2016年19家上市酒企公司中，除了金種子酒、伊力特、青青稞酒和ST黃臺呈下滑之外，其它15家酒企全部實現(xiàn)正增長，很多“大咖專家”高呼，酒企回暖正當時!?
不過，白酒企業(yè)業(yè)績增長并非完全依靠內(nèi)生性，更多是以擴大經(jīng)銷商規(guī)模為依托，從而實現(xiàn)渠道快速擴張帶來了業(yè)績的高增長。如果渠道規(guī)模擴張后期導致產(chǎn)品滯留渠道，那么這種增長就要小心了。
增收不增利
伴隨著19家酒企上市公司在2017年第一季度的行情看漲，曾經(jīng)的“喝酒”行情再現(xiàn)股市，以貴州茅臺、山西汾酒、伊力特為首的一批酒企股價紛紛創(chuàng)下上市以來的新高，其中，汾酒一季度營收21.81億元，同比2015年增長48.29%，實現(xiàn)歷史新高，之所以能迭創(chuàng)新高，與其回暖的業(yè)績不無關聯(lián)。
據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)顯示，2016年，19家酒企的總收入達到1319.8億元，規(guī)模以上酒企累計完成銷售收入6125.74億元，這些全國性和區(qū)域性的龍頭酒企并沒有跑贏行業(yè)增速。
假設上述19家酒企在2017年仍能保持上一年的平均增速，那么這19家酒企的合計凈利潤有望在2017年刷新歷史紀錄。這要拜金徽酒等4家新上市的酒企業(yè)績?nèi)縿?chuàng)新高所賜，否則酒企的沖刺只能寄望下一年了。
那么，為什么新上市的酒企能保持更高的增速呢?
鋪貨式增長
從口子窖、迎駕貢酒年報顯示看，收入增長、凈利潤增加，經(jīng)銷商數(shù)量也在增加。
其中，口子窖2016年年末，口子窖在安徽省內(nèi)新增4家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量達到348個，省外減少58個，經(jīng)銷商數(shù)量為274個。
迎駕貢2016年年末，經(jīng)銷商數(shù)量僅剩下728家，這還是公司在年內(nèi)新增了92家經(jīng)銷商的結果，即公司2015年年末經(jīng)銷商還不足700家，大規(guī)模的渠道擴張并沒有帶來收入的持續(xù)增長，這或許是迎駕貢酒大規(guī)模收縮戰(zhàn)線的主要原因。
這種鋪貨式增長在酒企卻并非個案。2016年，多數(shù)上市酒企都公布了公司經(jīng)銷商數(shù)量。只有口子窖和水井坊的經(jīng)銷商數(shù)量呈下降趨勢，其他11家酒企走在調整經(jīng)銷商數(shù)量。
渠道擴張、渠道下沉是2017年白酒企業(yè)的主流，渠道擴張、下沉的直接結果就是推動銷售的增長，在渠道不斷擴張的同時，收入同步增長是理所當然的，如果渠道增長的同時收入增速難以匹配，那么這樣的無效擴張最終也將遇到口子窖那樣的結果，即收縮非強勢市場。
渠道的增加意味著酒企需要從強勢市場向弱勢區(qū)域擴張，對于茅臺等一線龍頭來說，這種全國化戰(zhàn)略遇到的挫折或許要小，但對于堅守某個省份的地方酒企來說，全國化遠非易事。
實際上，如果扣除茅臺、五糧液和洋河股份三家一線龍頭的預收款，其余16家上市酒企的預收款合計為79.97億元，較上一年的69.13億元增加了不過10億元左右，渠道大規(guī)模的擴張并沒有給地方酒企帶來明顯的增長。
而茅臺、五糧液、洋河三家酒企的強者恒強，瀘州老窖、汾酒、古井等名企的強勢占位，帶給地方名酒的生長空間，受到極大壓縮，而省外擴張之路更是舉步維艱。在渠道擴張、渠道下沉而動銷難以為繼時，更小的地方區(qū)域酒企生存將更加艱難!
酒業(yè)回暖，是強者的回暖;中小酒企，還是要看好自己的“一畝三分地”，實行堅壁清野戰(zhàn)略，抵御一二線名酒企的擠壓式侵略，反之，能不能生存下去，都是未知數(shù)。
