西鳳祭出利劍 對(duì)開發(fā)產(chǎn)品發(fā)出最嚴(yán)“禁令”

以前，到了陜西，很多人外地人驚詫的發(fā)現(xiàn)怎么會(huì)有如此多系列的西鳳酒。這種印象或?qū)⒈晃鼬P酒的一紙禁令所改變。

日前，據(jù)糖酒快訊報(bào)道，西鳳酒下發(fā)了《產(chǎn)品開發(fā)和微調(diào)管理制度》，要求公司新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開發(fā)必須遵循“逐年精簡(jiǎn)”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。此外文件還對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)資質(zhì)、開發(fā)條件、條碼數(shù)量、品牌資源使用、保證金等進(jìn)行了相關(guān)規(guī)范。

分析人士指出，直接明確條碼刪減目標(biāo)以及相關(guān)嚴(yán)格的規(guī)范舉措顯示了西鳳酒新管理層對(duì)于梳理西鳳酒龐大的包銷產(chǎn)品的決心，對(duì)于提升西鳳酒的消費(fèi)者的口碑、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和知名度具有重要作用，同時(shí)將提升西鳳酒的毛利率和利潤(rùn)率，對(duì)于上市中西鳳來(lái)講是利好的調(diào)整，未來(lái)不排除西鳳酒將繼續(xù)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做大做強(qiáng)或者推出屬于西鳳的核心戰(zhàn)略大單品。

西鳳酒密集調(diào)控包銷產(chǎn)品取得成效

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，西鳳酒的經(jīng)銷品牌產(chǎn)品戰(zhàn)線較長(zhǎng)，營(yíng)銷手段以包銷、買斷為主，缺乏自主經(jīng)營(yíng)的高端品牌，使得品牌形象被低估，品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋，形成一流質(zhì)量、二流包裝、三流價(jià)格的不利局面，雖然同為四大名酒，但西鳳酒的發(fā)展進(jìn)程落后于茅臺(tái)、瀘州老窖等。

面對(duì)上述問(wèn)題，西鳳酒曾多次對(duì)于一些低價(jià)位、低盈利、影響市場(chǎng)的產(chǎn)品做了限制開發(fā)，做了減法;對(duì)于一些毛利潤(rùn)率比較高的、市場(chǎng)表現(xiàn)比較好的，則給予更強(qiáng)有力的支撐。

2016年8月，西鳳酒就曾下發(fā)通知，所有品牌經(jīng)銷商開發(fā)的濃香型產(chǎn)品，“西鳳”兩個(gè)專用字體不得大于品牌副標(biāo)題字體，同時(shí)在排版上，“西鳳”字樣不得單獨(dú)居中，應(yīng)改為“西鳳”與品牌副標(biāo)題連在一起，或者體現(xiàn)在瓶或盒體的頂部或側(cè)部。

在歷次對(duì)包銷品牌的調(diào)整中，對(duì)于規(guī)范西鳳酒包銷品牌起到了正向的推動(dòng)作用。數(shù)據(jù)顯示，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長(zhǎng)2%。2017年西鳳酒確定的銷售目標(biāo)是36億元。從市場(chǎng)來(lái)看，雖然西鳳業(yè)績(jī)?cè)龇�不大，而�?017年的目標(biāo)增長(zhǎng)也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務(wù)實(shí)的方向發(fā)展，尤其是自有品牌會(huì)走上市場(chǎng)前臺(tái)，份額將不斷擴(kuò)大。

最嚴(yán)厲的調(diào)整雖然“遲到”，但終于來(lái)了

以往，西鳳酒對(duì)于包銷品牌的調(diào)整以及積極打造核心大單品，在關(guān)心西鳳酒的人士看來(lái)：“力度還不夠，需要更加嚴(yán)厲的調(diào)控動(dòng)作，以彌補(bǔ)西鳳在百億酒企中拉下的距離”。

2017年，隨著管理層調(diào)整到位，原股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經(jīng)理一職，與營(yíng)銷公司總經(jīng)理任偉俊共同帶隊(duì)西鳳，西鳳酒顯然打算要加大對(duì)包銷品牌的調(diào)控力度。2016年度西鳳酒全國(guó)經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會(huì)上，西鳳酒再次明確了繼續(xù)加大對(duì)包銷產(chǎn)品的規(guī)范和整頓力度的戰(zhàn)略。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)秦本平在會(huì)上表示，2017年要實(shí)施品牌重構(gòu)、推進(jìn)品牌提升，支持有實(shí)力、有能力的客戶做大做強(qiáng)。實(shí)施規(guī)范管理、全面推進(jìn)服務(wù)提升。