直擊五糧液12·18大會(huì)：明確四大主攻方向，全方位定調(diào)2023

12月18日，以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在酒都宜賓盛大舉行。

2023年，是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，也是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，如何謀劃明年工作核心顯然尤為重要，五糧液在本屆12·18大會(huì)上率先亮出了新的營(yíng)銷(xiāo)方略和公司主攻方向，為五糧液廠商乃至整個(gè)白酒行業(yè)傳遞出了更為積極的信號(hào)，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注和高度肯定。

多維度共振結(jié)碩果，五糧液引各方點(diǎn)贊

今年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境因素沖擊，五糧液繼續(xù)在不確定性中保持戰(zhàn)略定力，并在高基數(shù)下取得進(jìn)一步發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收557.80億，同比增長(zhǎng)12.19%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)199.89億，同比增長(zhǎng)15.36%。若將這一成績(jī)置于全行業(yè)更能凸顯五糧液發(fā)展的穩(wěn)健，五糧液是自2020年疫情以來(lái)，唯一一家每個(gè)季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的白酒上市公司。

實(shí)際上，除了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)外，五糧液在2022年的班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)變革、科技創(chuàng)新、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)等方面均取得了重大進(jìn)展。

其中，在品牌打造層面，五糧液確立了“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際性和國(guó)家級(jí)重大盛會(huì)，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，品牌價(jià)值連續(xù)5年兩位數(shù)增長(zhǎng)、達(dá)到3646.19億元，榮獲中國(guó)白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”，其品牌形象更加深入人心。

值得注意的是，12月15日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布的2022年度《世界品牌500強(qiáng)》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。

在科技創(chuàng)新方面，五糧液多項(xiàng)技術(shù)研究成果達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，品質(zhì)支撐更加有力，同時(shí)新建了中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國(guó)白酒釀酒專(zhuān)用糧工程技術(shù)研究中心，創(chuàng)新平臺(tái)體系更加完善。

此外，在釀酒生產(chǎn)上，五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，尤其特級(jí)酒產(chǎn)量更是創(chuàng)下了22年的新高。同時(shí)，五糧液也著重長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，全面啟動(dòng)了345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，即3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增。

對(duì)于五糧液2022年取得了一系列豐碩成果，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在會(huì)上予以充分肯定，并對(duì)五糧液未來(lái)發(fā)展提出全新希冀。

四川省政協(xié)副主席、黨組副書(shū)記曲木史哈表示，五糧液作為四川省乃至全國(guó)白酒企業(yè)的排頭兵，以高質(zhì)量發(fā)展“拼業(yè)績(jī)”、以高質(zhì)量動(dòng)銷(xiāo)“拼市場(chǎng)”、以高質(zhì)量倍增“拼項(xiàng)目”，為四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

宜賓市委副書(shū)記、市長(zhǎng)廖文彬表示，今年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，五糧液在以曾從欽為班長(zhǎng)的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，有效克服多種困難挑戰(zhàn)，堅(jiān)持“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體發(fā)展路徑，創(chuàng)新性地推進(jìn)各項(xiàng)工作，推動(dòng)企業(yè)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。“宜賓市委、市政府將堅(jiān)定不移地支持五糧液持續(xù)做大做強(qiáng)，搶抓新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，全力支持企業(yè)進(jìn)一步加大研發(fā)投入、加強(qiáng)品牌建設(shè)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，欲強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，先揚(yáng)“龍頭”，長(zhǎng)期以來(lái)五糧液為推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。今年以來(lái)，五糧液在戰(zhàn)略創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)、科創(chuàng)進(jìn)步、文化賦能等方面展現(xiàn)出亮點(diǎn)。希望五糧液不忘追求極致之釀的初心，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以大國(guó)濃香文化的情懷，攜力把“和美”文化發(fā)揚(yáng)光大，讓高品質(zhì)美酒成為美好生活的象征。

對(duì)標(biāo)世界一流，五糧液明確四大主攻方向

眾所周知，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控優(yōu)化轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始上行，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。具體到白酒行業(yè)，當(dāng)前白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，作為充分市場(chǎng)化的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)。同時(shí)，伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加速向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，行業(yè)的整體效益也將持續(xù)提升。

對(duì)于五糧液發(fā)展而言，既要看數(shù)據(jù)變動(dòng)之“形”，更要觀發(fā)展積蓄之“勢(shì)”;既要看短期效益的“表”，更要察內(nèi)生動(dòng)力的“里”。

五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上表示，五糧液將以中國(guó)式現(xiàn)代化為引領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，按照“講政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全、創(chuàng)一流”工作總思路，品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)、勇毅前行，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。

“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代是五糧液未來(lái)發(fā)展的主攻方向。”為此，曾從欽提出了“四個(gè)必須”。

產(chǎn)品卓越是立企之基，必須堅(jiān)持品質(zhì)至上。一要全面筑牢生態(tài)屏障，二要著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，三要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

品牌卓著是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂。一要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，二要突出品牌特色打造，三要?jiǎng)?chuàng)新品牌文化傳播。

創(chuàng)新領(lǐng)先是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新。一要強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)，二要強(qiáng)化數(shù)字賦能，三要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)變革。

治理現(xiàn)代是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。一要提升上市公司運(yùn)作水平，二要持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)，三要大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。

“五糧液上下要實(shí)心干事、科學(xué)作為，以風(fēng)清氣正的政治生態(tài)、山青水秀的釀酒生態(tài)、風(fēng)華正茂的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、風(fēng)雨無(wú)阻的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，共同拼出風(fēng)生水起的和美事業(yè)，奮力寫(xiě)好中國(guó)式現(xiàn)代化的五糧液篇章。”曾從欽如是說(shuō)道。

以“穩(wěn)”定調(diào)2023，五糧液高質(zhì)量發(fā)展可期

會(huì)議顯示，五糧液圓滿(mǎn)完成了2022年全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)。其中，在營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)尤為突出，一方面市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位;一方面渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專(zhuān)業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類(lèi)渠道體系;另一方面消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，是消費(fèi)者首選率、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率極高的高端白酒品牌。

曾從欽表示，五糧液明年工作要繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。同時(shí)，曾從欽也明確了五糧液2023年的營(yíng)銷(xiāo)方針：以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方針，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格在做2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告時(shí)，提出了2023年?duì)I銷(xiāo)工作的四個(gè)重點(diǎn)任務(wù)。2023年五糧液將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個(gè)方面做好營(yíng)銷(xiāo)工作，提出開(kāi)展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役。

第一，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。要持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，持續(xù)提升品牌價(jià)值。

第二，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系，做優(yōu)濃香系列酒產(chǎn)品體系。

第三，進(jìn)一步做精渠道、消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)與服務(wù)。

第四，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。堅(jiān)定向市場(chǎng)要效益的指導(dǎo)思想;推進(jìn)六項(xiàng)措施，全面保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益和良性發(fā)展的市場(chǎng)秩序。

在中信建投證券看來(lái)，隨著防疫措施優(yōu)化，2023年市場(chǎng)需求環(huán)境趨勢(shì)性向好，五糧液在產(chǎn)品、渠道等方面的一系列改革勢(shì)能有望進(jìn)一步釋放，帶動(dòng)五糧液加速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年仍將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)以上高質(zhì)量增長(zhǎng)。

率先于行業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是五糧液的傳統(tǒng)，也是五糧液展現(xiàn)出的龍頭擔(dān)當(dāng)和持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)定信念。相信以創(chuàng)新精神、前瞻眼光奮力前行的五糧液，將為中國(guó)酒業(yè)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。