市場(chǎng)調(diào)查：蕪湖酒類市場(chǎng)主流品牌呈現(xiàn)“一升多降”新局面

蕪湖市因“長(zhǎng)江巨埠、皖之中堅(jiān)”名譽(yù)華夏，是安徽省兩大經(jīng)濟(jì)重心之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。同時(shí)蕪湖本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的白酒企業(yè)，也不像省會(huì)合肥是徽酒龍頭企業(yè)封鎖外來(lái)品牌的橋頭堡，能夠較好反映酒企在安徽真正的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)。酒食匯記者曾對(duì)蕪湖光瓶酒市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研，本次則對(duì)蕪湖酒類市場(chǎng)進(jìn)行一次整體摸排，希望能給大家提供一些借鑒。

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01、消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)容量3年翻一番

受益于白酒行業(yè)回暖和消費(fèi)的升級(jí)，以及蕪湖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蕪湖白酒市場(chǎng)快速擴(kuò)容。

據(jù)一位熟悉蕪湖市場(chǎng)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，當(dāng)前蕪湖市區(qū)白酒市場(chǎng)整體容量在10億元左右，而2015年，蕪湖市區(qū)白酒市場(chǎng)容量只在5億元左右，三年時(shí)間，蕪湖市區(qū)白酒市場(chǎng)容量翻了一番。

蕪湖市區(qū)主流白酒品牌中，古井貢酒、口子窖、洋河處于第一梯隊(duì)，其中古井貢酒年銷售額約2億元，主導(dǎo)產(chǎn)品為古5、古8和古16;口子窖年銷售約1.5億元(蕪湖地區(qū)約3.4億元)，主導(dǎo)產(chǎn)品口子窖5年、口子窖6年和小池窖;洋河在蕪湖市區(qū)也拿下了8000萬(wàn)左右銷售額。

金種子酒、迎駕貢酒、宣酒則處于第二梯隊(duì)，其中金種子酒蕪湖市區(qū)年銷售額約為4500萬(wàn)元，主力產(chǎn)品集中在100元以下，但最新戰(zhàn)略主推的金種子年份系列在蕪湖市場(chǎng)也有著不錯(cuò)的升級(jí)表現(xiàn)。

迎駕貢酒與宣酒在蕪湖市區(qū)都有2000萬(wàn)左右的銷售額。其中迎駕貢酒今年年初在蕪湖成立了直營(yíng)公司，以“直營(yíng)+客戶”的方式，提高市場(chǎng)靈活性和掌控力，重點(diǎn)發(fā)力蕪湖市場(chǎng)，打造成六安、合肥之后迎駕下一個(gè)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)。

據(jù)蕪湖潘濤商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)潘濤介紹，中低端光瓶酒蕪湖市區(qū)也有接近1.3億元的銷量，但與3年前相比市場(chǎng)容量萎縮30%以上。光瓶酒品牌中表現(xiàn)最好的是牛欄山，年銷售額接近3000萬(wàn)元，此外老村長(zhǎng)、紅星、瀘州二曲等全國(guó)性品牌以及蕪湖市地產(chǎn)白酒企業(yè)中的徽府酒業(yè)和弋江酒業(yè)等眾多品牌加在一起有1億元左右的銷售。

02、“國(guó)粹”興起，黃酒地產(chǎn)品牌一枝獨(dú)秀

近年來(lái)，在”健康消費(fèi)”與“文化消費(fèi)”的觀念驅(qū)使下，傳統(tǒng)國(guó)粹的黃酒也乘著大健康產(chǎn)業(yè)的“好風(fēng)”，在黃酒龍頭品牌的帶動(dòng)下，進(jìn)入行業(yè)主流的視野。安徽黃酒市場(chǎng)增速喜人，其中皖南市場(chǎng)增速達(dá)40%，而皖北甚至達(dá)到140%的高增長(zhǎng)。

蕪湖市安徽三大黃酒消費(fèi)核心城市之一，黃酒市場(chǎng)整體容量接近4000萬(wàn)元，其中蕪湖市區(qū)約2000萬(wàn)元。主流品牌有馬頭墻、古越龍山、會(huì)稽山、古南豐、女兒紅等。其中馬頭墻憑借地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、以“傳統(tǒng)渠道+電商渠道+團(tuán)購(gòu)渠道”的銷售模式，壟斷了蕪湖市區(qū)70%的黃酒份額。2018年，馬頭墻蕪湖市場(chǎng)依舊保持30%以上的高增長(zhǎng)。

同時(shí)在黃酒主流價(jià)格15-35元/瓶的情況下，馬頭墻率先主推馬頭墻養(yǎng)生系列黃酒，鎖定38-58/瓶的黃酒高端價(jià)格段，引領(lǐng)徽派黃酒高端化進(jìn)程。2018年，馬頭墻酒業(yè)通過(guò)公司化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，新增皖北辦事處、宣城黃山辦事處，在全省范圍順利啟動(dòng)近30個(gè)市場(chǎng)，并開始向江蘇拓展。

03、品牌聚焦，主流品牌呈現(xiàn)“一升多降”

近年來(lái)，白酒行業(yè)迅速向品牌聚焦、向產(chǎn)品聚焦、向價(jià)格帶聚焦，特別是在中高端、次高端價(jià)位表現(xiàn)的尤為明顯。

在行業(yè)深度調(diào)整期之前，安徽白酒市場(chǎng)幾乎每相差20元就形成一個(gè)臺(tái)階，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。但這一現(xiàn)象近年來(lái)逐漸被打破，變局背后是古井貢酒、口子窖、宣酒等品牌的崛起。特別是古井集團(tuán)銷售額突破百億關(guān)卡，形成一超多強(qiáng)的局面，對(duì)市場(chǎng)品牌格局帶來(lái)更多的影響。

據(jù)蕪湖市場(chǎng)經(jīng)銷商介紹，近兩年蕪湖市場(chǎng)除了古井貢酒銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，其他品牌都有所下滑。而古8、古16的快速上量，讓古井貢酒一改以往終端利潤(rùn)低、主推積極性不足等缺點(diǎn)，古井貢酒領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，2019年古井貢酒一手抓古井獻(xiàn)禮和古5的保量保價(jià)，一手抓古8和古16的推進(jìn)，安徽市場(chǎng)整體希望突破100億規(guī)模。而安徽市場(chǎng)整體容量在260億，古井貢酒如果省內(nèi)破百億將在品牌、渠道、消費(fèi)者心智等各個(gè)層面呈現(xiàn)壓倒性的優(yōu)勢(shì)，這也是蕪湖主流白酒品牌銷售額呈現(xiàn)“一升多降”的局面的主要原因。