五糧液執(zhí)行“最嚴(yán)保價(jià)令” 引經(jīng)銷商質(zhì)疑

近日，一份被曝光的五糧液內(nèi)部文件顯示，五糧液對(duì)存在“躥貨”和“低價(jià)銷售”行為的26家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。在被處罰名單中，深圳銀基、北京朝批、華致酒行、廈門建發(fā)、上海捷強(qiáng)等知名經(jīng)銷商均赫然在列。

五糧液：處罰經(jīng)銷商為“漲價(jià)”

6月17日，新京報(bào)記者以消費(fèi)者身份致電五糧液董秘辦，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，處罰“違規(guī)”經(jīng)銷商是由于公司希望統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格，“每家公司都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行不同的管控，這只是廠家的管理措施”。

另?yè)?jù)五糧液一位工作人員向新京報(bào)記者透露，公司此番處罰經(jīng)銷商是為了落實(shí)此前的“漲價(jià)”政策，希望市場(chǎng)價(jià)格能符合公司預(yù)期。據(jù)了解，五糧液曾在今年3月提價(jià)到679元/瓶，提價(jià)幅度為3%。而在去年8月，五糧液也曾將“普五”的價(jià)格從609元調(diào)整到659元，調(diào)價(jià)幅度為8.2%。

不過(guò)上述董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“有些經(jīng)銷商并不一定聽公司的”，因此不排除一些地區(qū)的零售價(jià)仍會(huì)低于預(yù)期。按照公司的最新規(guī)定，目前一級(jí)經(jīng)銷商的拿貨成本為679元/瓶，經(jīng)銷商進(jìn)貨成本上升，終端銷售價(jià)格也會(huì)提升，因此建議“零售價(jià)低于720元的盡量不要購(gòu)買”，以防買到假貨。

經(jīng)銷商：淡季漲價(jià)前景不樂(lè)觀

然而，夏季正值是白酒行業(yè)淡季，一些經(jīng)銷商在接受新京報(bào)采訪時(shí)表示對(duì)五糧液漲價(jià)難以接受，認(rèn)為其漲價(jià)前景并不樂(lè)觀。

華北地區(qū)一位白酒經(jīng)銷商告訴新京報(bào)記者，目前“普五”的市場(chǎng)銷量并不理想，消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)并不認(rèn)可。“為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，減少庫(kù)存壓力，我們不敢漲價(jià)。現(xiàn)在廠家規(guī)定出廠價(jià)679元，我們賣給消費(fèi)者的價(jià)格不敢高于700元，算下來(lái)利潤(rùn)非常少。”

一位河北地區(qū)的白酒經(jīng)銷商認(rèn)為，出廠價(jià)上調(diào)而零售價(jià)卻難以提升，會(huì)造成五糧液酒廠的利潤(rùn)增加，但經(jīng)銷商和零售終端的利潤(rùn)被削減，“如果不能掙錢，只能放棄不做了。”不過(guò)也有部分經(jīng)銷商對(duì)五糧液此舉表示理解，認(rèn)為價(jià)格上漲有利于提升品牌形象，也有助于在之后的銷售旺季提價(jià)、盈利。

白酒專家蔡學(xué)飛在接受媒體采訪時(shí)表示，五糧液選擇在淡季漲價(jià)對(duì)市場(chǎng)影響有限，漲價(jià)沒(méi)有支撐點(diǎn)，供需關(guān)系無(wú)法恢復(fù)，市場(chǎng)很難支持。白酒專家蔡學(xué)飛則認(rèn)為，五糧液此輪利用提價(jià)來(lái)提升品牌價(jià)值，將加大對(duì)經(jīng)銷商的內(nèi)部清理。