海之藍(lán)每瓶上調(diào)2元,天之藍(lán)每瓶上調(diào)3元,夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。
就在眾多酒企已經(jīng)正式開始放假之時(shí),市場(chǎng)傳來(lái)重磅消息:即日(1月26日)起,洋河主導(dǎo)產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)。這標(biāo)志著名酒們?cè)?016年紛紛上漲價(jià)格之后,備受關(guān)注的白酒巨頭洋河,也終于啟動(dòng)了漲價(jià)策略,正式揭開了其核心系列藍(lán)色經(jīng)典的2017漲價(jià)路。
海天夢(mèng)漲價(jià)消息
消息內(nèi)容:此次價(jià)格上調(diào)產(chǎn)品為:海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)。
其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元,天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元,夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。
對(duì)于調(diào)價(jià)原因,市場(chǎng)認(rèn)為,一方面是高端酒整體復(fù)蘇趨勢(shì)以及茅臺(tái)五糧液提價(jià)等因素影響,另一方面,春節(jié)檔洋河的市場(chǎng)需求大幅超預(yù)期。
微酒記者在與洋河方面相關(guān)人士溝通時(shí),該人士表示,此次調(diào)價(jià),進(jìn)一步提升品牌力為主因,另外,也受到了生產(chǎn)成本、物流成本提高等綜合因素的影響。“此次調(diào)價(jià)的出發(fā)點(diǎn),是為了理順產(chǎn)品價(jià)格,保障市場(chǎng)銷售勢(shì)能以及終端利潤(rùn),是從產(chǎn)品成長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)考慮”。該人士進(jìn)一步解釋道。
另外,據(jù)透露,2017年的洋河繼續(xù)保持強(qiáng)大的產(chǎn)品力及動(dòng)銷勢(shì)能,1月份已完成全年度銷售計(jì)劃近50%。
“經(jīng)典”的洋河漲價(jià)策略
對(duì)于洋河來(lái)說(shuō),春節(jié)后對(duì)藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)行價(jià)格的上漲已經(jīng)是最近幾年的慣例。
2015年春節(jié)后,海、天分別漲了3元、5元;2016年則是上調(diào)了2元、4元。而今年則海、天將分別上漲2元、3元(考慮到已經(jīng)放假因素,也算是節(jié)后漲價(jià))。從這一點(diǎn)來(lái)看,2017年,依然延續(xù)了每年節(jié)后,小步快跑,保障渠道經(jīng)銷利潤(rùn)的特點(diǎn)。
不過(guò),今年有所不同的是,夢(mèng)之藍(lán)的M3、M6、M9價(jià)格進(jìn)行了并不低調(diào)的上漲。此舉表明了2017年洋河對(duì)發(fā)力夢(mèng)之藍(lán)的野心與信心,也表明了洋河對(duì)高端市場(chǎng)整體復(fù)蘇的看好。
值得注意的是,此次夢(mèng)之藍(lán)的調(diào)價(jià),一直備受關(guān)注,而洋河方面則不急不躁的采用了一系列的步驟確保其價(jià)格的順利上漲。
首先,夢(mèng)之藍(lán)在2016年中秋旺季到來(lái)前高調(diào)宣布,2016年10月1日到春節(jié)前夢(mèng)之藍(lán)停止供貨。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)就有人認(rèn)為,按照慣例,夢(mèng)之藍(lán)是先停貨,隨后會(huì)提價(jià)。
然而,洋河方面并不著急,而是一方面通過(guò)入選“G20峰會(huì)指定用酒”以及與茅臺(tái)同入央視國(guó)家品牌計(jì)劃等大手筆,不斷加強(qiáng)夢(mèng)之藍(lán)的品牌力,一方面在線下啟動(dòng)大規(guī)模的消費(fèi)者活動(dòng),以促進(jìn)動(dòng)銷。
從目前有的公開數(shù)據(jù)顯示,夢(mèng)之藍(lán)2016年上半年同比增長(zhǎng)超過(guò)35%,中秋,銷售增長(zhǎng)約8成。之前媒體報(bào)道,夢(mèng)之藍(lán)全年銷售額超50億元,2017年的目標(biāo)為100億。
隨后,面對(duì)1月春節(jié)旺季的到來(lái),洋河方面采用每年慣例的配額外少量供給,市場(chǎng)不斷傳出配額調(diào)整的消息,M3、M6、M9采取配額外每瓶增加10元、20元、60元價(jià)格策略。
微酒點(diǎn)評(píng)
種種跡象表明,2017年,洋河在高端市場(chǎng)的動(dòng)作應(yīng)該引起關(guān)注,是其2017年非常重要的看點(diǎn)之一。
從明確認(rèn)為高端市場(chǎng)開始復(fù)蘇,到“高大上”的品牌活動(dòng),再到夢(mèng)之藍(lán)的提價(jià)、百億任務(wù)的確定等,均透露出其將在次高端、高端市場(chǎng)謀求更大市場(chǎng)份額的野心。
目前的高端酒市場(chǎng),茅臺(tái)五糧液是老牌高端酒,夢(mèng)之藍(lán)屬于新銳高端白酒品牌,如果夢(mèng)之藍(lán)能夠?qū)崿F(xiàn)百億,意味著高端酒市場(chǎng),百億已經(jīng)成為一個(gè)門檻的標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)的格局也開始發(fā)生變化。
目前的洋河在市場(chǎng)層面呈現(xiàn)出的是品牌力強(qiáng)、庫(kù)存少、動(dòng)銷強(qiáng)、新江蘇市場(chǎng)快速擴(kuò)展的形勢(shì),在嚴(yán)格控貨的背景下,酒商和終端的利潤(rùn)隨之在增長(zhǎng),這些都是良性的。
而就在今天的采訪中,微酒記者意外獲悉,就在眾多酒廠已經(jīng)放假的時(shí)候,此時(shí)洋河的生產(chǎn)線依然處于加班生產(chǎn),物流依然處于繁忙的發(fā)貨狀態(tài)中。
在幾天前對(duì)酒商春節(jié)狀態(tài)的采訪中,不知道是否是偶然,幾位洋河經(jīng)銷商都透露,今年春節(jié),自己的公司只休息大年三十和初一。“抓緊時(shí)間賣酒是當(dāng)務(wù)之急”。這種極致的狀態(tài),也正是洋河能成功的因素之一吧。
可以預(yù)見,2017年,洋河不會(huì)平淡,依然會(huì)有搶眼表現(xiàn),微酒記者將持續(xù)予以關(guān)注,帶來(lái)最新最權(quán)威報(bào)道。