酒業(yè)電商巨頭發(fā)力O2O模式 線下“圈地運(yùn)動(dòng)”一觸即發(fā)

1919酒類連鎖董事長(zhǎng)楊陵江稱：“今年我們計(jì)劃要新增至少500家店，現(xiàn)在已經(jīng)簽了200家，這屆糖酒會(huì)就有可能完成。” 與此同時(shí)，中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇也表示，今年要將O2O酒行開(kāi)到1000家，并在3年準(zhǔn)備破萬(wàn)家。長(zhǎng)期盤踞在河南市場(chǎng)的酒便利，其董事長(zhǎng)王雪也坦言要砸1.5億進(jìn)軍北京市場(chǎng)。

線下酒類銷售的“圈地運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)一觸即發(fā)，而且，這種廠家直接對(duì)接終端的現(xiàn)代渠道已經(jīng)惹起資本的關(guān)注。中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金管理公司董事總經(jīng)理朱國(guó)洋稱，目前除了關(guān)注白酒行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)項(xiàng)目外，也在關(guān)注酒類連鎖現(xiàn)代渠道的投資可能性。

全國(guó)數(shù)千門店將被“圈”

“2015年，1919的線下門店要覆蓋全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城市，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)銷售額30億元。到2017年，規(guī)劃開(kāi)店數(shù)量達(dá)4000余家，銷售額達(dá) 300億元。”楊陵江表示，該公司去年才開(kāi)放加盟，剛剛登陸新三板的1919已迫不及待要大幅擴(kuò)張，目前已經(jīng)擁有近200家實(shí)體店，2014年的銷售收入 近7億元，在一些地區(qū)實(shí)現(xiàn)線上下單，線下通過(guò)門店實(shí)現(xiàn)19分鐘送達(dá)的銷售模式，俗稱酒類行業(yè)的O2O模式。

這只是本屆春季糖酒會(huì)最大特色的一個(gè)縮影，記者關(guān)注到，包括中酒網(wǎng)、1919等零售連鎖的“圈地”宣講會(huì)正在爆發(fā)，有連鎖企業(yè)3天內(nèi)就舉辦了4場(chǎng)宣講會(huì)。

這種爆發(fā)與模式的利潤(rùn)有關(guān)。賴勁宇表示，“酒類電商單純做電商，從盈利的角度上講是蠻難的，但我們2014年做線下，發(fā)現(xiàn)線下盈利太容易了，因?yàn)槌?本非常低，如果訂單由加盟商配送，只需要5個(gè)點(diǎn)的傭金就可以盈利了。”因此中酒網(wǎng)也喊出了今年要做千家的規(guī)模。王雪則表示，目前已經(jīng)投入了3000萬(wàn)元進(jìn) 入北京市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了20多家門店，并計(jì)劃在5月底前，開(kāi)設(shè)60-80家，全部為直營(yíng)門店，并在北京實(shí)現(xiàn)下單20分鐘送達(dá)。酒仙網(wǎng)此前也透露，將投入10億 元加碼“酒快到”O2O。

若以上述數(shù)字計(jì)算，未來(lái)國(guó)內(nèi)將增加數(shù)千家連鎖店，而且大部分是通過(guò)現(xiàn)有單體門店加盟的形式實(shí)現(xiàn)的，線下資源爭(zhēng)奪白熱化漸行漸近。王雪對(duì)本報(bào)記者表示，計(jì)劃投入1.5億元開(kāi)拓北京市場(chǎng)。他表示，在明年或者后年將會(huì)迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的高潮期。

賴勁宇用線下資源搶奪“非常白熱化”來(lái)形容未來(lái)的形勢(shì)。他認(rèn)為，現(xiàn)在要快速搶占資源了，甚至不排除倒貼經(jīng)銷商的模式。“如果中酒網(wǎng)上市了，我相信我 們會(huì)把酒類的O2O做得非�？焖�，我們也會(huì)立志于滴滴打車這樣的瘋狂的模式，倒貼給加盟商，只要跟我合作，我倒貼你五萬(wàn)元，以前都是各種費(fèi)率非常高，我們 現(xiàn)在都是倒貼，而且很多名酒我們都是倒貼的，這樣的方式可以快速的占領(lǐng)線下的一些資源。”

資本、酒廠關(guān)注渠道新變革

不過(guò)，酒類零售的“圈地運(yùn)動(dòng)”仍面臨這幾大問(wèn)題，首先是加盟店擴(kuò)張對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作有挑戰(zhàn)。王雪坦言，擴(kuò)張依靠加盟店的方式很難整合，因?yàn)榘偃税傩�，�?個(gè)加盟商對(duì)利潤(rùn)的需求都不一樣，有的是夫妻店，可能一個(gè)月賺幾千元就夠了，但有的是投資者，要求的利潤(rùn)會(huì)更高。其次，門店在酒水保真方面的管控仍有待觀 察。楊陵江則認(rèn)為，連鎖模式最難的是建設(shè)系統(tǒng)與尋找門店，“一定要實(shí)現(xiàn)傻瓜式經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)。”對(duì)另一方面，他表示，“目前很多加盟商都自有門店”，所以比較 好解決尋找門店的問(wèn)題。

在這種瘋狂的背后，與資本青睞也脫不了關(guān)系。除了酒仙網(wǎng)已披露要投10億元外，王雪透露，目前已經(jīng)有2-3家風(fēng)投要進(jìn)入，“目前已經(jīng)進(jìn)入合同階段。”

在獲思念集團(tuán)注資之后，1919在今年也要引入新一輪融資，楊陵江向記者透露，“今年肯定要啟動(dòng)融資，規(guī)模6億元左右，采用的方式可以是多種的，可 以是定向增發(fā)、債轉(zhuǎn)股等方式。”他同時(shí)表示，之后肯定會(huì)有并購(gòu)動(dòng)作，“線下會(huì)并購(gòu)一些區(qū)域的連鎖品牌。”賴勁宇也透露，今年或會(huì)采用并購(gòu)的方式上市，“并 購(gòu)的進(jìn)程還在洽談中。無(wú)論是并購(gòu)，還是被并購(gòu)都能接受。”同時(shí)表示，并不拒絕出讓控股權(quán)，“但要保留經(jīng)營(yíng)權(quán)。”

記者關(guān)注到，中糧對(duì)這種新渠道似乎也很關(guān)注。日前，中糧集團(tuán)旗下的中糧名莊薈宣布與1919進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，對(duì)于未來(lái)中糧系與1919是否有資本層 面的合作，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，“一切皆有可能。”中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金管理公司董事總經(jīng)理朱國(guó)洋也坦言，目前白酒行業(yè)的并購(gòu)項(xiàng)目都在關(guān)注，除 了酒廠本身，也在關(guān)注現(xiàn)代渠道的投資可能性。他認(rèn)為，目前渠道扁平化趨勢(shì)已經(jīng)很明顯。

除了資本，酒企已經(jīng)注意到這種渠道變革，白酒大佬茅臺(tái)的銷售公司副總經(jīng)理王崇林在中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)論壇上就表示，未來(lái)廠商的渠道變革會(huì)加快。“經(jīng)銷環(huán)節(jié) 的品牌化和集中度在提高，如果這輪調(diào)整中，企業(yè)沒(méi)有找到適合的方法增加規(guī)模，便會(huì)消失。另一家國(guó)內(nèi)名酒企負(fù)責(zé)人也向本報(bào)記者表示，現(xiàn)代渠道崛起，今年將會(huì) 有很多經(jīng)銷商被淘汰。“做得不好的，只能該干嘛干嘛去了。”據(jù)記者了解，酒廠對(duì)酒類電商的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，“互聯(lián)網(wǎng)，新的模式會(huì)加快整個(gè)渠道的 變革，它與傳統(tǒng)的模式并不沖突。”王崇林表示。