“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”+“白酒”能否碰撞出火花？

最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯(lián)名發(fā)布的一則廣告《后浪》所刷屏，講訴著這個(gè)時(shí)代年輕人的精神與價(jià)值，引起了很大的反響。就今天我們的時(shí)代，有人說這是最壞的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的高速度發(fā)展和普及，一步一步的改變著我們所有人的生活習(xí)慣和衣食住行。而我們?cè)��?jīng)上一輩苦苦追求的信息，一步一步的從單一中心向外慢慢傳統(tǒng)，變得無(wú)壁壘、無(wú)層級(jí)、同步傳播的，從“中心化”到“去中心化”，給我們整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)帶來(lái)翻天覆地的變化和沖擊力，每一天都有新的可能，新媒體、自媒體的低門檻和低成本在無(wú)情的吞食著傳統(tǒng)媒體的話語(yǔ)權(quán)，許多傳統(tǒng)的行業(yè)也在不斷的顛覆，一場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)的革命之路也在到來(lái)。

也有人說這是最好的時(shí)代，原本占據(jù)整個(gè)社會(huì)頂層的大佬們可能在一夜之前跌落谷底，被后浪拍死在沙灘上，而名不見經(jīng)傳的小輩，也有可能在一夜之前異軍突起，婦孺皆知。平凡的人們正在通過網(wǎng)絡(luò)媒介成為一個(gè)個(gè)的紅人、美妝界紅人、時(shí)尚界紅人、讀書界紅人、投資界紅...移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式發(fā)展帶來(lái)了無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者正在打破原有的消費(fèi)渠道和模式，大眾用自己手上自由的權(quán)力去尋找自己的網(wǎng)紅偶像。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“這一新興名詞想必大家并不陌生，也成為了這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的寵兒和紅利。狹義上來(lái)講， “ 網(wǎng)紅”的定義局限于擁有青春靚麗的外表并善于營(yíng)銷的年輕女子。她們?cè)诟鞣N社交媒體上，通過塑造美好、樂觀、鮮明的個(gè)人形象來(lái)積累粉絲。發(fā)展至今，網(wǎng)紅這個(gè)詞本身就帶有人們廣義上講， 微博、微信、博客等社交媒體上，任何以人像為基礎(chǔ)，擁有一定量的社交資產(chǎn)， 且這些資產(chǎn)具備快速變現(xiàn)能力的賬號(hào)，都可以叫作“網(wǎng)紅”。因此大到知名UP主、知名主播、帶貨天王李佳琪、薇婭，小到某一領(lǐng)域小有名氣的主播等等。而正是由這群網(wǎng)紅引流，使得流量變現(xiàn)，是最近幾年各行各業(yè)商家營(yíng)銷的一大方式之一。特別受今年疫情影響，網(wǎng)紅帶貨、主播帶貨更是一浪接著一浪，羅永浩帶貨一晚成交1億以上，格力總裁董明珠也開始走上帶貨，甚至連我們縣、市的領(lǐng)導(dǎo)班子都開始做起了主播，為自己家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份GDP。

白酒，中國(guó)5000年的文化產(chǎn)物，白酒行業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)的風(fēng)雨歷程，再到10年左右的市場(chǎng)波動(dòng)，走到了今天這個(gè)階段，傳統(tǒng)的白酒行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的階段，強(qiáng)者恒強(qiáng)、優(yōu)勝劣汰，大魚吃小魚。白酒營(yíng)銷模式從酒店盤中盤到消費(fèi)者盤中盤，到現(xiàn)在所謂的品牌盤中盤模式，其實(shí)最終的核心都是抓住自己的核心消費(fèi)者。而今年突如其來(lái)的黑天鵝新冠肺炎席卷全球，給各行各業(yè)造成了重大創(chuàng)傷，而白酒行業(yè)處于消費(fèi)品大類，也受到了不小的影響，特別是當(dāng)線下聚餐的限制，直接影響到白酒的消費(fèi)。正當(dāng)網(wǎng)紅直播帶貨的蓬勃發(fā)展，許多白酒企業(yè)可是嘗試用這種營(yíng)銷模式打開銷路，又或者借助互聯(lián)網(wǎng)的形式來(lái)加深品牌宣傳和消費(fèi)者教育，比如瀘州老窖、洋河、勁酒等名優(yōu)酒企的線上云封藏，更是吸引了行業(yè)內(nèi)外高度的關(guān)注，又比如在羅永浩直播帶貨一款叫谷的小酒，90分鐘創(chuàng)下了1000萬(wàn)的銷售額。這不經(jīng)讓我們思考，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”+“白酒”真的能有化學(xué)反應(yīng)，碰撞出不一樣的火花嗎，甚至說能否引起白酒營(yíng)銷的新的革命，其實(shí)這都是值得我們商榷的。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”+“白酒”能否產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，我覺得應(yīng)該需要思考三個(gè)方面的問題。

你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅帶貨?縱觀我們看直播帶貨屆的兩大網(wǎng)紅，李佳琪和薇婭，每一場(chǎng)銷售的記錄都是幾千萬(wàn)不等，如果你看他們每次帶貨的產(chǎn)品，300元以下的產(chǎn)品占據(jù)一大部分，而這個(gè)價(jià)位段也是賣的最好的、首先我們來(lái)看網(wǎng)紅直播帶貨的消費(fèi)群體是哪些?80%以上都屬于女性群體，男性占據(jù)一小部分，年輕女性更甚，當(dāng)代女性的消費(fèi)觀念是看重性價(jià)比和個(gè)性化。而在直播帶貨中，主播能夠拿到全網(wǎng)最低價(jià)的時(shí)候，基本上就是直擊女性消費(fèi)群體的心智，產(chǎn)生購(gòu)買欲望達(dá)到最大，銷量也就不言而喻。

而我們來(lái)看白酒，白酒的消費(fèi)群體是哪些人?男性占據(jù)大多數(shù)，而中老年男性更多，現(xiàn)在的80后、90后酒類消費(fèi)群體有了更多的選擇，比如紅酒、洋酒、啤酒等。而你直播帶貨白酒，又有多少女性消費(fèi)者愿意買單，這又要打一個(gè)問號(hào)了，而我們來(lái)看羅永浩帶貨白酒為什么能成功?首先我們要思考的時(shí)候羅永浩背后的粉絲群體是哪類人?羅永浩，第一代網(wǎng)紅，錘子手機(jī)公司的董事長(zhǎng)，擁有一大批的年輕和中年粉絲，特別是70后、80后的男性粉絲，這也是為什么愿意買單的很重大的原因之一，同時(shí)谷小酒又是小米公司合作開發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品顏值更是符合年輕一代消費(fèi)者的審美觀，帶貨成功也是在意料之中。所以我們酒企要想選擇走直播帶貨這條路，一定要對(duì)網(wǎng)紅本身背后的粉絲群體做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查和研究，一定要與我們白酒消費(fèi)群體有一定的重合，這樣的效果會(huì)更好。

你的產(chǎn)品品牌能否支撐的起直播帶貨。如果大家平時(shí)愛看主播直播帶貨，就可以發(fā)現(xiàn)，主播帶貨不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把產(chǎn)品推薦出去就完事，特別是知名的主播和網(wǎng)紅，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的品牌故事和內(nèi)涵，就比如央視的主持人帶貨，優(yōu)秀的口才加上產(chǎn)品品牌文化，瞬間能夠打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。中國(guó)白酒企業(yè)規(guī)模性酒企幾千家，不知名的酒企更是多的上萬(wàn)家，而有品牌故事，有文化內(nèi)涵的酒企其實(shí)也就那么幾家，如果你想要你的產(chǎn)品在直播帶貨中大火，一定要事先深挖公司品牌故事和文化，在直播現(xiàn)場(chǎng)加上主播的渲染，不僅僅是賣貨，更多的是賣公司品牌文化。塑造品牌，塑造文化其實(shí)這也是未來(lái)中國(guó)白酒企業(yè)的一大重要戰(zhàn)略。

你的產(chǎn)品價(jià)格能否吸引到消費(fèi)者?就像我前面所說的一樣，直播帶貨的產(chǎn)品價(jià)格大部分都處于300元價(jià)位段以下，高端產(chǎn)品少之甚少，而如果你的白酒產(chǎn)品要想走直播帶貨，產(chǎn)品價(jià)格一定要選擇好，選擇一款高性價(jià)比的產(chǎn)品，價(jià)格平民、顏值高、在全網(wǎng)絕對(duì)算得上最低價(jià)，這樣的話成功率會(huì)更高。而白酒銷售網(wǎng)絡(luò)目前大部分都是處于一個(gè)直分銷的銷售模式下運(yùn)營(yíng)，價(jià)格體系對(duì)于白酒而言重中之重，而如果我們?cè)谥辈ブ械漠a(chǎn)品影響到我們整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，那也就得不償失了，其實(shí)我們的白酒企業(yè)可以打造一款直播帶貨的產(chǎn)品來(lái)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，或許效果會(huì)更好。

以上的三點(diǎn)思考，是我們白酒企業(yè)如果想做直播帶貨必須所認(rèn)真思考的問題，不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的認(rèn)為我跟你簽訂合同，你就可以保證給我賣出去多少貨，這也不現(xiàn)實(shí)。而網(wǎng)紅帶貨大部分都是借助他人的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)幫助我們達(dá)成銷量。而作為一個(gè)酒企，特別是名優(yōu)酒企，其實(shí)我認(rèn)為更多的可以選擇自己打造屬于酒廠的網(wǎng)紅，打造屬于自己的自媒體平臺(tái)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端的成本低，但是周期長(zhǎng)，這一點(diǎn)需要我們酒廠一定要保持一個(gè)長(zhǎng)久的目標(biāo)規(guī)劃，不是一年大半個(gè)月更新一個(gè)小視頻就當(dāng)完成任務(wù)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是通過高頻率的露出和高質(zhì)量的題材播放量來(lái)吸引粉絲。

而作為名優(yōu)企業(yè)，品牌故事多，內(nèi)容創(chuàng)新題材多，特別是可以與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化相融合，不僅傳播酒廠文化，更是帶動(dòng)當(dāng)天周邊的文化宣傳，一舉多得的事。特別是與當(dāng)?shù)卣�府的高度合作，不僅拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，更能借助政府的強(qiáng)大背書，使得我們的產(chǎn)品擁有更加強(qiáng)大的說服力。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是一直走下去還是曇花一現(xiàn)，我們誰(shuí)都說不準(zhǔn)，但是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，我們一定要抓住其中的機(jī)遇，中國(guó)傳統(tǒng)白酒文化與現(xiàn)在流行文化的交融碰撞更是有了很多機(jī)遇和看點(diǎn)，正當(dāng)老一輩的消費(fèi)者慢慢退出舞臺(tái)，年輕一代的消費(fèi)者走上歷史的舞臺(tái)，受到外來(lái)酒類的不斷沖擊，中國(guó)白酒能否占據(jù)新一代消費(fèi)者的心智高地，這是酒企必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”+“白酒”的結(jié)合不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的帶貨那么簡(jiǎn)單，其實(shí)更多的是向年輕消費(fèi)者傳遞中國(guó)傳統(tǒng)文化的媒介，讓我們年輕消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)白酒，認(rèn)識(shí)到我們中國(guó)白酒文化，這樣我們的白酒能走得更扎實(shí)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)。