西鳳、古井先后提價(jià) 背后有何信號(hào)？(2)

而4月中旬，又調(diào)整了其中高端產(chǎn)品的價(jià)格。其中，古7、古8(中國(guó)香)分別提價(jià)5元、20元。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，目前古井貢酒在省內(nèi)的最低成交價(jià)格為獻(xiàn)禮85元/瓶，古5為115元/瓶，古8為220元/瓶，古16的42度320元/瓶，50度為350元/瓶。如果按此價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的話，具體的調(diào)整幅度應(yīng)為獻(xiàn)禮、古5均上調(diào)10元/瓶，而古8 、古16的調(diào)整幅度則較高，分別達(dá)到60元和70元。

“到12月31日，古井(古井+黃鶴樓)今年要求完成100億，而去年古井是69億，黃鶴樓是8億。”有安徽消息人士向記者表示。從這個(gè)目標(biāo)來(lái)看，古井貢2018年的增長(zhǎng)至少要達(dá)到23億，這個(gè)難度還是頗大。

據(jù)了解，古井貢酒目前的銷售構(gòu)成為省內(nèi)約70%，省外約30%，省外市場(chǎng)的占比較小。在省內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，古井貢或許將重點(diǎn)在省外市場(chǎng)發(fā)力。有數(shù)據(jù)顯示，古井貢在省外的核心市場(chǎng)河南，2016年的銷售達(dá)到了13億以上，而浙江、上海等新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)展也不錯(cuò)，加上與百川名品、溫州中源等大商的緊密合作，這讓行業(yè)對(duì)古井的省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)頗為期待。

“畢竟省外市場(chǎng)占比較小，想在短期發(fā)力去支撐這么高的增長(zhǎng)難度頗大。加上一旁虎視眈眈的口子窖，古井今年的壓力不會(huì)小。”有徽酒人士指出。

但是，古井貢的調(diào)價(jià)也是有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的，近幾年他們的市場(chǎng)氛圍不錯(cuò)。據(jù)了解，在安徽縣級(jí)市場(chǎng)，古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、古5以及古8等次高端產(chǎn)品占比約為3:5:2，市區(qū)消費(fèi)檔次較高，古8等次高端產(chǎn)品占比有所提升，上升的幅度為2%-5%。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，終端、經(jīng)銷商利潤(rùn)都不同程度的提高。

酒業(yè)家記者獲悉，進(jìn)入2017年以來(lái)，古井貢通過(guò)主抓市場(chǎng)占有率和古5及古8等次高端產(chǎn)品的占有率，在多個(gè)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)突破，其中合肥省會(huì)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，銷售額突破20億元，其次是肥東市場(chǎng)，銷售額突破2億元，增幅超30%。

有古井貢酒經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示，古8、古16等產(chǎn)品在2017年表現(xiàn)搶眼，主要是搭乘了省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，古井有望在2018年進(jìn)一步提升次高端價(jià)位的產(chǎn)品占比，讓古8等利潤(rùn)型產(chǎn)品來(lái)拉升經(jīng)銷商的利潤(rùn)，以刺激渠道的積極性，推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮。

招商證券研究所分析認(rèn)為，展望全年，古井貢有望實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不減，古井貢作為徽酒龍頭將持續(xù)顯著受益，古井貢同時(shí)發(fā)力省外市場(chǎng)，黃鶴樓整合順利，協(xié)同效應(yīng)值得期待，河南市場(chǎng)2018年有望發(fā)力。