茅臺(tái)大商發(fā)出“西安倡議”：茅臺(tái)酒只賣1299元 不惜售不搭售

進(jìn)入到8月份以來(lái)，伴隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的臨近和傳統(tǒng)白酒旺季的來(lái)臨，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)更加火熱，供需缺口進(jìn)一步拉大，終端茅臺(tái)酒的價(jià)格被進(jìn)一步推高，需求量激增。社會(huì)輿論和媒體對(duì)終端茅臺(tái)酒價(jià)超過(guò)承諾紅線、不斷走高的趨勢(shì)擔(dān)憂加劇。茅臺(tái)公司穩(wěn)價(jià)難度增大，此前出臺(tái)的穩(wěn)價(jià)系列舉措遭受壓力。

在此背景下，茅臺(tái)集團(tuán)高層在繼6月26日會(huì)議發(fā)出“必須要把‘穩(wěn)定價(jià)格、平衡供應(yīng)’作為重大政治問(wèn)題看待，以‘有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任’的態(tài)度抓好茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷;多增加一倍的供應(yīng)量，要讓老百姓在雙節(jié)喝到不漲價(jià)的茅臺(tái)酒、打破茅臺(tái)酒逢節(jié)必漲的怪現(xiàn)象”的公開聲音后，7月28日在茅臺(tái)酒廠召開的集團(tuán)黨委會(huì)上，茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)再次就“價(jià)格”發(fā)聲。

“要‘堅(jiān)定不移穩(wěn)價(jià)格’。茅臺(tái)酒價(jià)格，事關(guān)民心，這是最大的政治。‘若茅臺(tái)酒的價(jià)格成為一匹脫韁的野馬，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)一定是災(zāi)難性的’。會(huì)議要求，“要從‘講政治、講誠(chéng)信、守紀(jì)律、利國(guó)利民、市場(chǎng)規(guī)律、可持續(xù)發(fā)展、防止破窗效應(yīng)’等‘七個(gè)高度’看待價(jià)格、管好價(jià)格，讓老百姓喝得上，統(tǒng)籌平衡消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展”。

此后在8月7日召開的上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)上，李保芳再次強(qiáng)調(diào)，“國(guó)慶、中秋臨近，茅臺(tái)要堅(jiān)定不移、鐵腕穩(wěn)價(jià)，堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得聲譽(yù)，以責(zé)任贏得人心;切實(shí)把茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)住、管好，絕不推高國(guó)內(nèi)白酒價(jià)格，給國(guó)家、行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，讓老百姓‘罵娘’。這是當(dāng)前和今后一段時(shí)期茅臺(tái)最大的政治。”與此同時(shí)，會(huì)上也確定和公布，“茅臺(tái)將于 9 月 5 日在北京召開專題座談會(huì)議，召集有代表性的經(jīng)銷商，向社會(huì)公開傳遞茅臺(tái)穩(wěn)定價(jià)格的信號(hào)”。

經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)了

一方面是源于對(duì)社會(huì)負(fù)面輿論的主動(dòng)化解，另一方面也在于對(duì)茅臺(tái)公司和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定穩(wěn)價(jià)、講政治、負(fù)責(zé)任意識(shí)和精神的強(qiáng)烈感召、模范踐行以及防止茅臺(tái)酒漲價(jià)破窗效應(yīng)生發(fā)、傷害品牌和自身利益的共識(shí)，近期，由茅臺(tái)各省經(jīng)銷商自發(fā)組織、以省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)名義集體發(fā)布“公開穩(wěn)價(jià)和聲明”的現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)和社會(huì)廣泛關(guān)注。

根據(jù)酒說(shuō)匯總和搜集到的信息，從8月2日茅臺(tái)陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)率先倡議“轄區(qū)內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺(tái)酒只賣1299元，公開接受社會(huì)監(jiān)督”肇始，8月4日北京茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、8月6日福建省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、8月10日遼寧省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、湖南省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、河南省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)以及緊隨其后的安徽省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、新疆茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、重慶茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、貴州省茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)都相繼發(fā)聲，公開表態(tài)和承諾。

除了這些省份的茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，也包括河北和未提及省份的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，根據(jù)酒說(shuō)了解，他們均以各自聯(lián)誼會(huì)為單位，積極召開茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)和保障零售終端供應(yīng)的專題研討會(huì)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)茅臺(tái)簽約經(jīng)銷商和專賣店進(jìn)行廣泛動(dòng)員，實(shí)效凝聚共識(shí)，在酒廠供應(yīng)量并無(wú)大幅顯著增加的前提下，自下而上地自發(fā)采取的多種穩(wěn)價(jià)和保障零售終端供應(yīng)的舉措。

8·11茅臺(tái)經(jīng)銷商規(guī)模集會(huì)，合奏“西安倡議”

雖然市場(chǎng)變幻莫測(cè)，但捍衛(wèi)、穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格、最大程度緩解供需矛盾、努力滿足茅臺(tái)酒終端供應(yīng)的態(tài)度不容置疑，8月11日，在茅臺(tái)經(jīng)銷商群體中率先發(fā)出“茅臺(tái)經(jīng)銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺(tái)酒只賣1299元，公開接受社會(huì)監(jiān)督”倡議的陜西，茅臺(tái)全國(guó)近20個(gè)省份的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、總計(jì)22家核心大商齊聚古城西安，召開主題為“茅臺(tái)酒經(jīng)銷商如何維護(hù)消費(fèi)者利益”的研討會(huì)，就深入踐行“‘九個(gè)營(yíng)銷’，堅(jiān)守消費(fèi)者至上理念，堅(jiān)守價(jià)格紅線，加強(qiáng)行業(yè)自律”等問(wèn)題進(jìn)行深入研討。

會(huì)議由茅臺(tái)陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)及西安恒豐酒文化有限公司董事長(zhǎng)劉文平召集，來(lái)自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西、山東、安徽、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、寧夏、福建、海南的20余位經(jīng)銷商、省聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)出席。會(huì)議主持劉文平直言不諱，“今天到場(chǎng)的經(jīng)銷商都是老茅臺(tái)人，在茅臺(tái)圈子里都是有影響、靠得住、人品好、講政治、顧大局的經(jīng)銷商”。

茅臺(tái)陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏亞云致歡迎辭，對(duì)來(lái)參加會(huì)議的經(jīng)銷商、會(huì)長(zhǎng)及代表表示感謝。她說(shuō)，前段時(shí)間陜西經(jīng)銷商集體發(fā)聲，就茅臺(tái)價(jià)格問(wèn)題，成立了督導(dǎo)組，對(duì)陜西各經(jīng)銷單位的執(zhí)行情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，切實(shí)維護(hù)陜西茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康發(fā)展，各經(jīng)銷單位均按發(fā)聲的要求落實(shí)工作，普通飛天茅臺(tái)按1299元每瓶銷售，零售投入量占合同額的60%以上，有效地穩(wěn)定了茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格。今天又把大家邀請(qǐng)到一起，就“堅(jiān)決執(zhí)行53度500ml飛天茅臺(tái)酒價(jià)格紅線，維護(hù)國(guó)酒茅臺(tái)的品牌形象，充分發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)的作用，堅(jiān)定不移的穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，堅(jiān)決防止茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高、過(guò)快上漲，讓消費(fèi)者買得起茅臺(tái)酒、喝得起茅臺(tái)酒、喜歡上茅臺(tái)酒，堅(jiān)定地從戰(zhàn)略與品牌的高度去處理市場(chǎng)問(wèn)題”研討。

茅臺(tái)廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)符小文率先發(fā)言，“茅臺(tái)酒廠不斷加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，廠商一起提升軟實(shí)力和公信力，加大終端市場(chǎng)監(jiān)控，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該具有大局意識(shí)、看齊意識(shí)，與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，按市場(chǎng)規(guī)劃，嚴(yán)格把控好市場(chǎng);在營(yíng)銷中傳遞好茅臺(tái)文化，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處信任、敬仰茅臺(tái)，愛(ài)上茅臺(tái)，終生鎖定茅臺(tái)”。

茅臺(tái)北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)李迪平說(shuō)，“北京聯(lián)誼會(huì)非常重視價(jià)格問(wèn)題，特別是在‘十九大’召開前，茅臺(tái)酒一定要有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，給黨和人民一個(gè)交代。茅臺(tái)是老百姓鐘愛(ài)的品牌，也是我們這些經(jīng)銷商一生也不能遺棄的品牌。北京經(jīng)銷商也一致認(rèn)為，茅臺(tái)酒銷售不能殺雞取卵，急于求成，大家要考慮一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。陜西聯(lián)誼會(huì)組織的這次倡議與北京聯(lián)誼會(huì)不謀而合。另外，我們賣出去的酒，是不是確確實(shí)實(shí)被喝掉了?這個(gè)值得我們?nèi)フ{(diào)研。據(jù)我們北京市場(chǎng)收集回來(lái)的信息，目前民間資本、社會(huì)資本、游離資本、收藏資本都在借勢(shì)囤積茅臺(tái)酒，因?yàn)槊┡_(tái)酒的投資是保值且有合理回報(bào)的。盲目、不理性的投資對(duì)茅臺(tái)酒有破壞性的沖擊，我們已經(jīng)向上百家的商場(chǎng)零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)出指示，堅(jiān)決守住1299元的價(jià)格紅線。

茅臺(tái)海南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃松在說(shuō)，“價(jià)格過(guò)快上漲，導(dǎo)致消費(fèi)者埋怨聲不斷，是不可否認(rèn)的事實(shí)，消費(fèi)者買不到酒而出現(xiàn)的消費(fèi)轉(zhuǎn)型是值得我們警惕的事情，海南的做法是主攻零售，保住團(tuán)購(gòu)，同時(shí)減少和淡化批發(fā)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)銷售模式”。

茅臺(tái)福建經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡友慎說(shuō)：“守住價(jià)格紅線，維護(hù)消費(fèi)者利益，這就是一個(gè)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)膯?wèn)題。只有把消費(fèi)者利益放在首位，才能使經(jīng)銷商利益最大化。”

茅臺(tái)遼寧省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)代表盤錦偉華酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳偉在發(fā)言中介紹，“遼寧的56家經(jīng)銷商也在價(jià)格問(wèn)題上達(dá)成了共識(shí)，堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的利益!今天會(huì)議結(jié)束后，我們會(huì)在遼寧經(jīng)銷商中進(jìn)行宣傳，讓每個(gè)遼寧的經(jīng)銷商都積極行動(dòng)起來(lái)”。

茅臺(tái)山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)辛克思說(shuō)，“山東省目前茅臺(tái)酒的銷售基本控制在1299元以下，我們的做法是，保住老客戶，對(duì)賣場(chǎng)的供貨渠道維持不變，我們對(duì)于囤貨，炒酒的現(xiàn)象堅(jiān)決制止。我們和茅臺(tái)是有感情的，我們不能回到2011—2014年的狀況，我們?yōu)槭裁床蝗ベ嵨迥甑腻X而只賺一年的錢呢?我們山東片區(qū)也要把今天會(huì)議的聲音帶回去”。

茅臺(tái)上海經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇小相說(shuō)，“目前是茅臺(tái)酒價(jià)格最關(guān)鍵的時(shí)候。手中有客戶，心中不慌張，零售客戶是我們始終要把握的，當(dāng)前是處在非常有利和非常危險(xiǎn)的時(shí)候，有利的是我們擁有了很好的資源，并且擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境。但如果純粹靠資本來(lái)運(yùn)作茅臺(tái)市場(chǎng)，那么很多經(jīng)銷商都面臨崩盤的危險(xiǎn)。今天我們發(fā)起這個(gè)倡議是意義非凡的，我們回去一定在自己的區(qū)域里，把這個(gè)倡議貫徹好”。

哈爾濱醬香源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊柏松發(fā)言說(shuō)，“這次會(huì)議的影響將會(huì)持續(xù)發(fā)酵，茅臺(tái)經(jīng)銷商堅(jiān)持價(jià)格紅線的做法也是勢(shì)在必行的。如果茅臺(tái)和其他高端名酒的價(jià)格差距太大，對(duì)于我們合作的酒廠、自己的利益和我們經(jīng)營(yíng)的品牌都是有損害的”。

茅臺(tái)寧夏經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁曉靜發(fā)言說(shuō)，“寧夏的市場(chǎng)在漲和跌的時(shí)候，反應(yīng)比較緩慢。要徹底保護(hù)消費(fèi)者的利益，首先要學(xué)會(huì)分享，1299元，就是平衡了消費(fèi)者和商家的利益，我們很支持，也有信心把價(jià)格管控住”。