莫把婚宴當(dāng)“唯一”

每年十月一日以后，舉辦婚宴的消費(fèi)者就開始多了起來。對(duì)于經(jīng)銷商來說，婚宴既可以實(shí)現(xiàn)銷售，又可以提高品牌的影響力，是他們必爭的陣地之一。
 

不過，目前婚宴渠道有一個(gè)問題值得關(guān)注，雖然消費(fèi)者在終端購買了產(chǎn)品，但是飲用不了的酒，終端都是允許退貨的，這樣終端的貨并沒有真正銷售出去，等自己想壓貨的時(shí)候，終端就會(huì)以此為借口，或者跟經(jīng)銷商要更多的政策支持。經(jīng)銷商此時(shí)往往很為難，本來自己對(duì)婚宴的政策支持就已經(jīng)是最大了，很難再提供其他的費(fèi)用或者物料，但是消費(fèi)者退酒也是一個(gè)無解的難題，如果該終端不支持退酒，消費(fèi)者就會(huì)選擇其他煙酒店購。

在運(yùn)作婚宴時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該把它的功能定位得更清楚些，可以將其作為推廣渠道之一，或者當(dāng)成品鑒會(huì)來做，這種現(xiàn)象也會(huì)越來越成為婚宴上的一種“新常態(tài)”。能夠得到一部分銷量也就可以了，還是要關(guān)注到其他的銷售渠道。而且，在白酒銷售形勢好的時(shí)候，特通渠道也只能貢獻(xiàn)一部分的銷量，現(xiàn)在更不要寄予太大的希望。經(jīng)銷商應(yīng)該把婚宴和其他渠道聯(lián)動(dòng)起來，提高自己在渠道上的掌控能力，并且在服務(wù)上做得更加細(xì)致化。