古井貢新大單品1989紀(jì)年酒 是如何破局8億容量的蚌埠市場？

2016年，安徽酒水市場多款新品上市，其中最為引人關(guān)注的就是古井貢酒1989紀(jì)年酒，今天酒食匯記者從地級市層面帶您了解古井貢酒1989紀(jì)年酒是如何破局蚌埠市場的。

01、8億容量的蚌埠市場，縣鄉(xiāng)市場占一半

蚌埠市是安徽省三大核心城市之一，也是安徽省第一個設(shè)市的地級市。全國重要的綜合交通樞紐，長三角城市群成員城市，常住人口370萬左右。據(jù)熟悉蚌埠白酒市場的業(yè)內(nèi)人士介紹：近年來，蚌埠市白酒市場總體容量有所下滑，在8億元左右，其中蚌埠市區(qū)白酒容量在4億元左右，下轄三縣白酒容量與市區(qū)基本持平�？h鄉(xiāng)市場近年來增長較快，卓鵬營銷咨詢公司董事長田卓鵬曾指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是白酒消費的下一個增長極。很多白酒企業(yè)也都注意到這一點，因此選擇渠道下沉。

古井貢酒蚌埠、宿州、淮南大區(qū)經(jīng)理孫柱告訴酒食匯記者，近年來蚌埠整體白酒消費環(huán)境發(fā)生四點變化：一是，中高端白酒消費向百元價位下滑;二是，政商務(wù)宴請消費頻次降低;三是，中低端50元-60元價格帶銷量上升趨勢明顯;四是，光瓶酒消費價格上升。

在消費習(xí)慣上，蚌埠市場100以上價格產(chǎn)品多以宴席消費為主，占據(jù)整體市場份額最大;50元-60元價格帶以親友聚會消費為主;光瓶酒多為自飲消費。

02、皖酒根據(jù)地被分割，古井貢酒一超多強(qiáng)

蚌埠市白酒市場品牌眾多，競爭激烈。雖然地產(chǎn)白酒中有安徽皖酒集團(tuán)這樣的安徽省知名酒企，但是隨著消費升級和消費者品牌意識的崛起，皖酒集團(tuán)根據(jù)地市場逐漸被安徽省內(nèi)區(qū)域白酒品牌分割。其主要原因有兩點：一是皖酒長期以來在省內(nèi)市場堅持的大眾酒策略，面對消費升級，優(yōu)勢降低;二是皖酒的全國化戰(zhàn)略布局，對省內(nèi)市場資源投入相對徽酒其他企業(yè)來說較少。

白酒營銷專家王傳才表示，皖酒是徽酒版圖上全國化布局最成功的安徽酒企之一，皖酒在過去黃金十年點狀完成了天津、江西、福建、廣東等市場布局，開創(chuàng)了徽酒點狀成功之先河，其點狀成長態(tài)勢對徽酒泛全國化戰(zhàn)略有奠基作用。

目前，蚌埠白酒市場品牌開放程度較高，基本上徽酒所有的品牌在蚌埠市場都有一定的銷量。但同時消費者品牌集中度又非常高，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、皖酒、金種子、宣酒、洋河七大品牌約占據(jù)蚌埠市白酒銷量的60%，其中古井貢酒2016年銷售額約在1.6億元，領(lǐng)先于其他品牌�？谧咏涯赇N售額約8000萬，皖酒年銷售額約7000萬，迎駕貢酒年銷售額約6000萬、金種子年銷售額約4000萬，宣酒年銷售額約3000萬。

從銷售數(shù)據(jù)對比和市場調(diào)研反饋來看，蚌埠市場一超多強(qiáng)的局面已經(jīng)形成。憑借本土品牌優(yōu)勢，皖酒在中高端上表現(xiàn)較好，與古井貢酒年份原漿系列、口子窖5年、6年和洋河海之藍(lán)等產(chǎn)品形成競爭。中檔50元-80元價格帶競爭最為激烈，迎駕貢酒、金種子酒、宣酒等，且各大品牌之間銷售額差距不大，競爭勢態(tài)比較膠著。

蚌埠市主流價格帶主要品牌