瀘州老窖窖齡酒30年實(shí)行雙軌制

2017年1月3日，元旦假期剛剛結(jié)束，從2015年下半年開始加足馬力，一往無(wú)前的瀘州老窖不出意外的在2017年繼續(xù)奮勇前進(jìn)，上班第一天即發(fā)出了一份重要文件(截止記者發(fā)稿時(shí)為止，另一份重磅文件尚未出爐)。

文件指出，瀘州老窖窖齡酒30年實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)計(jì)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外價(jià)格調(diào)整為：52度188元;43度178元;38度168元。

從2016年全年來(lái)看，瀘州老窖方面一直都在價(jià)格重塑上做著努力，并創(chuàng)造性的出臺(tái)了諸如白酒年份化定價(jià)、計(jì)劃外、計(jì)劃內(nèi)價(jià)格、終端配額制等策略。

而此次窖齡酒30年的計(jì)劃外價(jià)格公布，在業(yè)內(nèi)看來(lái)在想象之中。畢竟，這一路走來(lái)，核心大單品的價(jià)格問(wèn)題也一直在老窖高層謀劃之中。

瀘州老窖窖齡酒30年的道路

從去年年底以來(lái)，瀘州老窖窖齡酒頻頻出現(xiàn)在媒體的文章中，其中，作為窖齡酒系列中價(jià)格最低、銷售量最大的30年，被提及率最高。

在記者的采訪中，曾有經(jīng)銷商談到，其30年最大問(wèn)題就是價(jià)格。“部分區(qū)域會(huì)和老字號(hào)特曲價(jià)格相重合”。

從近來(lái)頻頻動(dòng)作來(lái)看，顯然老窖方面也意識(shí)到了該問(wèn)題。

2016年9月開始，窖齡酒30年、60年停貨，對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存進(jìn)行了清理。12月1日起，有條件區(qū)域開始恢復(fù)供貨。

2016年11月28日，微酒獨(dú)家獲悉，瀘州老窖窖齡酒于12月1日起，通過(guò)采用取消訂單隨貨配贈(zèng)方式，對(duì)窖齡酒30年的經(jīng)銷商價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其調(diào)整幅度為20%。

動(dòng)窖齡酒的價(jià)格，在老窖方面看來(lái)也是充滿信心的。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務(wù)。全國(guó)經(jīng)銷商直控終端數(shù)量達(dá)到12800多家。

2017年窖齡酒公司將以“堅(jiān)挺、堅(jiān)持、堅(jiān)定”為核心經(jīng)營(yíng)思想，即：堅(jiān)挺價(jià)格，維護(hù)并提升各級(jí)渠道利潤(rùn);堅(jiān)持控盤分利、兩極化運(yùn)作，堅(jiān)持動(dòng)銷為王;堅(jiān)定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地提高經(jīng)銷商利潤(rùn)和員工收入。

另外，值得注意的是，窖齡酒30年和國(guó)窖1573一樣，在2017年均實(shí)行了配額制。

有窖齡酒經(jīng)銷商告訴記者，2017年計(jì)劃內(nèi)任務(wù)有了減少，為計(jì)劃外價(jià)格產(chǎn)品的銷售提供了基礎(chǔ)。

在他看來(lái)，漲價(jià)雖然有丟失一部分客戶的風(fēng)險(xiǎn)，但是，現(xiàn)在原材料等均在上漲，漲價(jià)是趨勢(shì)，能力理解與承受。同時(shí)，他認(rèn)為，目前，不少中小型酒廠受制于年度銷售任務(wù)的完成，不敢漲價(jià)，春節(jié)之后，應(yīng)該酒業(yè)會(huì)迎來(lái)一波漲勢(shì)。

2017計(jì)劃外價(jià)格之戰(zhàn)打響?

從今日這份文件來(lái)看，顯然，瀘州老窖開始頻頻采用該計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外價(jià)格策略，穩(wěn)步、試探性的實(shí)現(xiàn)價(jià)格的上漲。

在這個(gè)策略上，最為有名的則屬老窖在國(guó)窖1573價(jià)格上的調(diào)整。

2016年，當(dāng)幾乎所有人都認(rèn)為國(guó)窖1573將順應(yīng)高端漲價(jià)之勢(shì)上調(diào)出廠價(jià)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，望了幾乎一年后，祭出了計(jì)劃內(nèi)外價(jià)格之分。

2016年10月8日瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售有限公司下發(fā)的《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》中，提到計(jì)劃內(nèi)價(jià)格620元/瓶，計(jì)劃外配額價(jià)格660元/瓶。

隨后，五糧液方面宣布，普五2017年相比2016年同期實(shí)際的銷量，預(yù)計(jì)將同期減少20%左右。同時(shí)，宣布計(jì)劃內(nèi)價(jià)格739元/瓶;計(jì)劃外769元/瓶。

接著，讓人意外的是，12月21日晚上6點(diǎn)，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售有限公司再發(fā)文《關(guān)于調(diào)整國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)及制定一季度配額的通知》。

將國(guó)窖1573經(jīng)典裝52度500ml計(jì)劃外配額計(jì)算價(jià)調(diào)整為740元/瓶。在計(jì)劃外配額上，直接上漲80元。比五糧液計(jì)劃內(nèi)739元/瓶的出廠價(jià)高出1元錢。

老窖高層表示：市場(chǎng)隨時(shí)都在發(fā)生變化。

除了兩大企業(yè)的此番調(diào)整，另一巨頭方面，傳出消息，在部分酒商增加配額方面，也出現(xiàn)了999元/瓶的價(jià)格。

或許，2017年，名酒企業(yè)的價(jià)格之爭(zhēng)，將更多的表現(xiàn)在計(jì)劃外價(jià)格上。