“茅五瀘”穩(wěn)價各有招 這樣培育價格主動權(quán)

五糧液的漲價和茅臺的穩(wěn)價或許會是2017年高端酒的兩大熱門話題。

4月14日，五糧液在其官網(wǎng)發(fā)布信息表示，網(wǎng)上有消息稱“52度五糧液將上調(diào)出廠價，大致漲幅為30～90元/瓶”。對此，五糧液聲明，目前市場價格體系穩(wěn)定，五糧液主品牌暫無調(diào)價安排。數(shù)據(jù)顯示，目前五糧液價格已經(jīng)站穩(wěn)750元～780元價位，表明渠道低價庫存已經(jīng)基本消化完畢，渠道重新開始良性循環(huán)。

就在五糧液發(fā)布消息的檔口，另一邊的瀘州老窖也傳出了價格最新消息：有經(jīng)銷商透露了收到的瀘州老窖“非官方”的通知，要求國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲4個產(chǎn)品的價格不能低于最低銷售價格紅線。

更加雷厲風(fēng)行的則是茅臺，就在4月14日晚間，貴州茅臺發(fā)布了2016年年報，實現(xiàn)營收和凈利潤分別為388.62億元、167.18億元，相比上一年分別增長了18.99%和7.84%。此外，預(yù)收賬款和經(jīng)營現(xiàn)金流分別達(dá)到175.41億元、374.51億元，同比分別增長112.32%、114.79%。

就在同一天，為了價格的管控到位，特地召開了市場工作會，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳點名批評：當(dāng)前市場茅臺酒價格上漲過快，個別省區(qū)價格已經(jīng)超過1300元，河南市場首當(dāng)其沖。

可以說，表面上是企業(yè)在持續(xù)對價格進行管控，實際上則是在進行內(nèi)部機制和市場措施的推進和落地，高端酒價格“雙實線”似乎已經(jīng)成為一個模式。

價格“雙實線”

“雙實線”的意義在于你不能越界，雙向都不能越界只能朝前走，而對于目前的高端酒市場來說，也正處于一個價格“雙實線”階段，低了不行，高了更不行。

據(jù)了解，茅臺酒銷售公司即將下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺酒市場價格管控方案》，茅臺要求各省區(qū)要做好53度茅臺酒和雞年生肖茅臺酒的價格檢查，做好43度茅臺酒和陳年茅臺酒的竄貨檢查，飛天茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價為1199元，市場目標(biāo)管控價位1299元(嚴(yán)守此前提到的1300元價格高點);雞年茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價為1299元，市場目標(biāo)管控價為1599元。

有分析認(rèn)為，目前正處于白酒消費淡季，而茅臺“過快”的價格上漲是不正常的，需要注意的是，茅臺酒年后的價格上漲很大程度上并不是供求關(guān)系所決定的，而是市場的心理和預(yù)期使然——部分經(jīng)銷商似乎又重新體驗到了“炒茅臺”的感覺。

“講政治”的李保芳顯然這次很不留情面，價格的“雙實線”已經(jīng)定下，1300元就是高壓線，“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”足以彰顯茅臺的底線不容踐踏。

與茅臺防止價格過高增長不同的是，瀘州老窖“雙實線”規(guī)定的則是“價格底線”。