法國名莊酒再次遇冷 未來名莊酒來源多元化

近日，寧波一位葡萄酒經(jīng)銷商告訴WBO，由于政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)的減少，企業(yè)聚會大多選擇100-200元的葡萄酒，他公司法國名莊酒的銷量受到很明顯的影響，今年上半年比去年同期名莊酒銷售額降幅大約有80%。為驗(yàn)證這一情況，WBO采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

名莊酒在中國市場遇“冷”!

成都艾誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余俊表示，從市場的角度去看，名莊酒銷售下滑是可以預(yù)見的，他對此并不感到意外。杭州醇萃酒窖總經(jīng)理孫振方、四川煊逸國際酒業(yè)總經(jīng)理翟遠(yuǎn)鋼都持有與余俊相同的觀點(diǎn)，他們在接受采訪時表示名莊酒銷量下滑的情況在中國市場十分普遍。

廣東佛山和喜酒業(yè)總經(jīng)理陳飛健表示，今年以來，受到當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、國家相關(guān)政策的影響，導(dǎo)致以前能夠消費(fèi)得起名莊酒的一部分顧客逐漸選擇其它酒款，名莊酒零售銷量有所下降。

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大環(huán)境不好并非導(dǎo)致名莊酒銷量下滑的唯一原因!

杭州歐博名莊總經(jīng)理王一涵認(rèn)為，從國家大環(huán)境來看，一是市場環(huán)境差造成企業(yè)經(jīng)營困難，各類商務(wù)宴請和人情往來大幅度減少。二是國家限制“三公”消費(fèi)，政務(wù)消費(fèi)減少，同樣對名莊酒的銷售造成沖擊。

余俊表示從市場消費(fèi)者的角度來看，購買名莊酒的主力軍是60、70后，他們對名莊酒的認(rèn)同感高，日常接觸的機(jī)會也多。但是，隨著市場消費(fèi)群體的不斷年輕化，80、90后消費(fèi)者對名莊酒顯然是缺乏了解的，他們追求個性化、差異化，講的是性價比，他們繼續(xù)消費(fèi)名莊酒的可能性變小。而王一涵在分析市場環(huán)境中提到，在名莊酒的火爆期，市場上出現(xiàn)了一大批囤貨的人，不單單局限于酒商，一些明星、商人也有購入大批名莊酒，直到現(xiàn)在這批庫存仍然沒有被市場消化。

上述浙江寧波酒商也認(rèn)為，目前多數(shù)企業(yè)的商務(wù)接待頻次減少是名莊酒下滑的重要原因。“我酒窖的十大集團(tuán)客戶中有兩家上市公司，今年每一家的用酒金額都下降了。而且有的過去買2000-3000元一瓶名莊酒的大客戶，轉(zhuǎn)而購買茅臺酒。”該酒商指出。

在孫振方看來，當(dāng)下茅臺可以說是各類高端宴請中的主流，名莊酒在相關(guān)市場的占有率不斷降低。認(rèn)真分析原因并不難發(fā)現(xiàn)，一瓶兩千多元的茅臺可以讓三個人喝，因?yàn)樗�的度�?shù)高。相反，名莊酒的度數(shù)低，三個人可能要喝三瓶，那這就與一瓶茅臺的價格相差無幾甚至還會超過。消費(fèi)者在綜合品牌知名度、價格、酒精度數(shù)等因素后，大多數(shù)人會做出選擇茅臺的決定，從而對名莊酒的銷量造成擠壓。深圳某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理在接受采訪時稱，“自己對葡萄酒的了解并不多，公司過去也購買了名莊酒，但現(xiàn)在主要購買茅臺，就是因?yàn)槊麣獯笄覍儆谑袌鱿∪碑a(chǎn)品，用茅臺宴請客人，十分有面子。”他的言論佐證了孫振方的觀點(diǎn)，茅臺的強(qiáng)勢無形中壓縮了法國名莊酒在中國的市場份額。

短期“回暖”難，未來名莊酒來源多元化

王一涵認(rèn)為名莊酒是否能回暖與國家的經(jīng)濟(jì)大勢分不開，回暖需要的是整個中國經(jīng)濟(jì)的上升，某一個方面的好轉(zhuǎn)并不會對名莊酒的銷售有任何改變。

陳飛健相信，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對物質(zhì)生活、精神生活都會有更高的需求，名莊酒的品牌定位是符合未來市場走勢的。但他也明確表示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的情況下，名莊酒零售情況可能會持續(xù)惡化，何時可以恢復(fù)尚不能預(yù)料。

翟遠(yuǎn)鋼肯定名莊酒一定會回暖，隨著中國葡萄酒市場越來越成熟，名莊酒會再一次成為消費(fèi)者的選擇。但是，經(jīng)過一系列的適應(yīng)和調(diào)整，未來的名莊酒會更加的品牌化，國家產(chǎn)區(qū)將會越來越分散，而不再是法國名莊酒一家獨(dú)大。