子約為蘇寧引流 蘇寧為子約賦能 流量共建開啟品效合一新時(shí)代

近日，中國(guó)網(wǎng)紅白酒代表子約牽手中國(guó)商業(yè)領(lǐng)先者蘇寧易購(gòu)，全力參與蘇寧“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”。據(jù)悉，預(yù)售期間反響火爆，遠(yuǎn)超同期新品，子約信篇推出新品試用，超5000人申請(qǐng)，微博話題#買子約酒上蘇寧易購(gòu)#閱讀量超1400萬，近萬人參與討論，引發(fā)海量關(guān)注。

子約上線蘇寧易購(gòu)

流量共建，網(wǎng)紅白酒子約完美落地蘇寧

據(jù)悉，網(wǎng)紅白酒子約在上市一周年之際，牽手蘇寧易購(gòu)，子約智篇及信篇依次上線蘇寧超市及蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，并入駐蘇寧全國(guó)24倉(cāng)。上線后開啟提前預(yù)售。在預(yù)售期，作為平臺(tái)方的蘇寧易購(gòu)和作為產(chǎn)品方的子約紛紛拿出資源進(jìn)行流量共建。

子約，憑借酒體、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等多重創(chuàng)新贏得市場(chǎng)好評(píng)及媒體關(guān)注，被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)紅白酒”，本身具備較高的話題性和關(guān)注度，曾被新華社解讀為“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”的典范，各大獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟。自上線蘇寧易購(gòu)開始，便有諸多行業(yè)媒體報(bào)道，包括億歐網(wǎng)、佳釀網(wǎng)在內(nèi)的百余篇新聞報(bào)道，眾多知名大V、KOL在多個(gè)平臺(tái)以#買子約酒上蘇寧易購(gòu)#話題打call，話題閱讀量超千萬，近萬人參與討論互動(dòng)。

子約為蘇寧引流

子約為蘇寧易購(gòu)帶來新鮮日活人群的同時(shí)，作為回饋，蘇寧易購(gòu)也為子約賦能，在百度、今日頭條、微信、騰訊視頻、掌閱等多平臺(tái)信息流中頻繁露出。二者默契配合下，網(wǎng)紅白酒子約再次獲得海量曝光。

蘇寧為子約賦能

產(chǎn)品共創(chuàng)，蘇寧子約雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的注意力有限，流量也愈加珍貴。除了茅臺(tái)之外，網(wǎng)上很多產(chǎn)品并沒有多少流量，和線下產(chǎn)品沒有太大區(qū)別，平臺(tái)于廠家而言成為一種渠道，廠家對(duì)平臺(tái)的重視程度也逐漸降低。

常規(guī)廠家的產(chǎn)品上新，宣推工作僅靠平臺(tái)方，最多做一下“滿減”、“打折”之類的促銷活動(dòng)，而子約不論在小米有品，還是京東，亦或是吳曉波頻道百匠大集(原美好的店)，與平臺(tái)方的合作模式均是產(chǎn)品共創(chuàng)、流量共建，提供配套的方案與平臺(tái)方配合宣推。

蘇寧易購(gòu)作為綜合類電商平臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋了眾多品牌、品類，擁有巨大流量入口。子約與蘇寧通過流量共建，子約獲得海量曝光，完美落地蘇寧，完成布局線上平臺(tái)矩陣的重要一步，蘇寧也獲得更多精準(zhǔn)新用戶，極具特色的子約也使其老用戶得到重新激活，可謂是互利共贏。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，如今酒業(yè)新舊營(yíng)銷迎來分水嶺，舊營(yíng)銷體系不再適用于新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者，像子約這種老牌酒企的創(chuàng)新之作，擁有過硬的品質(zhì)與獨(dú)特賣點(diǎn)作為支撐，從小米有品、京東、吳曉波頻道百匠大集(原美好的店)，再到蘇寧易購(gòu)，可以看出其在品牌建設(shè)及產(chǎn)品營(yíng)銷上，選擇先做圈層忠誠(chéng)度，把用戶找出來，然后通過持續(xù)、精準(zhǔn)、有效的營(yíng)銷方式影響他們，再做市場(chǎng)美譽(yù)度，最后做品牌知名度，走好“小而美”的每一步，相信在不久的將來會(huì)迎來“大而強(qiáng)”的爆發(fā)。