從茅五洋郎新政探討行業(yè)的新格局

茅臺大砍開發(fā)品牌、五糧液召開運(yùn)營商會議、洋河拍賣手工班經(jīng)銷權(quán)……這些白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)近來動作頻頻。當(dāng)資源聚焦核心品牌、重塑價(jià)格體系、市場管理精細(xì)化等動作成為白酒企業(yè)競爭標(biāo)配時(shí)，行業(yè)的新競爭態(tài)勢正在形成。

茅臺：穩(wěn)了價(jià)格，瘦了品牌

5月23日，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳主持召開的銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會上，點(diǎn)評茅臺酒銷售市場：市場穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)。并表示：價(jià)格目前來看是管住了。為了穩(wěn)價(jià)，茅臺連續(xù)處罰百余經(jīng)銷商，并免除了某省區(qū)副總經(jīng)理，彰顯了茅臺穩(wěn)價(jià)的決心。除了價(jià)格基本穩(wěn)住而外，茅臺還對產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。

近日，茅臺集團(tuán)下發(fā)了關(guān)于品牌管理有關(guān)事宜的通知，通知中明確指出每個(gè)子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個(gè)，每個(gè)品牌的條碼數(shù)不超過10個(gè)。最終七大子公司共計(jì)60支產(chǎn)品被保留。

五糧液：提升價(jià)格，穩(wěn)定信心

5月下旬，市場上有消息傳出廠家將把普五流通價(jià)格提升至800以上。在5月底，該消息被糖酒快訊證實(shí)。有經(jīng)銷商表示，普五流通價(jià)格將提升至809元/瓶。此外，據(jù)知情人士透露，這次挺價(jià)的產(chǎn)品還包括1618五糧液，其目標(biāo)價(jià)格為839元。

就在挺價(jià)消息證實(shí)后，在6月2日，五糧液在宜賓召開“共商·共建·共享”2017五糧液股份公司運(yùn)營商代表工作會。會上，五糧液董事長李曙光圍繞戰(zhàn)略、形勢、市場、營銷四個(gè)方面核心問題重點(diǎn)布局五糧液的工作規(guī)劃。

洋河：拍賣手工班經(jīng)銷權(quán)

今年2月初，夢之藍(lán)·手工班以“猶抱琵琶半遮面”的方式刷爆朋友圈;4月19日，成為洋河封藏大典上主角;5月初零售定價(jià)曝光，1688元/瓶，受到了行業(yè)極高的關(guān)注。

5月27日，52度夢之藍(lán)·手工班經(jīng)銷權(quán)拍賣會在南京舉行。洋河股份黨委書記、董事長王耀出席活動并致辭�，F(xiàn)場，1000箱52度夢之藍(lán)·手工班經(jīng)銷權(quán)首度限量開拍，百余家大商們競奪，場面火爆。

瀘州老窖：股東大會，邁向百億

瀘州老窖在去年實(shí)現(xiàn)高增長，被業(yè)界看好。5月25日，瀘州老窖股份有限公司2016年度股東大會在瀘州老窖營銷網(wǎng)絡(luò)指揮中心舉行。瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒、副總經(jīng)理沈才洪等高管與投資人就2016年及2017年瀘州老窖的發(fā)展情況進(jìn)行了溝通。

在會議上，提出了2017年瀘州老窖的目標(biāo)：對于2017 年，瀘州老窖將突出“堅(jiān)持、創(chuàng)新、沖刺、激勵(lì)”的發(fā)展主題。將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.28 億元，同比增長22%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤 25.29 億元，同比增長 31%。

郎酒：漲價(jià)停貨，整頓經(jīng)銷商

5月18日，郎酒連發(fā)兩份通知，一份是關(guān)于停止接受紅花郎上市十周年紀(jì)念酒和郎牌郎酒訂單的通知，另一份是關(guān)于對某商貿(mào)公司停貨整改的專項(xiàng)通報(bào)。

時(shí)隔不久，郎酒再度發(fā)文，處罰大批低價(jià)違約的紅花郎經(jīng)銷商和聯(lián)盟商，甚至相應(yīng)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也被“連坐”，處罰人數(shù)超過百人。

今年年初，郎酒對旗下核心產(chǎn)品紅花郎一周內(nèi)進(jìn)行了兩次價(jià)格調(diào)整：2月25日，紅花郎(10)廠價(jià)上調(diào)20元;紅花郎(15)出廠價(jià)上調(diào)40元;3月1日，紅花郎(10)出廠價(jià)再度上調(diào)20元元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元。

除了上述企業(yè)外，汾酒、劍南春等名酒也做出了一系列的動作。5月25日，汾酒青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行升級;此外，在5月初，劍南春也發(fā)文挺價(jià)，要求各商家水晶劍出貨價(jià)不低于335元/瓶。