2017年4月21日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱老白干酒)發(fā)布公告，與佳沃集團有限公司(以下簡稱佳沃集團)達成戰(zhàn)略合作，老白干酒擬以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向佳沃集團及其他股東購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權，作價13.99億元。此交易尚須等待證監(jiān)會審批同意，如果交易順利達成，佳沃集團將成為老白干酒的第二大股東。
佳沃集團獲老白干酒6.29%股權
根據(jù)老白干酒與佳沃集團和豐聯(lián)酒業(yè)其他股東簽訂的《框架協(xié)議》，老白干酒擬通過非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向佳沃集團、君和聚力、湯捷、方焰、譚小林購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權。交易完成后，豐聯(lián)酒業(yè)將成為老白干酒全資子公司。
本次交易評估基準日為2017年2月28日。截至評估基準日，豐聯(lián)酒業(yè)100%股權預估值為13.99億元，以該預估值為基礎，經(jīng)老白干酒與交易對方協(xié)商確定，豐聯(lián)酒業(yè)100%股權擬作價為13.99億元。
本次交易對價由老白干酒以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式支付，其中，以現(xiàn)金方式支付對價6.19億元，以股份方式支付對價7.8億元，股份發(fā)行價格為20.86元/股，發(fā)行股份數(shù)為37,392,137股。
按照本次發(fā)行股份購買資產(chǎn)的發(fā)行股數(shù)37,392,137股測算，在不考慮本次募集配套資金情況下，本次交易完成后，老白干酒的第一大股東仍為老白干集團(實際控制人為衡水市財政局);佳沃集團持股比例6.29%，將成為老白干酒的第二大股東。
優(yōu)勢互補形成良好規(guī)模效應
老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)均主要從事白酒的生產(chǎn)和銷售，本次交易屬于同行業(yè)整合收購，交易完成后應能形成優(yōu)勢互補，催生良好的規(guī)模效應。
首先，雙方在對未來中國白酒行業(yè)趨勢的判斷，經(jīng)營治理理念以及合作后戰(zhàn)略路徑的選擇上達成了高度的共識。這是戰(zhàn)略合作的前提;
其次，雙方在區(qū)域，產(chǎn)品上能夠形成戰(zhàn)略互補。在區(qū)域?qū)用�，雙方聯(lián)合之后會成為河北市場絕無爭議的行業(yè)龍頭，同時，豐聯(lián)在山東，安徽，湖南，三個白酒的消費大省已有布局，老白可以此為依拖強化和加速其全國性品牌的地位和進程。在產(chǎn)品層面，老白干的主打香型是清香，而豐聯(lián)則在濃香和醬香方面見長，雙方的戰(zhàn)略合作，可以橫跨濃、清、醬三大香型，工藝上彼此借鑒，在口味上，最大限度的滿足消費者的訴求。這是雙方戰(zhàn)略合作的基礎;
第三，雙方的優(yōu)勢資源可以彼此共享。佳沃集團及其母公司聯(lián)想控股在多元化投資領域有豐富的經(jīng)驗和廣泛的影響力，并在現(xiàn)代企業(yè)治理上有深入的研究和實踐，而老白干酒作為中國白酒的優(yōu)秀企業(yè)，擁有深厚的品牌基礎和行業(yè)經(jīng)驗，深諳白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，業(yè)內(nèi)人脈資源豐富。通過雙方的戰(zhàn)略合作有望更有效地將資本與產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，形成要素互補，創(chuàng)造出新的競爭力，這是雙方戰(zhàn)略合作的空間。
如交易順利完成，老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)在現(xiàn)有白酒釀造工藝、客戶資源和銷售渠道上可望形成積極互補關系，借助彼此在河北及省外區(qū)域市場積累的優(yōu)勢地位，實現(xiàn)業(yè)務有效整合。同時，通過白酒產(chǎn)品品類的擴充，以及銷售模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品市場占有率將迎來進一步增長。
此外，公告顯示，老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)繼續(xù)保持雙方在品牌，營銷政策，治理機制，人員等方面的相對獨立，未來將在員工激勵、培訓、管理等多方面相互形成正向反饋，提升整體運營效率。
看好白酒行業(yè)長期發(fā)展
白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象，但白酒企業(yè)分化態(tài)勢將會繼續(xù)，行業(yè)集中度將進一步提高，新的競爭秩序正在逐步重構(gòu)。行業(yè)深度調(diào)整、擠壓式競爭將為已擁有一定品牌渠道和區(qū)域競爭優(yōu)勢的企業(yè)提供新的機遇，通過收購區(qū)域白酒企業(yè)，針對不同區(qū)域、不同市場、不同消費群體需求，通過研發(fā)豐富多樣、個性鮮明、多元化與差異化組合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費者提供更廣闊的選擇空間，提升市場份額和綜合競爭力。
老白干酒作為由區(qū)域地產(chǎn)名酒發(fā)展到全國有影響力的酒品牌，擁有豐厚的品牌底蘊和堅實的行業(yè)經(jīng)驗，佳沃集團的母公司聯(lián)想控股為中國領先的多元化投資集團，則在管理，投資方面有豐富的經(jīng)驗和廣泛的影響力。
通過此次戰(zhàn)略合作，可預期雙方可以產(chǎn)品品類和優(yōu)勢區(qū)域市場形成互補，管理上相互借鑒，在產(chǎn)業(yè)和資本的融合上創(chuàng)造更多的想象空間，通過優(yōu)勢互補，要素重組，彼此吸納各自的優(yōu)秀實踐，形成某種程度的化學反應，有機會形成新的核心競爭力，在未來的競爭中贏取更好、更廣的發(fā)展空間。
