白酒酒莊的內(nèi)容營銷到底怎么干？

酒莊開展內(nèi)容營銷的時代背景：

1、信息主權(quán)特征下的傳播趨勢;

伴隨著信息技術(shù)的更新與發(fā)展，消費者視野擴大，權(quán)威文化衰落，亞文化盛行，并且伴隨著信息的多元化輸送，消費者擁有更多的選擇權(quán)，這就意味著沒有主流渠道解決傳播問題，通過單一渠道傳播已經(jīng)無法完成消費者的信息觸達，更不要說消費者深度教育，此時更加精準的內(nèi)容營銷成為傳播新趨勢。

2、信息逐漸碎片化的營銷必然;

多屏時代下，消費者信息接收方式更加分散，心智更加擁擠，信息免疫程度非常高，傳統(tǒng)信息內(nèi)容難以形成有效記憶，特別是碎片化往往意味著社群化傾向，同一標簽的消費者擁有超強的凝聚力，因此只有切合消費者特征的內(nèi)容營銷才能解決消費者的信息接收與認同問題。

3、信息喂養(yǎng)機制下的營銷選擇;

目前主流的傳播渠道，無論是網(wǎng)絡頁媒，視頻媒體基本都已經(jīng)實現(xiàn)定制化信息推送，信息喂養(yǎng)機制已經(jīng)深刻的改變了消費者信息接收方式，喂養(yǎng)機制下的消費者排他性更強，為了迎合傳播渠道的定制化趨勢，定制化內(nèi)容營銷成為所有企業(yè)的營銷必選項。特別是伴隨傳統(tǒng)媒介成本大幅上升，而由于信息工具的普及，企業(yè)自己創(chuàng)造內(nèi)容的成本在大幅降低，內(nèi)容營銷越來越成為企業(yè)的營銷選擇。

酒莊內(nèi)容營銷的概念與分類：

拋去虛緲的概念，從酒莊的運營角度我們理解的內(nèi)容營銷就是：

酒莊利用生產(chǎn)、消費與娛樂價值來生產(chǎn)內(nèi)容，從而吸引特定消費者主動關(guān)注與參與的一系列營銷活動。

內(nèi)容營銷本質(zhì)上是酒莊作為“消費者用酒需求一站式服務商”這一定位指導理念指導下的營銷思維方式，它分為BGC(企業(yè)制作)、PGC(專業(yè)機構(gòu)制作)、UGC(消費者制作) 三種方式。三種方式是以相互配合的形式存在，內(nèi)容營銷要求企業(yè)不斷創(chuàng)造高質(zhì)量的BGC和PGC內(nèi)容，同時激發(fā)UGC，從而達到影響消費者，促成銷量增長的目標。

酒莊內(nèi)容營銷的三個方向：

結(jié)合中國白酒企業(yè)的現(xiàn)狀，以及中國大多數(shù)酒企的人力資源狀況，我們提煉出酒莊內(nèi)容營銷的三個方向：1、介紹好產(chǎn)品;2、塑造酒專家;3、引導生活方式。

首先酒莊作為酒類生產(chǎn)型企業(yè)，介紹好產(chǎn)品是基礎，其中又以品質(zhì)內(nèi)容為核心，通過企業(yè)的原糧、釀造、存儲等工藝與文化優(yōu)勢進行內(nèi)容加工，可以更加生動有效的完成品質(zhì)概念建設，從而完善產(chǎn)品的品質(zhì)形象;

其次作為專業(yè)機構(gòu)，酒莊天然擁有專業(yè)背書，而中國酒作為日常食品，消費者極其關(guān)注的酒的釀造、飲用、存儲、收藏與投資等多個領(lǐng)域，酒莊的內(nèi)容營銷要圍繞熬著這些內(nèi)容把企業(yè)塑造成權(quán)威專家形象，從而增加企業(yè)的專業(yè)背書;

最后中國酒是社交文化的載體，從這個角度出發(fā)，不同的酒莊有著自身的飲酒文化，而中國人喝酒有著自身的文化訴求，因此，無論是酒禮、酒道的內(nèi)容輸出，亦或是健康飲酒知識普及等，酒莊的內(nèi)容輸出要緊貼消費者的日常生活，努力讓自身成為消費者生活方式的內(nèi)容之一，這是內(nèi)容營銷的終極追求目標。

酒莊內(nèi)容營銷的三個階段：

針對中國目前白酒企業(yè)的營銷體制，一步到位的完成內(nèi)容營銷生產(chǎn)、制作與傳播等是不現(xiàn)實，在實踐的基礎上，我們認為有三個階段的過程：

第一階段是從廣告投放到活動贊助，相較于單純的品牌露出(廣告)，贊助活動能夠在一定程度上提高企業(yè)的參與程度，并且借助相關(guān)活動方內(nèi)容來實現(xiàn)內(nèi)容營銷的素材與制作，從而實現(xiàn)基礎的內(nèi)容制作與輸出功能。

第二階段是從活動贊助到品牌植入，此階段依然是第三方機構(gòu)占據(jù)內(nèi)容的主導位置，但是由于采取植入的方式合作，因此企業(yè)參與程度可控制，可協(xié)調(diào)，這就為酒莊的內(nèi)容制作提供了一定的主動權(quán)，包括內(nèi)容素材的篩選、話題的引導，以及后續(xù)傳播的節(jié)點把控等，酒莊的內(nèi)容團隊可以更加精準的嫁接品牌內(nèi)容，從而實現(xiàn)內(nèi)容輸出的精準性。

第三階段是從品牌植入變成活動定制，這個階段需要企業(yè)有一定的活動策劃與執(zhí)行能力，在這個階段，企業(yè)掌握了內(nèi)容的主題與輸出，并且可以根據(jù)企業(yè)需求進行相關(guān)內(nèi)容的定制化輸出，同時設置相關(guān)互動話題與環(huán)節(jié)，從而大大提高了內(nèi)容營銷的質(zhì)量。

寫在最后

我們要說，酒莊的內(nèi)容營銷看似是創(chuàng)意的比拼，但其實效果很大一部分取決于內(nèi)容團隊的執(zhí)行力，為了保證內(nèi)容輸出的質(zhì)量、傳播度與互動效果，除了酒莊需要有專業(yè)的內(nèi)容團隊，構(gòu)建相應的UGC社群，消費者任務、正向反饋獎勵、差異化體驗等活動設置，都是提高消費者參與度，保證內(nèi)容營銷效果的關(guān)鍵所在!