五糧液2022年劍指高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，構(gòu)建共生共榮新型廠商關(guān)系

12月18日，以“新時(shí)代 新征程 新作為”為主題的五糧液第二十五屆12•18共商共建共享大會(huì)在五糧液宜賓國(guó)際會(huì)議中心召開。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光在大會(huì)上表示，即將過去的一年是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融合新發(fā)展格局，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十四五”的良好開局。

五糧液三季報(bào)顯示，今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 497.2億元，離500億元僅一步之遙，同比提升17%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)173.3億元，同比提升19.1%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)收入129.7億元，同比增長(zhǎng)10.6%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)41.3億元，同比增長(zhǎng)11.8%。這也是自2016年以來，五糧液已實(shí)現(xiàn)連續(xù)23個(gè)季度兩位數(shù)增長(zhǎng)。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光

“做好明年的企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，保持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。”對(duì)于明年的發(fā)展規(guī)劃，李曙光如此表示。

布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展

2021年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，五糧液堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，營(yíng)銷業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、企業(yè)形象相互支撐、相互促進(jìn)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)中趨好。營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，公司市場(chǎng)份額、產(chǎn)品動(dòng)銷等各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)均取得穩(wěn)定增長(zhǎng)，為圓滿完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐。

穩(wěn)健發(fā)展依舊是五糧液2022年的發(fā)展基調(diào)。

五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽表示，做好明年的營(yíng)銷工作，要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，全面深化改革開放;要堅(jiān)持聚焦酒業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、跨越，深入推進(jìn)“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”長(zhǎng)期工作方針，布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理， 股份公司董事長(zhǎng)曾從欽

“加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。”曾從欽表示，將堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位。

基于五糧液總體供應(yīng)量偏緊、資源稀缺的背景，公司將堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元帶大單品的市場(chǎng)核心地位。將持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃配置，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，拓展增量計(jì)劃;優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，拓展團(tuán)購渠道;穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拓展高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)。

五糧液還將統(tǒng)籌制定高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)的攻堅(jiān)方案和政策支持，支持能力型、實(shí)力型經(jīng)銷商夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，高質(zhì)量挖掘穩(wěn)定增長(zhǎng)潛力。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同，因地制宜制定每個(gè)城市、每家客戶的精準(zhǔn)投放計(jì)劃，基于大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放節(jié)奏，優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)銷售的配額需求，動(dòng)態(tài)優(yōu)化低質(zhì)銷售的計(jì)劃量。

2021年，五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了新優(yōu)化，備受關(guān)注的是年份酒系列經(jīng)典五糧液已成功導(dǎo)入市場(chǎng)，持續(xù)布局經(jīng)典五糧液也將是來年經(jīng)營(yíng)核心。

曾從欽透露，五糧液2022年將堅(jiān)持發(fā)力“2000+”白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。五糧液將繼續(xù)強(qiáng)化開展經(jīng)典五糧液市場(chǎng)培育，加大市場(chǎng)投入，擴(kuò)大意見領(lǐng)袖和高端消費(fèi)圈層數(shù)量，優(yōu)化完善“1+N+2”渠道模式，精準(zhǔn)制定與市場(chǎng)定位相匹配、與商家能力相適應(yīng)的配額需求。

據(jù)介紹，五糧液2022年將持續(xù)提升經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)地位，在北京、上海率先上市經(jīng)典30產(chǎn)品。

同時(shí)，五糧液將持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展，系統(tǒng)落實(shí)“做強(qiáng)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，補(bǔ)充策應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模雙提升。

五糧液穩(wěn)健發(fā)展背后，離不開廠商共同發(fā)力，2021年，五糧液廠商關(guān)系達(dá)到新高度。據(jù)介紹，2022年，五糧液將加快構(gòu)建新型廠商關(guān)系，筑牢廠商命運(yùn)共同體，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)。

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)，股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄒濤

華創(chuàng)證券在研報(bào)中認(rèn)為，五糧液戰(zhàn)略方向明確，雖然今年受宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)疲軟導(dǎo)致營(yíng)銷有所波折，但未來向上經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)依然清晰。當(dāng)前第八代五糧液批價(jià)已經(jīng)回升平穩(wěn)至970元水平，來年外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，營(yíng)銷執(zhí)行更加到位，若推動(dòng)批價(jià)穩(wěn)步提升，將放大渠道和全盤的正循環(huán)。經(jīng)典五糧液仍處于培育導(dǎo)入期，抓住消費(fèi)者品牌傳播效率，理順渠道價(jià)值鏈條，期待量?jī)r(jià)政策更加均衡。

抓住白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)紅利

2022年是“十四五”規(guī)劃縱深推進(jìn)之年。雖然外部形勢(shì)更趨復(fù)雜和不確定，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變。日前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，明年經(jīng)濟(jì)工作要穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，特別強(qiáng)調(diào)要實(shí)施好擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)主體活力，著力暢通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

“這些都將利好消費(fèi)行業(yè)，并且優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道。”曾從欽表示，這里用三個(gè)“強(qiáng)”來判斷：一是白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯支撐強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)仍是長(zhǎng)期趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化率還在進(jìn)一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng);二是白酒消費(fèi)需求剛性強(qiáng);三是白酒“三個(gè)集中”趨勢(shì)強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)紅利。對(duì)此，五糧液要搶抓機(jī)遇，堅(jiān)定不移做好自己的事情。

四川省國(guó)資委主任徐進(jìn)在會(huì)上稱，“白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整期，但長(zhǎng)期缺好酒的發(fā)展格局沒有根本轉(zhuǎn)變。隨著《推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》等一系列支持政策深入實(shí)施，以及消費(fèi)市場(chǎng)的不斷恢復(fù)增長(zhǎng)，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇將越來越大。”

各界對(duì)五糧液未來發(fā)展寄予厚望。徐進(jìn)表示，希望五糧液圍繞穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤作貢獻(xiàn)，著力抓好提質(zhì)增效穩(wěn)增長(zhǎng);圍繞發(fā)展壯大白酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)支撐，突出抓好世界級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群打造;圍繞激發(fā)市場(chǎng)主體活力作表率，突出抓好深化改革創(chuàng)新發(fā)展，努力打造成為全省示范、全國(guó)一流的國(guó)企改革尖兵。

宜賓市市長(zhǎng)方存好發(fā)言稱，宜賓市委、市政府圍繞“加快建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的國(guó)家區(qū)域中心城市”奮斗目標(biāo)，作出了加快打造2000億級(jí)白酒食品產(chǎn)業(yè)集群、推動(dòng)五糧液邁進(jìn)世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略部署。希望五糧液集團(tuán)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住消費(fèi)升級(jí)的有利契機(jī)，深入實(shí)施“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率;引領(lǐng)帶動(dòng)宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、協(xié)同發(fā)展，著力打造世界優(yōu)質(zhì)濃香白酒主產(chǎn)區(qū)。

在業(yè)內(nèi)看來，五糧液2022年高質(zhì)量增長(zhǎng)可期，隨著各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，將助推五糧液加速?zèng)_刺世界500強(qiáng)，引領(lǐng)川酒打造世界級(jí)白酒產(chǎn)業(yè)集群，為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

中信證券研報(bào)指出，展望2022年，五糧液將聚焦高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)五糧液文化建設(shè)和經(jīng)典五糧液發(fā)力，加強(qiáng)渠道精準(zhǔn)管理和運(yùn)營(yíng)能力。考慮到公司2021年發(fā)貨已較為充分，2022年望輕裝上陣，長(zhǎng)期看好公司在強(qiáng)大品牌力牽引下，實(shí)現(xiàn)高確定性較快增長(zhǎng)。