善用“毛澤東思想”4句箴言打贏酒類市場反擊戰(zhàn)！

隨著白酒消費(fèi)市場的持續(xù)低迷，各酒企都在統(tǒng)一收縮戰(zhàn)線，深耕細(xì)作、渠道下沉等模式的調(diào)整，讓酒企在區(qū)域市場困境中略收保量，“黃金十年”已經(jīng)不復(fù)存在了，低迷期也持續(xù)了將近三個年頭，對“冰凍之河”何時復(fù)蘇一直保持著觀望的態(tài)度，擴(kuò)量保收是當(dāng)前面臨的一場重大戰(zhàn)役，怎么打、何時打、打的贏是需要我們思考的。

每場戰(zhàn)役的打響，都要有一個主題、一個思想，只有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光加上靈活多變的戰(zhàn)術(shù)動作，才能確保勝利的概率;“毛澤東思想”影響了一代又一代人，“實事求是”是毛澤東思想的精髓，對待市場也是一樣，也需要實事求是的工作作風(fēng)，市場每天都在悄無聲息的發(fā)生著態(tài)勢的變化，機(jī)會稍縱即逝，只有先活下來才是硬道理，才能有資格去談所謂的發(fā)展及擴(kuò)張，看如何用毛澤東思想來指導(dǎo)我們打贏終端保衛(wèi)戰(zhàn)，讓競品無處躲藏，來捍衛(wèi)我們的勝利果實。

文丨盛初咨詢趙大慶

—、不打無把握之仗!(市場調(diào)研)

每個市場的競爭對手形形色色，各有不同，跟誰打、何時打、怎么打;如何避其鋒芒，打其痛處，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，只有詳細(xì)的進(jìn)行市場數(shù)據(jù)收集，遵從“實事求是”的原則，才能有效的制定高效的阻擊策略。

二、要把問題擺在桌面上來!(策略制定)

通過本品、競品進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，確定競爭對手及策略，找出空擋，“互通情報”、集思廣益、“把別人的經(jīng)驗變成自己的他的本事就大了”只有詳細(xì)的進(jìn)行分析才能制定詳細(xì)有效的阻擊策略，才能確保保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

三、敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我進(jìn)!(戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行)

“多少事，從來急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫;一萬年太久，只爭朝夕”，問題就在眼前，迫在眉睫，對于競品阻擊需要高效的應(yīng)對策略，“出其不意、攻其不備”不能等競爭對手準(zhǔn)備好了才去打仗，我們必須事事做在競品的前邊，快刀斬亂麻，才能達(dá)到意向不到的效果。

四、懲前毖后、治病救人，全面開展整風(fēng)行動!(戰(zhàn)前動員、戰(zhàn)中檢核、戰(zhàn)后總結(jié))

打鐵先要自身硬，先要從自身進(jìn)行找漏洞、找不足，一場戰(zhàn)役的開始與成功都離不開各級人員的付出，全員必須要高度重視，做到戰(zhàn)前有動員、戰(zhàn)中有修正、戰(zhàn)后有總結(jié);不斷的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、進(jìn)行貫徹才能在失敗中成長、在失敗中進(jìn)步確保專項行動的勝利;“好好學(xué)習(xí)、天天向上”，“斗爭，失敗;再斗爭，再失敗;再斗爭，直到勝利”。

“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”適合各種區(qū)域市場，在當(dāng)前的形式下，市場容量在逐漸的萎縮，我們多賣一瓶，競品就少賣一瓶，只有痛下殺心，才能讓我們的產(chǎn)品在區(qū)域市場保持長期的占有，“犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅”，“犯我區(qū)域者，分土不讓”。