春糖期間被90%新客戶點(diǎn)名，二得子一口干緣何備受追捧？

4月14日，第108屆糖酒會(huì)在成都落下帷幕。

據(jù)糖酒會(huì)組委會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)共有42個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6517家企業(yè)參展，觀展總?cè)藬?shù)達(dá)到38.6萬(wàn)人次。作為疫后首屆糖酒會(huì)，本屆春糖的參展企業(yè)數(shù)量、參觀人數(shù)都明顯走高，這無(wú)疑為市場(chǎng)復(fù)蘇注入了一股強(qiáng)勁暖流，進(jìn)一步提振了廣大廠商的經(jīng)營(yíng)信心。

作為北京市二鍋頭酒老品牌和優(yōu)秀代表企業(yè)，北京市八達(dá)嶺釀酒公司攜旗下核心品牌二得子全線產(chǎn)品亮相了本屆春糖，其中時(shí)尚產(chǎn)品二得子一口干小杯酒更是成為不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

光瓶酒大熱，“京酒軍團(tuán)”組團(tuán)發(fā)力春糖

光瓶酒成為本屆春糖的一大熱點(diǎn)，無(wú)論是人氣爆棚的聚焦光瓶酒發(fā)展大勢(shì)的高峰論壇，還是各大名酒上新的光瓶酒產(chǎn)品，都充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。此外，作為“民酒”典型代表的二鍋頭酒在春糖期間大放異彩，也表明光瓶酒市場(chǎng)正在迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)了解，在本屆春糖上，華都、永豐、二得子等二鍋頭代表企業(yè)共同組成了“京酒軍團(tuán)”，以古樸大氣的展廳設(shè)計(jì)、品類豐富的產(chǎn)品陳列，以及對(duì)京味文化的完美展示，引起了廣大酒商和消費(fèi)者打卡和關(guān)注，成為春糖期間一道靚麗的風(fēng)景線。

在八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍看來(lái)，本輪光瓶酒市場(chǎng)的起勢(shì)，一方面得益于名酒旗下優(yōu)質(zhì)光瓶酒產(chǎn)品的引領(lǐng)，另一方面也與大眾消費(fèi)的復(fù)蘇和擴(kuò)容密不可分。

值得一提的是，除了在會(huì)展中心設(shè)展外，二得子酒業(yè)還在成都麗致酒店設(shè)置展位，以十足誠(chéng)意招待來(lái)自全國(guó)各地的酒商洽談業(yè)務(wù)。

據(jù)八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌工作人員透露，在酒店展期間，平均每天都與七八十位酒商交流洽談，其中90%的新客戶對(duì)二得子一口干小杯酒青睞有加。“春糖期間，我們公司與近20位大客戶達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向，說(shuō)明渠道對(duì)光瓶二鍋頭酒發(fā)展預(yù)期的看好，對(duì)我們公司產(chǎn)品發(fā)展前景的看好。”

業(yè)界專家指出，光瓶酒的市場(chǎng)容量正快速擴(kuò)容，并逐漸實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)，100元以內(nèi)的盒裝酒將被光瓶酒替代，這為光瓶二鍋頭酒提供了廣闊發(fā)展空間。從結(jié)果來(lái)看，包括二得子品牌在內(nèi)的“京酒軍團(tuán)”組團(tuán)發(fā)力本屆糖酒會(huì)，取得了一定預(yù)期效果，尤其是在消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇大環(huán)境下，稱得上是一次及時(shí)的搶跑。

被90%新客戶點(diǎn)名，二得子一口干緣何備受追捧?

“90%的新客戶點(diǎn)名代理二得子一口干小杯酒，這進(jìn)一步增強(qiáng)了公司將二得子一口干打造成核心小酒大單品的決心和信心。”李巍信心滿滿的表示。

據(jù)悉，二得子一口干容量為45ml/杯，屬于光瓶酒市場(chǎng)細(xì)分賽道的小酒品類。自2022年上市以來(lái)，二得子一口干在小酒市場(chǎng)迅速嶄露頭角，成為不少消費(fèi)者優(yōu)先選擇的二鍋頭酒產(chǎn)品。

事實(shí)上，二得子一口干之所以贏得市場(chǎng)認(rèn)可，一方面得益于產(chǎn)品本身的品牌力、品質(zhì)力，另一方面也得益于小酒市場(chǎng)擴(kuò)容和清香白酒起勢(shì)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)。

首先，匠心品質(zhì)鑄就二得子一口干良好市場(chǎng)口碑。正宗京味白酒，這是市場(chǎng)對(duì)二得子產(chǎn)品的普遍評(píng)價(jià)。據(jù)悉，為了給消費(fèi)者獻(xiàn)上一杯正宗京味美酒，二得子釀造廠北京市八達(dá)嶺釀酒公司始終恪守品質(zhì)初心，堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造，嚴(yán)格遵循二鍋頭古法釀造工藝，并在吉慶堂白酒釀造團(tuán)隊(duì)加持下持續(xù)提升品質(zhì)實(shí)力。

匠心打磨的產(chǎn)品，自然更容易受到市場(chǎng)認(rèn)可。不少消費(fèi)者表示，二得子一口干酒體舒爽，且一次性喝六七兩，無(wú)宿醉且醒酒舒適。更有酒商表示，在同規(guī)格產(chǎn)品中，二得子一口干的品質(zhì)屬于中上乘，價(jià)格也比較親民，自飲或是家庭聚會(huì)，都是不錯(cuò)的選擇。顯然，二得子一口干符合市場(chǎng)對(duì)美酒的普遍認(rèn)知，想必這也是二得子一口干被二得子新客戶點(diǎn)名代理的關(guān)鍵原因。

其次，小酒市場(chǎng)擴(kuò)容助力二得子一口干發(fā)展“加速度”。數(shù)據(jù)顯示，2021年小瓶白酒市場(chǎng)容量約為200億，并且正在以每年20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)3-5年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億，甚至1000億市場(chǎng)規(guī)模，成為白酒行業(yè)重要的細(xì)分品類。

正是基于對(duì)小酒市場(chǎng)發(fā)展前景的看好，二得子酒業(yè)在2022年推出了戰(zhàn)略單品二得子一口干，并憑借過(guò)硬品質(zhì)迅速在小酒市場(chǎng)迅速嶄露頭角。不止于此，隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，為了更好的滿足市場(chǎng)需求，二得子酒業(yè)投資增設(shè)了北方第一條全自動(dòng)小口杯酒生產(chǎn)線，用于二得子一口干的生產(chǎn)。無(wú)疑，有了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能護(hù)航，二得子一口干角逐小酒賽道更加底氣十足，同時(shí)也將有效提振經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心。春糖期間，二得子接連與大客戶簽約，顯然與此有著密不可分的關(guān)系。

第三，清香白酒起勢(shì)也為二得子一口干提供了廣闊成長(zhǎng)空間。目前，清香白酒正迎來(lái)發(fā)展的新階段，相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“十四五”期間清香白酒市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億，行業(yè)占比也將由15%上升至20%以上。

而作為清香白酒的一大分支，二鍋頭酒無(wú)疑將迎來(lái)更好發(fā)展空間，尤其二鍋頭酒老品牌勢(shì)必將釋放出更大發(fā)展活力。而在品牌層面，二得子有著不小的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之后酒廠更名為八達(dá)嶺釀酒公司，二得子正是該公司旗下的核心品牌。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展和沉淀，二得子品牌在眾多消費(fèi)者心中形成了良好的品牌認(rèn)知，尤其自去年北京八達(dá)嶺二得子酒業(yè)成立并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)二得子品牌以來(lái)，通過(guò)在產(chǎn)品、品牌、渠道等層面一系列行之有效的舉措，進(jìn)一步激發(fā)了品牌發(fā)展?jié)撃�，拉滿了市場(chǎng)活力。

在此背景下，二得子一口干作為二得子酒業(yè)旗下核心小酒大單品受市場(chǎng)關(guān)注自然也順理成章，尤其今年春節(jié)期間，包括二得子一口干在內(nèi)的二得子品牌光瓶酒產(chǎn)品綜合銷量同比實(shí)現(xiàn)60%以上的增幅，無(wú)疑也成為絕佳注腳。

向下不斷筑牢根基，向上持續(xù)開(kāi)枝散葉。在光瓶酒市場(chǎng)大熱、清香白酒起勢(shì)，以及二鍋頭老品牌加持下，二得子品牌的發(fā)展?jié)撃軇?shì)必將持續(xù)被激發(fā)。此次春糖猶如一扇窗，讓市場(chǎng)看到了二得子品牌正以加速度前行，期待二得子為光瓶酒市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。