古井貢酒快報：1月日銷過億 地產(chǎn)酒消費升級典范

事件：近期我們走訪了省會合肥市場，并做了經(jīng)銷商渠道調(diào)研，2017 年1季度公司銷售目標(biāo)較高，完成情況非常好，我們了解到1 月份公司日銷約1億元(銷售口徑);省會合肥是過10 億的領(lǐng)軍市場，2017 年合肥全年銷售目標(biāo)同比增長40%附近，截止2 月上旬已完成全年50%，從銷售結(jié)構(gòu)看，年份原漿系列占比達(dá)到80%附近。

年份原漿大單品省內(nèi)絕對領(lǐng)先，省內(nèi)消費升級最受益標(biāo)的。我們測算公司年份原漿銷售占比2016 年即在70%附近，2016 年年份原漿銷售規(guī)模在40 多億元，按70%省內(nèi)銷售，規(guī)模約30 億，超過口子窖和迎駕貢酒整體收入規(guī)模，年份原漿大單品在省內(nèi)絕對領(lǐng)先。根據(jù)調(diào)研反饋估計2017 年春節(jié)(主要指1 月份)公司整體銷售超20%，原漿8 年及以上增長三位數(shù)，省外增長三位數(shù)(不含河南)。從皖南市場(如安慶)春節(jié)消費情況看，具有明顯兩個特征：①消費者購買古井產(chǎn)品比例高于上年，②購買5 年比例較上年大幅提升，年份原漿消費升級十分明顯。

安徽省內(nèi)品牌分化明顯，公司份額不斷提升。2016 年省內(nèi)金種子、宣酒和迎駕貢酒相對古井貢酒和口子窖呈現(xiàn)份額下降態(tài)勢，公司市場份額擴(kuò)張明顯。公司在省內(nèi)品牌力最近幾年不斷提升，已經(jīng)鞏固第一位置并同第二三名拉開差距。2017 年春節(jié)的銷售態(tài)勢，是省內(nèi)大眾主流消費升級對品牌力提升的印證。

渠道下沉可再造一個古井，增長空間仍可樂觀。公司認(rèn)為解決渠道利潤透明和變薄的重要舉措是渠道進(jìn)一步扁平化，因此公司2016-18 年渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作不放松。概括而言，公司市場省內(nèi)銷售規(guī)模擴(kuò)張來自：①消費升級，噸酒價格上升;②品牌分化，品牌集中度提升;③渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場起勢。省會城市銷售占比近20%也說明公司下沉空間巨大。

投資建議：公司管理團(tuán)隊優(yōu)秀，組織架構(gòu)先進(jìn)，銷售梯隊健全，產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦，終端執(zhí)行有力，綜合競爭力和核心競爭力“兩力”突出，維持買入-A投資評級，6 個月目標(biāo)價61.00 元。我們預(yù)計公司2016-17 年的每股收益分別為1.65 元和2.03 元，目標(biāo)價相當(dāng)于2018 年25 倍的動態(tài)市盈率。

風(fēng)險提示：安徽省內(nèi)競爭激烈至銷售費用率不良變動;業(yè)績釋放節(jié)奏受國企改革/員工持股預(yù)期影響。