高端酒水提價 行業(yè)復(fù)蘇釋放良好信號

核心提示：五糧液近期上調(diào)了普五的出廠價格，對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒的提價并不代表全體行業(yè)的復(fù)蘇，但是，可以說這是一個良好的信號。

佳釀網(wǎng)記者日前從五糧液公司獲悉，從8月3日起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液(以下簡稱“普五”)的出廠價格由每瓶609元調(diào)整到659元，整整上調(diào)50元，這一增幅比此前傳聞的20元要高上許多。

普五價格路徑

作為高端酒水的代表之一，五糧液普五價格的演變路徑折射出高端酒近幾年的生存現(xiàn)狀。

從2012年以來，酒水市場進入調(diào)整期，高端酒水銷量下滑，五糧液也沒能堅持住最初的控量保價策略，順市下調(diào)了普五出廠價。

2013年2月份，五糧液堅持控量保價策略，將普五出廠價由此前的每瓶659逆勢上調(diào)為每瓶729元，與此同時，為刺激經(jīng)銷商的積極性五糧液宣布對經(jīng)銷商給予打款額的10%-15%作為市場費用支持，其后，五糧液也多次出臺了各種經(jīng)銷商策略。

然而，市場是殘酷的，高端酒水的持續(xù)低迷，令普五的市場價格一再走低。2014年春節(jié)過后，經(jīng)銷商普遍反映普五的實際一批價已經(jīng)降至600元/瓶以下，于570元/瓶～590元/瓶之間浮動。

在這樣的情況下，五糧液不得不對普五價格作出調(diào)整。2014年5月中旬，五糧液在武漢銷售方面會議上宣布，將普五的出廠價下調(diào)為609元/瓶，團購價下調(diào)為659元/瓶，零售指導(dǎo)價為729元/瓶。出廠價的大幅下調(diào)確實顯示出五糧液順應(yīng)市場的決心，也在某種程度上打破了廠商之間現(xiàn)存的僵持狀態(tài)。

而一次，五糧液卻將普五的出廠價回調(diào)到2012年的每瓶659元，整整上調(diào)50元。

復(fù)蘇良好信號

五糧液方面表示，此次恢復(fù)普五出廠價是順應(yīng)市場而為，從上半年形勢來看，價格穩(wěn)中有升，而從市場未來發(fā)展趨勢來看，符合市場及消費者預(yù)期。

然而，不少的經(jīng)銷商表示會有壓力。“52度五糧液批發(fā)價還在在609元的時候，倒掛現(xiàn)象仍存在，加上公司給的差價補貼，也只是基本上能維持平衡。”

九度智力營銷機構(gòu)總經(jīng)理馬斐則表示，“價格是來自消費市場，而不是廠家自我意淫，沒有那么簡單的說提就能提。大的經(jīng)濟環(huán)境決定了市場消費信息，未來的一段時間自然高出低賣。 ”誠如此，普五的動銷還取決于市場，那么，高端酒水是否迎來全面復(fù)蘇?

國臺酒業(yè)副總經(jīng)理、白酒博士鄒江鵬對佳釀網(wǎng)記者表示，酒水行業(yè)的復(fù)蘇是需要時日的，高端白酒的提價并不代表全體行業(yè)的復(fù)蘇，但是可以說這是一個良好的信號。

“白酒行業(yè)經(jīng)過了3年多的調(diào)整，茅臺已經(jīng)從高峰時期2000多元下調(diào)到出廠價819元附近就可以買到，這么長時間的寒冬，已經(jīng)讓很多企業(yè)已經(jīng)退出了酒水圈子，茅臺鎮(zhèn)今年的開工率不足85%，這就是個很好的優(yōu)勝劣汰的例子。那么經(jīng)過了這么一輪洗牌，堅持下來的企業(yè)無論是在酒的品質(zhì)還是市場營銷渠道方面，都有著良好的基礎(chǔ)，這個時候茅臺五糧液提價，勢必能夠讓這些存活下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)逐漸回暖。