金種子酒換屆后首開經(jīng)銷商大會(huì)：重組組織架構(gòu)

金種子酒換屆后首開經(jīng)銷商大會(huì)：重組組織架構(gòu)，構(gòu)建“1+4”銷售體系，進(jìn)軍健康白酒

6月7日，金種子酒業(yè)2016年經(jīng)銷商大會(huì)在阜陽萬達(dá)嘉華酒店召開，來自全國500名經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。這是近幾年金種子酒業(yè)規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商大會(huì)，也是以寧中偉、張向陽為首的金種子新班子履職以來，第一次對外宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整。

戰(zhàn)略調(diào)整：五大體系同步發(fā)力，構(gòu)建“1+4”銷售體系

會(huì)上，金種子酒業(yè)新任總經(jīng)理張向陽就金種子十年成果、營銷創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整等方面進(jìn)行了重要講話。張向陽在講話中指出，金種子酒業(yè)當(dāng)前的五大任務(wù)是：夯基礎(chǔ)，搶蛋糕;抓動(dòng)銷，去庫存;控費(fèi)用，提效益;強(qiáng)管理，強(qiáng)執(zhí)行;做品牌，穩(wěn)增長。并且公布了金種子酒業(yè)五大長期戰(zhàn)略：大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。

為完成五大任務(wù)，執(zhí)行五大戰(zhàn)略，金種子酒業(yè)構(gòu)建了“1+4”的銷售體系，要求五大體系同步發(fā)力，全面激活產(chǎn)品和市場。五大體系為：1、核心產(chǎn)品運(yùn)營體系;2、健康酒運(yùn)營體系;3、大眾酒運(yùn)營體系;4、定制酒運(yùn)營體系;5、電商運(yùn)營體系。

張向陽對核心產(chǎn)品運(yùn)營體系提出要求，要求要在培育中把握三股力量，要重新梳理客戶，執(zhí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，同時(shí)試行控貨制。在新品培育投入方面由運(yùn)營中心直接把控，對產(chǎn)品實(shí)行二維碼投獎(jiǎng)追溯。

張向陽透露，金種子酒業(yè)健康酒運(yùn)營體系的運(yùn)營組織是新組建安徽中酒健康酒業(yè)，價(jià)位實(shí)施主流定價(jià)、高空間、高促銷，他對招商要求是寧缺毋濫，選對人是關(guān)鍵，打造樣板市場，并圍繞健康產(chǎn)品投獎(jiǎng)。市場突破層面要求營銷管理層要聚焦單品、聚焦核心渠道、聚焦領(lǐng)袖人群、聚焦大健康活動(dòng)，市場管控要求嚴(yán)控庫存、絕不壓貨、考核動(dòng)銷、實(shí)施不飽和營銷。

記者還了解到，金種子酒業(yè)大眾酒運(yùn)營體系的運(yùn)營組織為大眾酒事業(yè)部，運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)要求店店有酒、家家戶戶、良好動(dòng)銷瘋狂占有;營銷目標(biāo)確立為：多品牌差異化運(yùn)營，壟斷省內(nèi)低端價(jià)位。至于具體原因，張向陽指出，該價(jià)位段目前銷量小，占有率低、空間大，老業(yè)務(wù)體系在該價(jià)位段少有作為。同時(shí)，他也對大眾酒的招商提出了要求：低資金要求，高操作門檻;年輕化、創(chuàng)業(yè)型;激情第一、匹配第一。在投入與考核方面：獨(dú)立考核;高定價(jià)，高促銷;費(fèi)用主要來源于利潤空間，精準(zhǔn)適度支持。

而在定制酒方面，金種子酒業(yè)確定了四大主題：團(tuán)購定制、禮品定制、私藏定制和宴席定制;電商方面確定379ML種子酒、1L中華瓷、軍威酒、江淮人家4款專屬產(chǎn)品，采取“電商直營+網(wǎng)上招商”的模式運(yùn)營，實(shí)行線下產(chǎn)品做標(biāo)桿，策略產(chǎn)品做引流，線上專售做銷量的運(yùn)營策略。

產(chǎn)品線大面積調(diào)整，十大新品亮相，健康酒產(chǎn)品亮相

據(jù)記者了解到，在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，金種子酒業(yè)推出了新版柔和種子酒、新版徽蘊(yùn)金種子酒等升級(jí)產(chǎn)品，勢必會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)運(yùn)作柔和種子酒以及經(jīng)典柔和、紅柔和、金柔和這一價(jià)格帶，并將會(huì)對老產(chǎn)品消費(fèi)水平的提升帶來推動(dòng)。

同時(shí)，金種子酒業(yè)還順勢推出了新版種子窖系列，價(jià)格從十幾元到七、八十元不等，將會(huì)涵蓋安徽省內(nèi)白酒中低端價(jià)格區(qū)間。在彌補(bǔ)祥和種子酒銷售份額的同時(shí)，也會(huì)給金種子酒業(yè)的增長帶來新的銷售機(jī)會(huì)。10斤裝金種子產(chǎn)品也在此次會(huì)議上進(jìn)行了亮相，開啟了金種子的大壇酒時(shí)代。

但更令參會(huì)經(jīng)銷商關(guān)注的是，為了順應(yīng)當(dāng)前健康消費(fèi)趨勢，金種子酒業(yè)重磅推出了其出健康酒和泰苦蕎酒，其核心概念為“畢生以求為健康”，核心目標(biāo)為“健康白酒領(lǐng)航者，顛覆省內(nèi)競爭格局”。同時(shí)，推出養(yǎng)生酒“東方神草”系列，分性別推出產(chǎn)品，男版命名為“愛他”，女版命名為“珍愛她”。金種子方面表示，未來將會(huì)在全國范圍內(nèi)選取十多家經(jīng)銷商進(jìn)行全力運(yùn)作，開啟金種子酒業(yè)的健康酒發(fā)展之路。

金種子十年累計(jì)銷售161億，凈利潤15.1億

會(huì)上，張向陽指出，在2005年—2015年這十年里，金種子集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入161億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤15.1億元，上繳稅收41億元;凈資產(chǎn)從6.55億元上升至22億元，增幅達(dá)236%;總資產(chǎn)從10.4億元增加到33億元，增幅高達(dá)217%，并培育出柔和種子酒、祥和種子酒等超級(jí)大單品，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)銷售收入50%以上的增長。金種子酒業(yè)目前擁有業(yè)務(wù)員612人，代理商292家，解決就業(yè)1.8萬人。

在營銷模式創(chuàng)新上，金種子酒業(yè)提出和實(shí)踐了系統(tǒng)多環(huán)節(jié)互動(dòng)營銷、反季節(jié)營銷、錯(cuò)位營銷、公益營銷、公關(guān)營銷、全員營銷、大營銷、消費(fèi)者互動(dòng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群營銷、場景化營銷等等新型營銷模式;提出了廠商一體化、四個(gè)第一、四個(gè)壟斷、兩個(gè)核心、村村有酒、店店有酒、漲價(jià)就是促銷，專注、口碑、簡單、有效、極致、快、狠等創(chuàng)新性營銷理念，使得金種子酒業(yè)快人一步。

張向陽表示，金種子酒業(yè)選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)為，認(rèn)同一個(gè)目標(biāo)：擊敗區(qū)域內(nèi)一切競爭對手，認(rèn)可一個(gè)中心：以做精做透市場為中心，遵守三個(gè)凡是：凡是有利于市場發(fā)展的都是我們要做的，凡是不利于市場發(fā)展的都是我們要改進(jìn)的，凡是為了做好市場所采取的措施都要支持和尊重。

張向陽認(rèn)為，市場不僅是廠家與廠家之間的競爭，也不僅是代理商與代理商之間的競爭，而是一個(gè)廠商團(tuán)隊(duì)與另外一個(gè)廠商團(tuán)隊(duì)之間的競爭。堡壘都是從內(nèi)部攻破的，競爭就是戰(zhàn)爭，可以中庸、沒有騎墻，只有你死我活。