郭廣昌回國(guó)首發(fā)聲：請(qǐng)海外客戶(hù)喝舍得酒，舍得酒業(yè)為何備受推崇？

日前，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌發(fā)布微博稱(chēng)，剛剛結(jié)束了海外幾個(gè)月差旅行程回國(guó)，并強(qiáng)調(diào)，“拜訪(fǎng)了許多海外的朋友們，請(qǐng)大家喝了我們的舍得酒，品嘗中國(guó)智慧的同時(shí)，向海外傳遞中國(guó)信心”。

(郭廣昌微博截圖)

作為舍得酒業(yè)實(shí)控人，郭廣昌此前曾透露投資舍得酒業(yè)的三大動(dòng)因。一是情懷，對(duì)沱牌舍得感情深厚;二是老酒戰(zhàn)略獨(dú)一無(wú)二，老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先，看好舍得酒業(yè)未來(lái)發(fā)展;三是舍得的名字好，文化屬性強(qiáng)，舍得的消費(fèi)者都是有文化品位的人。

此外，他也曾用“3個(gè)希望”寄語(yǔ)舍得酒業(yè)，“非常希望舍得跟復(fù)星的大生態(tài)很好地融合在一起，非常希望舍得品牌發(fā)展好文化，非常希望舍得能夠代表中國(guó)走向世界。”

顯然，郭廣昌對(duì)舍得酒業(yè)發(fā)展寄予了厚望，而此次其回國(guó)后微博首次發(fā)聲也提到舍得，無(wú)疑再次證明了這一點(diǎn)。

舍得交出亮眼成績(jī)單，營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)

2020年12月31日，復(fù)星系旗下豫園股份以45.3億元成交價(jià)競(jìng)得舍得集團(tuán)70%股權(quán)，舍得集團(tuán)持有舍得酒業(yè)29.95%股權(quán)。豫園股份成為舍得酒業(yè)控股股東，也因此郭廣昌成為舍得酒業(yè)實(shí)際控制人。

彼時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，舍得酒業(yè)作為川酒“六朵金花”之一，在白酒行業(yè)具有廣泛的品牌認(rèn)知度，加之復(fù)星系實(shí)力強(qiáng)勁、資產(chǎn)范圍廣，對(duì)舍得酒業(yè)進(jìn)一步保持高質(zhì)量發(fā)展，以及走向全國(guó)將起到巨大推動(dòng)作用。

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣、疫情反復(fù)等諸多影響，舍得酒業(yè)在今年上半年依舊交出了靚麗答卷，無(wú)疑很好的驗(yàn)證了之前業(yè)內(nèi)人士的這一預(yù)判。

據(jù)舍得酒業(yè)2022年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.25億元，同比增長(zhǎng)26.51%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.36億元，同比增長(zhǎng)13.6%。

行業(yè)專(zhuān)家指出，在二季度疫情沖擊核心市場(chǎng)背景下，舍得酒業(yè)依舊繼續(xù)保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙位數(shù)以上增長(zhǎng)，既有持續(xù)推進(jìn)“老酒戰(zhàn)略”，全面加強(qiáng)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)布局的努力，同時(shí)復(fù)星的賦能也在加速舍得酒業(yè)成長(zhǎng)。

據(jù)了解，二季度疫情期間，舍得酒業(yè)并未采取渠道壓貨等方式強(qiáng)壓業(yè)績(jī)，而是主動(dòng)采取控量保價(jià)措施，維護(hù)渠道價(jià)格體系。經(jīng)過(guò)6、7月正常運(yùn)營(yíng)，目前市場(chǎng)恢復(fù)迅速，渠道和終端庫(kù)存處于歷史低位，在市場(chǎng)端呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的良性態(tài)勢(shì)。

實(shí)際上，除了在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)外，舍得酒業(yè)在上半年還有多個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)持續(xù)向好，表明舍得酒業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展，各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措行之有效。

在銷(xiāo)售渠道方面，舍得酒業(yè)呈“多點(diǎn)開(kāi)花”局面。2022年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售26.27億元，同比增長(zhǎng)30.41%;電商渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.93億元，同比增長(zhǎng)7.96%;銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，表明各渠道對(duì)舍得酒業(yè)持高度的認(rèn)可。

在經(jīng)銷(xiāo)商層面，2022年上半年，舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷(xiāo)商537家，退出經(jīng)銷(xiāo)商333家，目前共有經(jīng)銷(xiāo)商2456家，較2021年年末增加204家。可見(jiàn)，舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)踐行“利他的客戶(hù)思維”卓見(jiàn)成效，與廠(chǎng)商共建共贏，合作關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定。

此外，今年上半年，舍得酒業(yè)營(yíng)業(yè)總成本為19.29億，同比增長(zhǎng)35.85%;銷(xiāo)售費(fèi)用為5.258億元，同比增51.31%;管理費(fèi)用為3.011億元，同比增長(zhǎng)33.54。數(shù)據(jù)表明，在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓的情況下，舍得酒業(yè)逆勢(shì)持續(xù)加大生產(chǎn)、人力、市場(chǎng)、品牌等方面的費(fèi)用投入，顯示出對(duì)未來(lái)發(fā)展有著充足的信心。

老酒戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，復(fù)星賦能為舍得發(fā)展提速

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，舍得酒業(yè)方面表示，主要是公司持續(xù)推進(jìn)“老酒戰(zhàn)略”，老酒品質(zhì)進(jìn)一步得到認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量和質(zhì)量提升明顯，忠實(shí)消費(fèi)者越來(lái)越多。

事實(shí)上，“老酒戰(zhàn)略”已成為舍得酒業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得增長(zhǎng)的一條清晰路徑。從2019年開(kāi)始全面發(fā)力老酒市場(chǎng)，舍得酒業(yè)就確定了“打造老酒品類(lèi)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

郭廣昌此前曾表示，舍得的老酒戰(zhàn)略獨(dú)一無(wú)二，老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先，復(fù)星的生態(tài)資源將充分嫁接舍得，進(jìn)而產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，促進(jìn)舍得高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)悉，自復(fù)星入主以來(lái)，舍得酒業(yè)的內(nèi)生經(jīng)營(yíng)動(dòng)力與外延發(fā)展能力加速提升。在尊重舍得酒業(yè)原有發(fā)展路徑的前提下，復(fù)星通過(guò)一系列的賦能措施，內(nèi)至高級(jí)人才、FES管理系統(tǒng)，外至復(fù)星旗下品牌跨界合作，充分助力舍得酒業(yè)。

此外，今年6月，舍得酒業(yè)運(yùn)營(yíng)總部入駐成都復(fù)城國(guó)際T1棟寫(xiě)字樓。復(fù)星國(guó)際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長(zhǎng)黃震表示，“未來(lái)，復(fù)星、豫園將繼續(xù)在專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、組織機(jī)制創(chuàng)新、管理模式升級(jí)等方面給予支持，持續(xù)加強(qiáng)生態(tài)賦能的深度、廣度、厚度，為舍得酒業(yè)的蝶變煥新注入科創(chuàng)動(dòng)力。”

值得關(guān)注的是，今年以來(lái)，舍得酒業(yè)圍繞老酒戰(zhàn)略打出了一套漂亮的組合拳，全面加強(qiáng)了產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)等方面的布局。

在產(chǎn)品層面，舍得酒業(yè)堅(jiān)定“舍得、沱牌”雙品牌戰(zhàn)略，在多價(jià)位段落子布局，聚焦打造品味舍得、藏品舍得、沱牌特級(jí)T68等高品質(zhì)戰(zhàn)略單品。其中，品味舍得收獲2022年第23屆布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)，成為該屆唯一獲此殊榮的中國(guó)濃香白酒。

在品牌建設(shè)方面，舍得酒業(yè)堅(jiān)定“老酒+文化”賦能，且效果顯著。持續(xù)五年鍛造的品牌自有IP《舍得智慧人物》順利收官，以“舍得情懷”詮釋品牌價(jià)值內(nèi)涵，總曝光量達(dá)60億。

同時(shí)，遵循“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”策略，將舍得智慧落實(shí)到線(xiàn)下的另一IP“智慧舍得·老酒盛宴”初成，已走過(guò)濟(jì)南、綿陽(yáng)、西安、長(zhǎng)沙、湖州等多個(gè)城市，深受各地市場(chǎng)與消費(fèi)者好評(píng)。這些舉措夯實(shí)舍得酒業(yè)品牌與產(chǎn)品影響力的同時(shí)，也加速加速了其全國(guó)化布局。

在興業(yè)證券看來(lái)，2022年以來(lái)，舍得酒業(yè)基本面提升亮點(diǎn)突出，產(chǎn)品區(qū)隔更趨清晰、區(qū)域聚焦效果逐步顯現(xiàn)、渠道質(zhì)量漸入佳境，看好公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、渠道三力共振。“舍得酒業(yè)堅(jiān)持渠道健康發(fā)展，不透支未來(lái)，復(fù)星躬身入局，生態(tài)融合加快，考慮公司成長(zhǎng)性在次高端酒企中表現(xiàn)較好，給予‘買(mǎi)入’評(píng)級(jí)。”