒品牌率先動(dòng)銷,庫存壓力減小,雙節(jié)在一定程度上是葡萄酒動(dòng)銷的絕佳機(jī)遇。如今,動(dòng)銷率達(dá)到去年同期水平。

02、產(chǎn)業(yè)短板依舊

進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)下滑趨勢,國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

近日,張?jiān)(000869)發(fā)布的2020年半年報(bào)顯示,張?jiān)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.0161億元,較上年同期下降45.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.0704億元,較上年同期下降49.12%。值得慶幸的是,報(bào)告期內(nèi)其國外業(yè)務(wù)收入2.18億元,僅比上年同期減少4.18%,而毛利率比去年同期增加3.10%。對(duì)于張?jiān)V獾膸准移咸丫粕鲜泄緛碚f,并沒有額外的驚喜,有的只是無盡的無奈和迷茫。

《華夏酒報(bào)》記者從怡園酒莊中期報(bào)告中看到,怡園酒業(yè)在二季度明顯好于一季度:不僅銷售下降的幅度同比有所收窄,由第一季度的46.0%降至第二季度的23.8%,毛利的下降幅度也從第一季度的27.7%降至第二季度的4.7%。這是市場向好的一種表現(xiàn)。

而對(duì)于近期中國對(duì)澳大利亞葡萄酒展開的反傾銷調(diào)查,知趣咨詢總經(jīng)理、白酒營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,這在短期內(nèi)對(duì)國產(chǎn)葡萄酒有一定利好。國內(nèi)葡萄酒具有一定的主場優(yōu)勢,但這并不能保證國產(chǎn)葡萄酒進(jìn)入爆發(fā)期。國內(nèi)葡萄酒發(fā)展滯后的原因絕不僅僅在于國外葡萄酒的競爭,與自身的整體思維有直接關(guān)系。

在亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤看來,葡萄酒是舶來品,在國外從個(gè)人飲用、家庭飲用到社交,有全場景化的消費(fèi)基礎(chǔ)。而在國內(nèi)非常認(rèn)品牌,因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)葡萄酒主要是社交。判斷產(chǎn)品好壞的依據(jù)就是品牌,因此國內(nèi)消費(fèi)者就認(rèn)張?jiān):烷L城幾個(gè)少數(shù)品牌。國外葡萄酒當(dāng)時(shí)在國內(nèi)流行,是B端熱C端跟風(fēng),并沒有形成固定的場景。因此,遇到消費(fèi)萎縮的疫情環(huán)境,整個(gè)葡萄酒行業(yè)都在下滑,與國產(chǎn)和國外并沒有太大關(guān)系,但與場景消費(fèi)很大關(guān)聯(lián)。

蔡學(xué)飛認(rèn)為,國內(nèi)葡萄酒這幾年發(fā)展得不好,有很多原因,當(dāng)然外部原因主要是國外葡萄酒這幾年保持較高的增速,對(duì)國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)生了一定的沖擊,但實(shí)際上很多因素是內(nèi)因,諸如國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)長期以來采取低價(jià)策略,采取大批發(fā)模式,依靠傳統(tǒng)渠道,很少做品牌教育和產(chǎn)品升級(jí)工作,也很少做品質(zhì)。消費(fèi)者的品質(zhì)、口感教育確實(shí)直接導(dǎo)致國內(nèi)品牌低端化特別嚴(yán)重,在國外葡萄酒大舉進(jìn)入時(shí),無論是從品牌影響力、消費(fèi)人群和品質(zhì)概念等方面,國產(chǎn)葡萄酒都不占優(yōu)勢。

03、逆襲能持續(xù)多久?

中國葡萄酒未來的發(fā)展不是緊盯自身的優(yōu)勢,而是要在最短的時(shí)期內(nèi)補(bǔ)齊自己的短板。

7月31日,張?jiān)H驍?shù)字化營銷中心暨北外灘葡萄酒文化博物館成立簽約儀式在上海舉辦。對(duì)于葡萄酒企業(yè)而言,這是一次巨額投入。

在張?jiān)9煞菘偨?jīng)理孫健看來,張?jiān)T谏虾1蓖鉃┰O(shè)立了張?jiān)H驍?shù)字化營銷中心希望立足于上海,以數(shù)字化手段提升企業(yè)面向消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)營銷能力,為中國葡萄酒培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的粉絲群體,把中國葡萄酒蛋糕做大。

未來,張?jiān)R逦鷦澐謶?zhàn)略品牌、重點(diǎn)品牌、合作品牌和獨(dú)立品牌,圍繞“生活品位+健康概念+消費(fèi)引導(dǎo)”制定營銷方案,根據(jù)品牌定位匹配市場資源,做好品牌建設(shè)和新產(chǎn)品市場培育,更好地發(fā)揮不同品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)和帶動(dòng)作用。“只有這樣,才不懼怕任何的競爭。”孫健說。

無獨(dú)有偶。8月19日,天明民權(quán)葡萄酒牽手河南日報(bào)社組織推出的“品質(zhì)生活,從一杯葡萄酒開始”為主題的“大師有約,尊享民權(quán)”2020葡萄酒知識(shí)大講堂活動(dòng)啟動(dòng)是一次不錯(cuò)的嘗試。

“天明民權(quán)葡萄酒下一步將進(jìn)入落地實(shí)施階段,走進(jìn)民權(quán)、商丘、鄭州等歷史名城,以及省內(nèi)重點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán),舉辦公益講座,普及葡萄酒知識(shí),傳播葡萄酒文化,助力豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展。”天明民權(quán)葡萄酒董事長馬丹說。

蔡學(xué)飛告訴《華夏酒報(bào)》記者,對(duì)于國內(nèi)葡萄酒短期內(nèi)逆襲趨勢,不要抱太大希望,因?yàn)橹袊?dāng)代葡萄酒文化實(shí)際上是舶來品。國外的高端葡萄酒以酒莊文化來教育消費(fèi)者,他們進(jìn)入中國市場就是直接切入一些海歸、精英的小眾社群來做,在酒莊品質(zhì)教育、包括品酒師的考級(jí)相關(guān)的推廣已經(jīng)非常成熟。國產(chǎn)葡萄酒短期內(nèi)還是要做好基礎(chǔ)工作,在品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)者教育上多下功夫,只有這樣才能參與國際競爭。

    關(guān)鍵詞:國產(chǎn)葡萄酒 轉(zhuǎn)型  來源:華夏酒報(bào)  陳振翔
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