乘勢而上！中糧名莊薈借勢春糖打響“十四五”發(fā)令槍

4月5日，中糧名莊薈在成都召開主題為“謀定御變立潮頭，聚勢敢為啟新程”的年度經(jīng)銷商大會，吸引了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員，凱度咨詢特邀嘉賓趙暉，中糧酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理徐菲，中糧酒業(yè)總會計師嚴(yán)雪波，中糧酒業(yè)紀(jì)委書記徐琪等酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，中糧名莊薈黨委書記、總經(jīng)理焦國強，以及350多位來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚成都，共襄盛舉，共繪藍(lán)圖!

過去的一年，對于中糧名莊薈來說具有重要意義。在行業(yè)深度盤整期間，名莊薈逆勢突圍，以超出預(yù)期的成績，交出了一份令人滿意的答卷，履行了對合作伙伴的堅定承諾，也為2021年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員對于名莊薈發(fā)展給予了高度肯定，他在致辭中表示，中糧名莊薈憑借中糧集團(tuán)的大品牌背書，以及不可替代的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢，尤其是在疫情期間，零售企業(yè)的終端受阻，名莊薈和經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心共渡難關(guān)，實現(xiàn)逆勢增長，為酒類流通的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

中糧酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理徐菲在致辭中說，2020年，名莊薈事業(yè)部經(jīng)受住了新冠肺炎疫情、紛繁的國際形勢及行業(yè)進(jìn)入盤整期帶來的三重嚴(yán)峻考驗，各項業(yè)務(wù)順利開展，取得佳績，展現(xiàn)出強大韌性和巨大潛能，也展現(xiàn)名莊薈應(yīng)對變局的能力和跨越商業(yè)周期的長遠(yuǎn)眼光。徐菲表示，在“十四五”期間，希望名莊薈聚勢賦能，舉全力持續(xù)打造和提升公司的核心能力，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。同時，徐菲也對未來的市場發(fā)展給予信心，他認(rèn)為，兩會期間的《政府工作報告》釋放了宏觀經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長的強烈信號，而作為消費品領(lǐng)域的重要一極，酒水行業(yè)2021年無疑值得全行業(yè)期待。

中糧名莊薈國際酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理焦國強在會上發(fā)表了題為《新時代，新征程》的主題報告，報告中指出，名莊薈在“十三五”期間，發(fā)展速度超進(jìn)口酒行業(yè)增速，以五年復(fù)合增長率23%的好成績完美收官。增強了“強大供應(yīng)鏈體系、全渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)”的優(yōu)勢，進(jìn)一步穩(wěn)固了“進(jìn)口酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位”。

展望“十四五”，焦國強信心滿滿，放眼宏觀環(huán)境，中國經(jīng)濟(jì)正增長的的良好態(tài)勢，將刺激中國市場釋放出巨大的消費潛能。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和內(nèi)循環(huán)將加速消費動能，為中國經(jīng)濟(jì)提供了強勁動力，消費升級會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

焦國強認(rèn)為，葡萄酒在中國消費前景巨大，增量可期，白酒行業(yè)集中度逐年提升，尤其是醬酒市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。面對消費升級下的新機(jī)遇，名莊薈將拿出專業(yè)自信、能力自信，依靠“高凈值圈層營銷能力、產(chǎn)品品牌建設(shè)能力、數(shù)字化營銷運營能力”三大核心能力，持續(xù)完善全品類布局，多引擎發(fā)力，保持進(jìn)口葡萄酒核心地位的同時，穩(wěn)抓白酒增長強勁勢頭，同時聚焦烈酒熱銷品牌，實現(xiàn)突破式發(fā)展。聚焦核心渠道，全面實現(xiàn)連鎖新零售及優(yōu)商V酒庫落地。不斷驅(qū)動名莊薈商號品牌釋能。獨行者速，眾行者遠(yuǎn)，名莊薈將和所有的合作伙伴結(jié)伴而行，相互賦能，將名莊薈打造成酒類零售的領(lǐng)軍企業(yè)。

會上，凱度咨詢特邀嘉賓趙暉就當(dāng)下中國快消品與酒水行業(yè)的趨勢做出解析。趙暉認(rèn)為，未來幾年，消費分級會愈發(fā)凸顯，但葡萄酒市場相對穩(wěn)定，平價產(chǎn)品和高端產(chǎn)品共存。雖然受到疫情沖擊，禮贈市場仍然具有很大需求量，其中，酒類產(chǎn)品占據(jù)絕對優(yōu)勢份額。網(wǎng)購在快消品的占比已經(jīng)超過25%，成為第一購買渠道，同時，中小超市呈上升趨勢，企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注高收入，年輕有孩及空巢家庭幾大人群，而對于重度消費者而言更愿意買高價產(chǎn)品。

據(jù)了解，中糧名莊薈連鎖管理中心在2021年Q1營收創(chuàng)下紀(jì)錄，全品類同比增長165%，實現(xiàn)了業(yè)績開門紅。中糧名莊薈國際酒業(yè)副總經(jīng)理兼連鎖管理中心總經(jīng)理康訓(xùn)國在會上做了精彩分享�？涤�(xùn)國認(rèn)為，未來5年是連鎖業(yè)務(wù)的決勝期，名莊薈要堅守進(jìn)口酒為核心的初心，把握“高凈值”+“Z時代”主力客群，以消費者需求為核心，提供數(shù)字化酒類解決方案和令人愉悅的超值體驗，打造“線下+線上、店內(nèi)+店外，產(chǎn)品+服務(wù)”的新消費場景，構(gòu)建全球美酒服務(wù)與體驗中心。

在戰(zhàn)略舉措上，保持進(jìn)口葡萄酒優(yōu)勢的同時，加強全品類布局能力，進(jìn)一步完善進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈，同時建立白酒供應(yīng)鏈，補強烈酒、精釀啤酒等酒類其它供應(yīng)鏈，提高門店運營和服務(wù)能力，加快數(shù)字化建設(shè)，打造一支專業(yè)連鎖鐵軍，助力名莊薈成為中國最具影響力的酒類連鎖新零售。

面對市場形勢與消費者需求的急劇變化，如何在較為碎片化的進(jìn)口酒市場環(huán)境中找準(zhǔn)增長路徑，成為進(jìn)口酒企業(yè)思考的重要問題。

中糧名莊薈國際酒業(yè)優(yōu)商管理中心總經(jīng)理兼互聯(lián)網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理郭強在發(fā)言中表示，隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，流量爭奪進(jìn)入碎片化時代，流量精細(xì)化運營變成新的主旋律，品牌越來越重視深耕自己的私域流量，線上線下結(jié)合的需求越來越明顯，全新的零售時代已經(jīng)到來。

在郭強看來，消費者、零售企業(yè)、技術(shù)變革的相互融合，促成了零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。存量搏殺下，全渠道營銷互動、流量優(yōu)化配置才是驅(qū)動增長的主要因素。中糧名莊薈將在集團(tuán)商譽的加持下，順應(yīng)消費分級下的用戶需求，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，但更要向傳統(tǒng)渠道致敬，通過數(shù)據(jù)精細(xì)化運營和優(yōu)商V酒庫的落地，全渠道發(fā)力，形成線上線下內(nèi)外雙循環(huán)模式。

大鵬之動，非一羽之輕，騏驥之速，非一足之力。新的征程已經(jīng)開啟，新的機(jī)遇正在到來。

面向未來，中糧名莊薈將始終堅持“美酒天下，美好生活”的初心，聚焦可盈利增長和可持續(xù)發(fā)展，以全品類布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌打造為戰(zhàn)略重點，聚大勢、調(diào)布局，抓機(jī)遇，與經(jīng)銷商伙伴凝心聚力，共贏未來，為“十四五”新階段開好局，起好步!