凡是過去,皆為序章。
以40年光輝履歷為起點,長城葡萄酒2019年整裝待發(fā)。1月11日,十多家知名媒體人走進北京中糧廣場,參加“1978-2018長城葡萄酒40年成就展暨2019溫潤新生活•長城海岸品牌座談會”,與長城葡萄酒開啟了一場親密邂逅。
在此次成就展上,長城葡萄酒40年的流金歲月,蔓延著歷史的溫馨和感動。重大事件、歷史圖片、葡萄酒實物、獲獎證明、年代物件等展覽元素,將長城葡萄酒40年歷史,悉數(shù)呈現(xiàn)在眼前。
中糧長城酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心副總經(jīng)理兼產(chǎn)品管理中心副總經(jīng)理兼KA管理部總監(jiān)劉鑫,中糧長城酒業(yè)綜合管理部總監(jiān)兼蓬萊產(chǎn)品部總監(jiān)凌云鵬,中糧長城酒業(yè)蓬萊產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理李多參加了此次媒體觀展活動,并就長城海岸品牌2019年發(fā)展規(guī)劃召開媒體座談會。
述說40年浩瀚歷史,紅色國酒引領(lǐng)行業(yè)復興
承民族之愿,釀世界之酒,創(chuàng)行業(yè)之先,賀祖國之興。據(jù)悉,此次成就展為致敬改革開放40年和長城葡萄酒榮耀40年而設(shè),展覽從盛世長城、匠心長城、榮耀長城和風土長城四大主題切入,以長城桑干、長城五星、長城天賦、長城華夏、長城海岸五大品牌為背書,通過‘4+5+1’的模式多元化展示了長城葡萄酒的40年榮耀。
四十年,風雨兼程,長城葡萄酒詮釋別樣盛世。在本次成就展的“盛世長城”板塊,不難發(fā)現(xiàn)中國葡萄酒與國家民族的命運緊密相連,國興則酒興,國運即酒運。40年來,長城葡萄酒從款待各國元首到成為2008年北京奧運會獨家贊助商、2010年上海世博會唯一指定用酒,并頻頻亮相APEC等國際重大會議……“國有大事,必飲長城”,在800余次國事盛宴中,長城葡萄酒見證了中華民族偉大復興的歷史進程。
四十年,不忘初心,長城葡萄酒傾注守護匠心。走進“匠心長城”展廳,長城葡萄酒將“葡萄種植”、“葡萄酒釀造”、“葡萄酒陳釀”、“葡萄酒產(chǎn)品”等釀造全過程用實景圖片逐一展示。
其中,兩臺古老的設(shè)備成為焦點:一臺是長城葡萄酒初期建廠時的第一臺貼標機,另一臺是建廠初期第一臺灌裝機。如今這兩個“老物件”早已功成身退,但看著它們,就好像聽到了長城匠人數(shù)十年前篳路藍縷、艱辛創(chuàng)業(yè)的故事。從風土環(huán)境測評、苗木培育種植各個環(huán)節(jié)的精心呵護,到采摘挑選、壓榨萃取、釀造儲藏的精心把控,無不體現(xiàn)著長城人的匠心。
四十年,悉心鉆研,長城葡萄酒深耕中國風土。圍繞北緯40度釀酒葡萄黃金生長帶,中國目前共有九大主要產(chǎn)區(qū),而長城葡萄酒已布局大半,涵蓋沙城懷涿盆地產(chǎn)區(qū)、秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)、蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)、新疆天山產(chǎn)區(qū)等國內(nèi)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)。以中國產(chǎn)區(qū)為大本營,長城葡萄酒深挖中國風土,研發(fā)中國口味,打造中國品牌,弘揚中國文化。
四十年,牢記使命,長城葡萄酒書寫時代榮耀;趯︼L土的深耕和對匠心品質(zhì)的追求,長城葡萄酒的40年歷程中,也收獲了無數(shù)榮耀。
1983年長城干白葡萄酒榮獲英國倫敦國際第十四屆評酒會最高獎項、1984年摘獲金杯獎和輕工業(yè)部部優(yōu)產(chǎn)品稱號,1986年,長城干白葡萄酒榮獲法國巴黎國際第十二屆食品博覽會金獎……2018年比利時布魯塞爾國際葡萄酒大賽最高獎項大金獎、2018品醇客國際葡萄酒大賽金獎……在本次成就展的“榮耀長城”板塊,一連串的獎項令人目不暇接,深刻展現(xiàn)出長城葡萄酒四十年來與國同興與國同耀的使命擔當。
五大品牌詮釋不同風格表達,各自出彩
2018年,長城提出了“引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒崛起,打造世界葡萄酒第三極”的使命和愿景,確立了“中國長城、紅色國酒”的戰(zhàn)略定位,聚集產(chǎn)區(qū)和風土,提出五大戰(zhàn)略品牌。
此次的成就展上,除了展示長城葡萄酒40年的發(fā)展歷程,長城桑干、長城五星、長城天賦、長城華夏、長城海岸五大戰(zhàn)略品牌成為主角站在了聚光燈下,以五顆閃亮的金星在紅色的地毯上組成了長城葡萄酒的展覽矩陣。
長城桑干展位上,幾款代表性的產(chǎn)品有序陳列,以“莊重典雅”的口感詮釋著東方名莊的風格表達。
長城五星展位上, “醇厚典雅”的酒體風格和五星級品質(zhì)俘獲了在場眾人的味蕾。
長城天賦展位上,天賦藍與航天藍成為展位的主色調(diào),夢幻的星空勾勒了長城天賦葡萄酒如宇宙般浩瀚的的廣闊夢想。
長城華夏的展位,充斥著 “大國之風大窖之藏”特征,觀展嘉賓親身體會到大窖之藏的風范。
長城海岸展位,則從酒體風格、包裝設(shè)計到十分討喜的豬年漫畫文化衫,無不彰顯著年輕化的品牌定位。
五大戰(zhàn)略品牌、五面不同風格的網(wǎng)紅墻以五角星的形狀依次排列,讓參展嘉賓近距離體驗和品味長城葡萄酒五大品牌產(chǎn)品的多元魅力。
在多元化的口感基礎(chǔ)上,長城葡萄酒的五大戰(zhàn)略品牌正致力于以產(chǎn)品、品牌、渠道形成三方合力,使長城葡萄酒在20億+陣營的基礎(chǔ)上,向更高的高峰邁進。
值得一提的是,展覽還設(shè)有致敬時光小酒館、葡萄酒釀造流動示意圖等,多角度、全景式展現(xiàn)了1978-2018榮耀40年歷程。通過“4+5+1”的觀展模式,不僅向外界全方位展現(xiàn)了長城葡萄酒的40年歷史與成績,還集休閑娛樂于一體,拉近了消費者與長城葡萄酒的距離,展示了一個有歷史、有格調(diào)、有趣味的長城葡萄酒。
每一張圖片,每一枚獎牌,每一瓶葡萄酒……背后都是長城葡萄酒40年奮進的時代印記。40年成就展,既是對過去40年長城葡萄酒發(fā)展歷程的總結(jié),也是改革開放40年中國葡萄酒的發(fā)展史。
傳承經(jīng)典創(chuàng)變未來,長城葡萄酒發(fā)力2019
回顧春風化雨、砥礪奮進的40年,長城葡萄酒也站在了下一個40年的新起點,迎來了全面發(fā)展、闊步向前的新時代。在媒體座談會上,長城葡萄酒方面表示,2019年是非常關(guān)鍵的一年,是探索之年。
實質(zhì)上,在2018年底的經(jīng)銷商大會上,中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎就曾提出了長城葡萄酒2019年發(fā)展的三大要點:打造文化長城、發(fā)力二三四線城市、回歸餐飲渠道。
在打造“文化長城”中,李士祎曾強調(diào),長城葡萄酒五大戰(zhàn)略品牌各有側(cè)重,弘揚不同角度的中國文化,2019年長城葡萄酒將以多種形式打造文化長城,例如文化長城主題活動、長城葡萄酒學院、文化長城主題酒莊游等。而此次成就展恰是“文化長城”戰(zhàn)略的絕佳落地。
而在“文化長城”戰(zhàn)略之下,此次座談會長城再次重申“決戰(zhàn)二三四線城市、回歸餐飲渠道”是長城葡萄酒未來的重點。
毋庸置疑,回歸餐飲渠道已是長城葡萄酒的既定發(fā)展戰(zhàn)略。在此次座談會上,劉鑫對長城葡萄酒在餐廳渠道的落地策略做了進一步解讀,“長城的發(fā)展歷程,起步正是基于餐飲渠道,在回歸的基礎(chǔ)上,形式又與過去有所不同。”劉鑫表示。
不僅僅是單點單線單面,長城葡萄酒對餐飲渠道的規(guī)劃是實現(xiàn)價值的全面回歸,他介紹說,一方面,重啟餐飲渠道會和銷售的結(jié)合更高,例如打造形象包間、主題包間,與餐飲店形成緊密的合作關(guān)系;另一方面長城葡萄酒在餐廳渠道面向宴席、喜宴、升學宴等不同場景均將有針對性的產(chǎn)品。此外,長城葡萄酒還將借助美團、百度等餐飲渠道重要力量,快速導入到店里,實現(xiàn)價值全面回歸。
當然,2019年長城在深耕北上廣深等一線城市的同時,堅決地走向二三四線城市,走向葡萄酒真正的主戰(zhàn)場也是李士祎一直強調(diào)和呼吁的。座談會上,劉鑫表示,長城在渠道上將聚焦核心戰(zhàn)區(qū),重點城市,劃分25大戰(zhàn)區(qū),在營銷體系上推出百城、千商、萬店計劃,鼓勵經(jīng)銷商向三四線乃至五線城市做深入的滲透。
在明確了主要戰(zhàn)略市場后,長城葡萄酒2019年將實現(xiàn)真正意義上的精準營銷。例如以海岸品牌為例,中糧長城酒業(yè)蓬萊產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理李多在座談會上提到,海岸將采用更多流行方式與消費者溝通,例如線上線下營銷結(jié)合、加入涂鴉等新元素,其中將重點打造“溫潤小酒館”IP聚集年輕消費群體,通過在小酒館內(nèi)分享故事、創(chuàng)造內(nèi)容等差異化形式與消費者同語言溝通,同頻道共鳴。
不僅如此,海岸品牌在新的包裝形式、品牌風格、新的傳播形式、銷售模式等方面都做了不同的嘗試。
無限的過去都以現(xiàn)在為歸宿,無限的未來都以現(xiàn)在為淵源;赝^去,遙望未來,長城葡萄酒將從回顧40年展會上開始新征程。向全世界推廣中國風土,傳播中國燦爛的葡萄酒文化,繼續(xù)承載大國品牌重任!