入駐“萬(wàn)達(dá)”開(kāi)直營(yíng)店 酒龍倉(cāng)探索定制酒的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

在定制酒領(lǐng)域，很多還是以線(xiàn)上平臺(tái)為核心，做客戶(hù)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，而很難在線(xiàn)下這一塊有所動(dòng)作，因此，導(dǎo)致定制酒一直局限在“小打小鬧”的范疇。然而12月18日酒龍倉(cāng)就又傳來(lái)一條勁爆消息，董事長(zhǎng)華滄桑透露：“酒龍倉(cāng)已經(jīng)著手江浙滬，以國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的商業(yè)綜合體---萬(wàn)達(dá)為基點(diǎn)，計(jì)劃開(kāi)設(shè)百家直營(yíng)店。”

(酒龍倉(cāng)董事長(zhǎng) 華滄桑)

猛地一聽(tīng)這計(jì)劃，確實(shí)有些嚇人。在繁華商業(yè)聚集地開(kāi)鋪，意味著高額的租金費(fèi)用，如果企業(yè)沒(méi)有點(diǎn)實(shí)力或者有大筆資金投入，是不敢去挑戰(zhàn)這個(gè)底線(xiàn)的。

為什么酒龍倉(cāng)要去做這么大的“冒險(xiǎn)”呢?

筆者認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，酒廠(chǎng)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就喝什么的時(shí)代正在走向衰亡，個(gè)性化的消費(fèi)潮流勢(shì)不可擋，這也是為什么酒龍倉(cāng)在秋季糖酒會(huì)上收獲600多家意向客戶(hù)的重要原因。同時(shí)，只有線(xiàn)上而沒(méi)有線(xiàn)下體驗(yàn)的定制，總是一種缺陷。再加上，這種連鎖式的酒類(lèi)定制館，從某種意義講，它更容易融入到現(xiàn)代零售渠道的業(yè)態(tài)之中，只要形成規(guī)模，就能反哺品牌，最終實(shí)現(xiàn)酒龍倉(cāng)的規(guī)�；瘮U(kuò)張。

酒龍倉(cāng)通過(guò)進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)商業(yè)體，它將與肯德基/Zara等國(guó)際大牌為鄰，以萬(wàn)達(dá)為基點(diǎn)，輻射該城市當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)購(gòu)買(mǎi)人群。“酒業(yè)純電商經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的摸索，已經(jīng)顯現(xiàn)出其巨大的局限性。酒類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)性、社交性決定了酒類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法完全脫離人的因素進(jìn)行銷(xiāo)售。這就意味著，在品牌這塊，誰(shuí)能夠做好落地，誰(shuí)就能走在市場(chǎng)前列。”有營(yíng)銷(xiāo)觀察家說(shuō)。

據(jù)悉，酒龍倉(cāng)品牌規(guī)劃中心已經(jīng)對(duì)全國(guó)范圍的萬(wàn)達(dá)商業(yè)情況進(jìn)行了摸底調(diào)研，對(duì)多個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)進(jìn)入了選址和開(kāi)店流程。萬(wàn)達(dá)商業(yè)體在全國(guó)家喻戶(hù)曉，凡是萬(wàn)達(dá)落地的區(qū)域，都是當(dāng)?shù)睾诵牡纳虡I(yè)地帶，匯集了整座城市的關(guān)注度和人流量，是一座城市標(biāo)志性的一級(jí)商圈，這種商圈匯集了國(guó)內(nèi)外家居、日用、時(shí)尚等一線(xiàn)品牌，吸引的是當(dāng)?shù)刈罹邆滟?gòu)買(mǎi)力的人群。酒龍倉(cāng)啟動(dòng)“萬(wàn)達(dá)百店計(jì)劃”意義深遠(yuǎn)，品牌培育和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化雙管齊下。

進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)商業(yè)體，意味著什么?

開(kāi)設(shè)萬(wàn)達(dá)直營(yíng)店，對(duì)整個(gè)酒龍倉(cāng)集團(tuán)發(fā)展有著非常重要的影響。彰顯企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷和整體運(yùn)作能力，酒龍倉(cāng)已成為酒業(yè)020中一個(gè)必不可少的重要角色。如果從商業(yè)模式的角度解讀，它至少有如下益處：

· 確立品牌的高度，屆時(shí)與zara/肯德基等國(guó)際大牌為鄰，躋身一線(xiàn)品牌影響力。

· 捕獲一座城市的核心人流量，是商業(yè)也是廣告，將品牌傳播升級(jí)。

· 輻射最強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力人群，對(duì)實(shí)力消費(fèi)者是展示也是營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店。

· 流量變銷(xiāo)量，通過(guò)個(gè)性化展示、系統(tǒng)落地策略，將個(gè)性化、人性化的定制酒服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量。

· 真正的活廣告，流量也是廣告，大大增強(qiáng)顧客間的自傳播效果。

· 聯(lián)手一線(xiàn)策劃開(kāi)發(fā)創(chuàng)意互動(dòng)展示系統(tǒng)，便及消費(fèi)者終端。

探索定制酒領(lǐng)域的“落地互動(dòng)”方案

想必，大家對(duì)蘋(píng)果門(mén)店的體驗(yàn)性記憶猶新。無(wú)論是誰(shuí)，只要對(duì)蘋(píng)果感興趣，都可以去蘋(píng)果的門(mén)店里，免費(fèi)體驗(yàn)蘋(píng)果的耳機(jī)、平板電腦、手機(jī)等。這既是一個(gè)品牌的傳播方式，也是其人文理念的體現(xiàn)，還有更多的購(gòu)買(mǎi)，在體驗(yàn)中產(chǎn)生。

眾所周知，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。萬(wàn)達(dá)商圈這種載體，可以引發(fā)無(wú)限想象，引起整個(gè)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者終端鏈接的巨大探討，其傳播效益和品牌效益，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化具備無(wú)限可能。

而酒龍倉(cāng)董事長(zhǎng)華滄桑認(rèn)為，相比電子產(chǎn)品，酒的社交性是產(chǎn)品的核心要素。事實(shí)已經(jīng)證明，僅靠電腦上的幾張圖片是無(wú)法完成酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的，落地與消費(fèi)者互動(dòng)，是020精神中最核心的一環(huán)。

目前，酒龍倉(cāng)已聯(lián)手國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌策劃公司，針對(duì)萬(wàn)達(dá)門(mén)店規(guī)劃出線(xiàn)下生動(dòng)、有趣的消費(fèi)者互動(dòng)方案，掀起酒業(yè)的極大關(guān)注。華滄桑說(shuō)，酒龍倉(cāng)目前是直營(yíng)和加盟并行的制度。公司總部以萬(wàn)達(dá)直營(yíng)店做形象和影響力，加盟店做社區(qū)服務(wù)。百個(gè)直營(yíng)店計(jì)劃，讓許多加盟商對(duì)酒龍倉(cāng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。在商家們看來(lái)，一個(gè)愿意陪著加盟商一起拼市場(chǎng)的企業(yè)，值得商家們緊緊跟隨，抱團(tuán)發(fā)展。

據(jù)接近酒龍倉(cāng)的人透露，這也是酒龍倉(cāng)搶奪千億定制酒市場(chǎng)策略的第一步，未來(lái)更多創(chuàng)新性的方法還會(huì)逐步推出，在定制酒領(lǐng)域沒(méi)有“行業(yè)一哥”的格局下，華滄桑的終極目標(biāo)——就是要做這個(gè)領(lǐng)域的王者。