“茅五瀘”穩(wěn)價各有招 這樣培育價格主動權(quán)

2017-04-25 10:35  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

五糧液的漲價和茅臺的穩(wěn)價或許會是2017年高端酒的兩大熱門話題。

4月14日,五糧液在其官網(wǎng)發(fā)布信息表示,網(wǎng)上有消息稱“52度五糧液將上調(diào)出廠價,大致漲幅為30~90元/瓶”。對此,五糧液聲明,目前市場價格體系穩(wěn)定,五糧液主品牌暫無調(diào)價安排。數(shù)據(jù)顯示,目前五糧液價格已經(jīng)站穩(wěn)750元~780元價位,表明渠道低價庫存已經(jīng)基本消化完畢,渠道重新開始良性循環(huán)。

就在五糧液發(fā)布消息的檔口,另一邊的瀘州老窖也傳出了價格最新消息:有經(jīng)銷商透露了收到的瀘州老窖“非官方”的通知,要求國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲4個產(chǎn)品的價格不能低于最低銷售價格紅線。

更加雷厲風(fēng)行的則是茅臺,就在4月14日晚間,貴州茅臺發(fā)布了2016年年報,實現(xiàn)營收和凈利潤分別為388.62億元、167.18億元,相比上一年分別增長了18.99%和7.84%。此外,預(yù)收賬款和經(jīng)營現(xiàn)金流分別達(dá)到175.41億元、374.51億元,同比分別增長112.32%、114.79%。

就在同一天,為了價格的管控到位,特地召開了市場工作會,茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳點名批評:當(dāng)前市場茅臺酒價格上漲過快,個別省區(qū)價格已經(jīng)超過1300元,河南市場首當(dāng)其沖。

可以說,表面上是企業(yè)在持續(xù)對價格進行管控,實際上則是在進行內(nèi)部機制和市場措施的推進和落地,高端酒價格“雙實線”似乎已經(jīng)成為一個模式。

價格“雙實線”

“雙實線”的意義在于你不能越界,雙向都不能越界只能朝前走,而對于目前的高端酒市場來說,也正處于一個價格“雙實線”階段,低了不行,高了更不行。

據(jù)了解,茅臺酒銷售公司即將下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺酒市場價格管控方案》,茅臺要求各省區(qū)要做好53度茅臺酒和雞年生肖茅臺酒的價格檢查,做好43度茅臺酒和陳年茅臺酒的竄貨檢查,飛天茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價為1199元,市場目標(biāo)管控價位1299元(嚴(yán)守此前提到的1300元價格高點);雞年茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價為1299元,市場目標(biāo)管控價為1599元。

有分析認(rèn)為,目前正處于白酒消費淡季,而茅臺“過快”的價格上漲是不正常的,需要注意的是,茅臺酒年后的價格上漲很大程度上并不是供求關(guān)系所決定的,而是市場的心理和預(yù)期使然——部分經(jīng)銷商似乎又重新體驗到了“炒茅臺”的感覺。

“講政治”的李保芳顯然這次很不留情面,價格的“雙實線”已經(jīng)定下,1300元就是高壓線,“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”足以彰顯茅臺的底線不容踐踏。

與茅臺防止價格過高增長不同的是,瀘州老窖“雙實線”規(guī)定的則是“價格底線”。

關(guān)鍵詞:茅臺 五糧液 瀘州老窖  來源:華夏酒報  尹貴超
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