“營(yíng)而后銷(xiāo)”才是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的詞匯，然而，很容易讓行外將其同傳銷(xiāo)、銷(xiāo)售等同，難免讓人聯(lián)想到不好的一面。如果你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知，如果你并沒(méi)有想要將一個(gè)公司或者你自己經(jīng)營(yíng)好，那心存偏見(jiàn)也可以理解。其實(shí)，發(fā)生在你身邊的好多事情，都與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，只是被你的大腦悄悄地忽略了。

君不見(jiàn)，小米在雷軍的包裝下，敢于同格力叫板!君不見(jiàn)，一枚小小的杜蕾斯獨(dú)霸了套套江湖!網(wǎng)絡(luò)紅人的大紅大紫、《好聲音》的唱響中國(guó)……這些都與營(yíng)銷(xiāo)脫不了關(guān)系。

事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)并不屬于現(xiàn)代范疇，在中國(guó)古代照樣有光鮮的成功案例!

姜子牙直鉤釣文王，“商鞅變法”讓秦國(guó)迅速崛起，沈萬(wàn)三成就敵國(guó)財(cái)富……從中都可以看到營(yíng)銷(xiāo)的影子。

大多數(shù)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的偏見(jiàn)，主要在于其中有一個(gè)“銷(xiāo)”字，然而，這一偏正詞語(yǔ)的重點(diǎn)其實(shí)不在銷(xiāo)，而在營(yíng)。營(yíng)而后銷(xiāo)，才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。國(guó)家戰(zhàn)略、公司品牌、個(gè)人形象都和營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。從以上耳熟能詳?shù)某晒�例子中，我們可以看到營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)大的Power，然而，如何才能做到成功營(yíng)銷(xiāo)呢?

對(duì)“產(chǎn)品”的清晰認(rèn)知。

這個(gè)“產(chǎn)品”及你對(duì)外展示的事物，政策、品牌、產(chǎn)品、個(gè)人都可以是“產(chǎn)品”，主要取決于你的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)。對(duì)“產(chǎn)品”的清晰認(rèn)知，包括：特性、類(lèi)別、優(yōu)劣……認(rèn)識(shí)不清，何談?wù)故?

對(duì)推廣環(huán)境的適應(yīng)。

世易時(shí)移，變法宜矣。老祖宗時(shí)就已懂得因時(shí)而變，與時(shí)俱進(jìn)。不同的環(huán)境，所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)然不會(huì)一成不變。公司品牌的打造要迎合新的受眾，個(gè)人的推廣也需根據(jù)目標(biāo)適時(shí)調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)中媒體曾報(bào)道，一求職青年以創(chuàng)意Flash展示自己，受到諸多關(guān)注。還有許多創(chuàng)意求婚事件也讓大家眼前一亮。在新形勢(shì)下，新的推銷(xiāo)形式、新的推銷(xiāo)內(nèi)容、新的推廣策略都會(huì)收到意想不到的效果。

個(gè)人推廣要看環(huán)境，公司產(chǎn)品推廣更少不了對(duì)環(huán)境因素的關(guān)注。產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)、包裝、推廣語(yǔ)、推廣形式等等如果都屬于20世紀(jì)范疇，那恐怕只有很少一部分人會(huì)買(mǎi)你的帳了。

針對(duì)推廣群體制定營(yíng)銷(xiāo)攻略。

這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因?yàn)�，每個(gè)人都有每個(gè)人的面孔，每個(gè)人都有每個(gè)人的態(tài)度，想要了解到具體某個(gè)人，那不現(xiàn)實(shí)。所幸，在社會(huì)心理學(xué)中，有一個(gè)名詞叫“頭羊效應(yīng)”，意指某一群體的行為大都受意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，也可以說(shuō)有第一個(gè)吃螃蟹的人，就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)，第N個(gè)跟從。在整個(gè)銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖或“第一人”研究推廣攻略，形成某種輿論或創(chuàng)造某種行為，從而引發(fā)大眾跟隨。

如今社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)正是這種形式，最早專(zhuān)注于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的天下秀CEO李檬分享了他的經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)主要借助擁有龐大社交資源的優(yōu)質(zhì)自媒體，將產(chǎn)品精準(zhǔn)投放到需求用戶(hù)，將流量引入店家，從而讓流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。目前已經(jīng)成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。

運(yùn)營(yíng)好營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

營(yíng)銷(xiāo)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，客戶(hù)的培養(yǎng)、客戶(hù)黏性的增加、推廣效果的進(jìn)一步擴(kuò)散等行為具有連續(xù)性、持久性、附加性，因此，營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的打造和維護(hù)所起到的作用不容忽視。阿里作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，其宗旨就是“讓天下沒(méi)有難做的生意!”，其宗旨的實(shí)現(xiàn)皆因阿里將自己作為一個(gè)電商服務(wù)者，他所作的就是將整個(gè)電商生態(tài)逐步完善，其中支付寶、菜鳥(niǎo)物流、微博平臺(tái)、螞蟻金服等都屬于阿里生態(tài)的某一環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)對(duì)于阿里整體形象及實(shí)力的提升非常有效，也更利于電商加盟阿里。你雖然不是阿里，但也應(yīng)該有屬于自己的生態(tài)!

下面，小編整理了一些在微博中迅速成長(zhǎng)的案例，他們的成功，可以說(shuō)是綜合了以上四種營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)合體，他們的成功也證明了營(yíng)銷(xiāo)的力量。

@留幾手

在微博上他是個(gè)藝術(shù)家，他的微博經(jīng)歷了微博史中最強(qiáng)悍的暴增，在兩三個(gè)月中粉絲量從200增至百萬(wàn)。早期，他以“留一手”的ID混跡于豆瓣，也曾是葫蘆屯里的核心要員，微博上的行為，某程度上繼承了葫蘆屯的遺風(fēng)。

他的微博內(nèi)容充滿(mǎn)了解構(gòu)主義和娛樂(lè)至死的精神，搭建了一種從很低的姿態(tài)往上看的畫(huà)面。他給每個(gè)給他發(fā)照片的人設(shè)定場(chǎng)景和故事，故事大體走向都要是揭穿他們的“裝”。為什么粉絲愿意被虐?@留幾手 的黑是富有情節(jié)和想象力的，你只需要給他發(fā)張照片，他就可以導(dǎo)演出一部戲，而你就是主角，何樂(lè)而不為。為什么大家愿意看?在他那些充滿(mǎn)細(xì)節(jié)的黑中，都指向的一群人——可能是小清新、文藝青年、高富帥，人們很容易可以找到共鳴，聯(lián)想到身邊的人，迎合了心理的陰暗面，從而獲得閱讀的快感。除了點(diǎn)評(píng)外，還撰長(zhǎng)文如《致星巴克裝逼的人》、《致鼓浪嶼裝逼的人》、《女屌絲如何逆襲高富帥》等，延續(xù)高級(jí)黑精神，淵源流傳。

@琢磨先生

@琢磨先生 的微博跟之前的草根大號(hào)都不一樣，它的崛起過(guò)程完全歸功于新浪微博。他的成名之作來(lái)源于一條“甩餅”的微博。那一年的中秋，剛好遇上對(duì)月餅征收個(gè)人所得稅的節(jié)點(diǎn)，他發(fā)布了這條微博，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到6000+，這是@琢磨先生 第一次大規(guī)模出現(xiàn)在微博上。第二次，是因?yàn)樗��?ldquo;紅樓微博”、“西游微博”、“水滸微博”系列內(nèi)容，根據(jù)原著中的人物性格為他們?cè)O(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的微博，深得人心，引起了眾多名人的注意和轉(zhuǎn)發(fā)，各種品牌微博紛紛仿效。這讓他基本成為一個(gè)微博小紅人。他的日常內(nèi)容，一直緊扣微博熱點(diǎn)話(huà)題，不放過(guò)每一個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。后期，加上新浪微博的推薦，而逐漸成為現(xiàn)在100w級(jí)的微博大號(hào)。

他本人是一位職業(yè)培訓(xùn)師，在這個(gè)個(gè)人微博火起來(lái)之后，越來(lái)越多人知道他，冒名去聽(tīng)他的培訓(xùn)，于是，他的事業(yè)開(kāi)始蒸蒸日上。這也是眾多微博中，盈利得最自然最輕便的形式。

這樣的例子還有很多，小編就不一一列舉了。再多的例子只是他人的光環(huán)，只有自己結(jié)合自身?xiàng)l件，以及所處的環(huán)境，才能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)走出自己的路。

曾經(jīng)歌詞有言，不是我不明白，只是這世界變化快!在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不營(yíng)銷(xiāo)或者不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，你的步伐分分鐘就要落后于他人，甚至面臨被出局的命運(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)≠傳銷(xiāo)≠銷(xiāo)售，相反是一門(mén)很值得鉆研的，具有藝術(shù)性的腦力行為，要想華麗麗地將自己公之于眾，得到認(rèn)可，那就學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)吧!