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春節(jié)期間水井坊增50%+、劍南春增30% 2017次高端有望爆發(fā)

2017-02-15 07:56  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

春節(jié)期間及之后,招商證券食品飲料研究團隊對春節(jié)期間次高端白酒市場進行了深度調研。

其結果顯示,春節(jié)期間次高端市場上,劍南春增30%,水井坊40%+(江蘇增70%),洋河夢之M3藍50%+,國窖1573增翻倍,古井整體20%+,高端產品50%+,酒鬼、汾酒青花瓷在有些地區(qū)也出現大幅增長局面,全面好于節(jié)前我們及公司自己的預期。

招商證券分析師們認為,對次高端市場的研究結果超過預期,次高端性價比大幅提升,2017年有望呈現爆發(fā)向上之勢。

2017年次高端被看好的原因

究其原因,招商證券認為,前兩年貨幣大量投放的滯后效應,去年高端品價格拉升后下檔產品性價比凸顯,去年以來實體經濟的復蘇使需求好轉。這三大因素致使次高端產品呈現良好增長勢頭。

2016年茅五價格快漲,同比15年上漲2-3成,茅臺終端價格穩(wěn)定在1200以上,五糧液接近800元,年底價格未漲的200-500元次高端酒性價比大幅提升。

從江蘇、安徽、浙江等地調研反饋,消費者從過去100元左右價格帶,在春節(jié)跳躍升級到次高端的現象明顯。

另外,今年次高端白酒渠道利潤空間均開始明顯改善,水井坊整個渠道有28%的毛利率,夢之藍M3產品價格透明,16年經銷商處于盈虧平衡線。

省內調整到位且需求復蘇后,目前經銷商單瓶利潤呈現不錯的態(tài)勢,渠道從去年的不樂意賣,今年開始破天荒找廠家要計劃外的量。

在高端擴大消費群體導致供不應求價格拉升后,次高端的消費群迎來整體擴容。

分品牌調研結果

洋河股份方面——

調研顯示:夢之藍M3爆表,春節(jié)幾近斷貨,渠道正向循環(huán)加速。洋河在行業(yè)調整期恢復較早,但16年略為放緩,省內增速放慢甚至負增長,經過一年人員調整、市場休養(yǎng)生息,庫存高價格亂的現象基本解決,春節(jié)局面全面扭轉。

調研顯示,洋河省內市場春節(jié)增速應在兩位數以上,省外繼續(xù)保持高增長,整體實現15%增速,超出10%的市場預期。

產品結構上,海天夢全面增長,海、天系列保持10%左右,夢系列增長預計50%以上,夢3、夢6性價比突出,成為高端產品增長主力。

從經銷商反饋,近年來大眾消費的場景明顯增加,傳統(tǒng)的家宴市場主要是婚宴,近年來的滿月酒、謝師宴、升學宴明顯增多,同時春節(jié)前的中小企業(yè)年會飲用頻率也大幅增加。

另外今年春節(jié),80后消費群體日漸成為購買主流,年輕化的消費者更青睞品牌產品,對價格敏感度較低,夢之藍M3成為走親訪友禮品的首選,需求呈現跳躍式升級,直接從海之藍跳躍至夢之藍M3。

從公司噸酒價格看,15年7.68萬元/噸,與14年6.96萬元/噸相比增長10.3%,增幅居中檔酒行業(yè)前列。

劍南春/水井坊/古井貢方面——

次高端龍頭增速超30%,水井坊江蘇計劃量增70%,形勢更勝去年。300元價格帶的龍頭系未上市公司劍南春,公司歷來以價盤穩(wěn)、終端細、品牌強著稱于白酒行業(yè),雖鮮為資本市場關注,卻經常聽到白酒業(yè)內大佬的諸多贊譽。

據媒體報道,2016年劍南春有望實現80億銷售收入,其中核心單品水晶劍16年實現65億收入,同比增長30%以上,渠道反饋:“今年7月份就已經扎賬了,往年是10月份以后才扎賬,現在還欠著經銷商幾萬箱的貨,廠里在加班加點生產”。

今年春節(jié),另一家300元價格帶的新軍水井坊,珍釀八號16年增速40%以上,江蘇地區(qū)增速更快。17年江蘇省內計劃量3.5億,增幅70%。

另外合肥市場調研反饋,古井貢酒年份原漿5年、8年等百元以上核心產品的銷售貢獻率已經超過六成,16/32年更是翻倍增長,合肥白酒市場大眾消費價格帶已經上移至150-200元。

終端調研:復蘇好于預期

在終端調研中,招商證券感受到,比預想的改善更快,大眾餐飲顯著上升。雖然統(tǒng)計局餐飲行業(yè)數據來看,增速變化并不明顯,基本維持10%增速,但似乎數據與渠道調研反饋略有差異。

終端調研反饋,自去年底起,人均200元以內的B/C類大眾餐飲店明顯復蘇,大廳強于包廂,中端強于高端,高端餐飲仍然冷清。

另外從奢侈品銷售情況看,愛馬仕、蒂芙尼、路易威登等品牌均在去年下半年起轉向正增長。整體終端調研感受上,我們感覺到終端需求比之前預期的要好一些。

    關鍵詞:白酒股 洋河 劍南春  來源:招商食品飲料  董廣陽 楊勇勝
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