中秋旺季來(lái)臨 葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商備貨面面觀(guān)

2019-08-07 08:40  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

8月,對(duì)很多葡萄酒商來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)月,接下來(lái)的中秋、國(guó)慶將是全年的一個(gè)銷(xiāo)售旺季。今年9月13日是中秋佳節(jié),還有38天的時(shí)間,也正是經(jīng)銷(xiāo)商備貨的重要時(shí)期,在朋友圈也經(jīng)?吹礁鞔髲S(chǎng)商的中秋活動(dòng)宣傳。那么,今年中秋各類(lèi)商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞?葡萄酒研究WR采訪(fǎng)了各地的酒商,向他們了解葡萄酒的備貨情況。

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1、運(yùn)營(yíng)商率先出動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商反映“平淡”

隨著中秋的臨近,酒商們都開(kāi)始了下半年旺季的籌備,很多運(yùn)營(yíng)商則率先出動(dòng),推出各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng),加緊搶占旺季經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。在調(diào)查中,經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映,最近一周收到很多運(yùn)營(yíng)商的電話(huà),他們都推出各類(lèi)的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿(mǎn)三萬(wàn)送恒溫柜和博士藍(lán)牙音箱,滿(mǎn)10箱送一箱,滿(mǎn)20箱送3箱……各大運(yùn)營(yíng)商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場(chǎng)。

而與一些率先出動(dòng)的進(jìn)口運(yùn)營(yíng)商相比,很多經(jīng)銷(xiāo)商的反映相對(duì)比較“平淡”。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2019年1-6月中國(guó)酒類(lèi)進(jìn)口量為772848千升,同比下降42.2%。從金額方面來(lái)看,2019年1-6月中國(guó)酒類(lèi)進(jìn)口金額為1617.9百萬(wàn)美元,同比下降10.8%。這組數(shù)據(jù)再結(jié)合酒商的反饋,市場(chǎng)碎片化已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象,這也讓很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下半年持謹(jǐn)慎態(tài)度,主要還是以去庫(kù)存為主。

上海酒商王先生就說(shuō)到,“整體上半年情況不景氣,針對(duì)即將到來(lái)的旺季,也不敢大規(guī)模進(jìn)貨,目前還有一些存貨,還是持觀(guān)望的態(tài)度,再等等看。”博悅酒業(yè)的陳先生也說(shuō)到,“感覺(jué)今年中秋自己的經(jīng)銷(xiāo)商備貨意愿均不強(qiáng)烈,且全國(guó)范圍的經(jīng)銷(xiāo)商皆如此。原因可能是今年上半年銷(xiāo)量不佳,不少經(jīng)銷(xiāo)商形成了庫(kù)存,導(dǎo)致無(wú)備貨需求。”

2、單瓶?jī)r(jià)集中在80-150元,禮盒依舊是送禮的“寵兒”

目前,葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大眾化的消費(fèi)階段,單瓶80-150元價(jià)位段的葡萄酒市場(chǎng)接受度比較高,銷(xiāo)量大。而針對(duì)中秋這個(gè)節(jié)點(diǎn),傳統(tǒng)的中秋禮盒依然是商家動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。

盛世酒業(yè)的黃水筠說(shuō)到,目前葡萄酒消費(fèi)的主流價(jià)格還是集中在80-150元價(jià)位段,200-300元的也會(huì)有,但是量比較小。另一方面,由于前段時(shí)間白酒的集體漲價(jià),也讓很多消費(fèi)者開(kāi)始選擇葡萄酒禮品,這在一定程度上也能提升銷(xiāo)量。再有就是,因?yàn)槭侵星锛压?jié),送禮的比較多,所以禮盒裝會(huì)多一點(diǎn)。

精品酒莊運(yùn)營(yíng)商郭啟陽(yáng)說(shuō)到,雖然目前市場(chǎng)比較“平淡”,但針對(duì)中秋佳節(jié),我們特意推出了月餅+禮盒的套裝,兩瓶葡萄酒和四個(gè)月餅組成一個(gè)禮盒,整體市場(chǎng)反響還不錯(cuò)。

3、抓住節(jié)慶機(jī)遇,旺季依然值得期待

下半年是酒水銷(xiāo)售旺季,很多運(yùn)營(yíng)商都在夏季布局,推出促銷(xiāo)活動(dòng),搶占經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。而經(jīng)銷(xiāo)商也在做很多的規(guī)劃,抓住旺季財(cái)富機(jī)遇。

廣東中山的一位葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商透露:“下半年節(jié)日很多,公司活動(dòng)也多,我一般會(huì)提前收集客戶(hù)的重要活動(dòng)計(jì)劃,在活動(dòng)之前主動(dòng)與他們的采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系,幫助客戶(hù)策劃慶典類(lèi)的活動(dòng),當(dāng)然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。這樣一來(lái),我每年都能從重要企業(yè)那里獲得不下于200萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)訂單。”

另外,節(jié)慶也是開(kāi)發(fā)跨界合作的大好時(shí)機(jī)。每逢節(jié)慶,不同行業(yè)都在借勢(shì)促銷(xiāo),提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。像中秋、國(guó)慶這樣大型的銷(xiāo)售節(jié)日,很多企業(yè)都會(huì)做促銷(xiāo)并向客戶(hù)贈(zèng)送禮品。而作為互補(bǔ)性產(chǎn)品,葡萄酒和鮮花店、汽車(chē)4S店等都可以嘗試合作,以提高銷(xiāo)量。

總之,下半年是葡萄酒銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn),節(jié)慶起著非常重要的作用。跳出傳統(tǒng)做法,巧妙地運(yùn)用新思路,制造機(jī)會(huì)向客戶(hù)推薦不同產(chǎn)品,對(duì)葡萄酒商來(lái)說(shuō),是提升銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。

祝愿每一位葡萄酒商在下半年旺季中都能有好的收獲!

    關(guān)鍵詞:葡萄酒 經(jīng)銷(xiāo)商 中秋節(jié)  來(lái)源:葡萄酒研究  佚名
    (責(zé)任編輯:李磊)
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